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这是一本教你如何进行有效社交的书，作者基思·法拉奇是克林顿和希拉里智囊团中的人脉大师，有二十几年的社交经验，深谙社交之道。作品自2005年出版，畅销至今，最新版增加了移动互联网时代的社交技巧，不管是新内容还是旧内容，作者的见解和方法一定让你对人脉有全新的认知。

书中内容涵盖很广，从社交意义、思想，社交技巧到个人品牌的建立与推广，甚至笔者认为涵盖了一部分职场规划的内容，教你如何找到自己一生的使命，钟爱的事业。并且使用大量著名案例来论证自己的观点，真实可信有趣。

如果早在10年前或者5年前看到这本书，如今肯定是另一番样子。所以笔者认为对于思想与指导类的书籍，是越早接触越好，年纪尚轻时不能完全明白作者的观点，可以只接受那部分能理解的知识，对以后也很有帮助。

关于社交，笔者认为吃透这一本书就足够了。不论你是销售、新媒体从业者、管理者，还是普通个人，只要你需要社交，都能在里面找到适合自己的方法，通过持续的改进，获得更有价值的人脉关系。

当今社会最宝贵的便是人脉资源，它是你和你所属圈子所拥有的信息、知识、信任的总价值。

成功=遇到的人+合作成果

人脉决定命运。时下流行的社交理论都赞同这样一个观点：我们接触的是什么人，我们就是什么人。我们的收入、情绪、健康都是由我们接触的人群及接触的方式决定。

笔者也十分赞同我们接触的世界与人决定了我们能成为什么样的人。而作者说人脉决定命运，我们熟知一个名言：性格决定命运。仔细想来，我们的性格虽然影响着我们的行为，影响着社交，但你周围的人是不是也在一定程度上影响着你的性格。

性格虽然重要，但对做成一件事来说，人脉是不是更加重要，内向性格的人并不意味着人脉不佳。从这个角度来讲，无论什么性格的人只要愿意并用心经营自己的人脉，都可以建立自己庞大的人脉圈。

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本书分为5个部分，01思想篇，02技巧篇，03把交情由浅变深，04数字时代的联系，05付出就有回报。前三部分主要讲传统社交，第四部分是社交媒体时代的边缘社交，第五部分主要讲个人品牌的建立与推广。

一、传统社交

“真正的社交是使别人更加成功，是努力让给予多过索取”。

只有你帮助了别人，并使得别人更加成功，别人才会心甘情愿的帮助你。而你帮助的人越多，也就有越多的人帮助你，你就有更大的能力去帮助更多的人。这是一个良性的循环。

而成功的秘诀是慷慨。只有你慷慨的对待别人，别人才有可能慷慨对你，千万不要把自己封闭起来，不愿意分享或付出自己的好东西。

在一个高度联系的市场，合作才能获得巨大的竞争力。让专业的人去做专业的事，合作共赢，发挥人脉的价值，而不是单打独斗，在这个时代，单打独斗太难了。

成功的人大多有一群特别值得信赖、随叫随到的朋友。建立自己的圈子并成为圈子的中心，而这个圈子能够帮助你的人生取得成功。往小的层面说，社群的群主与群员，公号大V与粉丝，在某种意义上是不是就是中心与圈子的关系。

蜻蜓点水式的社交根本不顶用，在建立关系时，真诚才是第一位的。6条建议，避免成为社交傻瓜。

1 不要闲谈：说话要言之有物、感情真挚。

2 不要过度依赖八卦：八卦会使人厌烦。

3 别空着手去聚会：这里并不单单指的是带东西，更重要的是带给别人有价值的信息。

4 不要捧高踩低：所有人，无论显贵还是卑微，你都要尊重他们。

5 坦率做人：无论你有什么目的、发布什么消息，或是称赞别人，只要你的态度是真诚的，大家就会赞同。

6 不要太追求高效率：与人结交要有诚意，尤其是和对方还没发展出朋友的关系时。那种群发的消息和邮件是最好的反例。

关于社交技巧，很重要的两点是在见面前做好准备工作，了解你要会见的人，在会面后及时跟进，表达感谢，将跟进当做一种习惯。倾听也是一个非常重要的社交技巧，学会倾听，首先去理解对方，然后再请对方理解你。

在结识新朋友后怎么把交情由浅变深？

1 关注别人的健康、财富和孩子，因为这是每个人最关心的问题。

2 养成经营知识的习惯，在别人需要的时候，提供这些知识。在朋友当中传播知识的能力也是很容易学到的，一个连接，一本书，或者面对面的沟通，都会产生实际的价值。

3 对于新朋友，不断联系可以拓宽交往，对于旧友也要保持交流联系。联系的主要时机其实不是节假日而是别人生日的时候，因为人们其实都很在意自己的生日。

二、边缘社交

今天的微信朋友圈给我们创造的大量弱联系其实就是边缘社交。在社交媒体时代，边缘社交尤为重要，怎么重视都不为过，因为边缘社交中蕴含着大量的创新与价值。

他们来自各行各业，给你的世界打开了一扇又一扇的窗，让我们能看到更多新鲜有趣的事物和机会，如果你的朋友圈有大量弱联系，来自全国甚至全世界各地，你一定明白我在说什么。

边缘社交给我们提供了大量的信息和新朋友，但我们在不断关注、拓展外围的大社交圈的同时，也需要把精力聚焦于我们的核心社交圈，这才是我们的核心竞争力。移动社交让连接变得越来越容易，但大量的联系人并不是你真正的人脉，只有链接足够熟悉的人，你才有信心把他们介绍给其他朋友。

在白手起家的时候，忘掉大人物， 拥抱小圈子里的名人。我们应该从从自己够得着的地方出发，研究明天的大人物，而不是遥不可及的大人物。

成为内容之王，给别人分享有价值的信息，才会吸引别人关注。发布的信息要传达的是你注意到了什么，而不是“我现在在做什么”这样的信息，用作者的话说“我在看电视”这种就叫垃圾信息。

三、个人品牌的建立与推广

品牌就是别人听到或者看到你的名字时脑子里会想的东西，最好的个人品牌，就像最有趣的人传递的信息最为与众不同。 坐下来好好想想，你想成为什么样的人，写下你九十天、一年、三年的目标，然后以此为标准建构自己的个人品牌。 要想建立自己的品牌，你得知道自己能做什么才能不断增加自己的价值，并把它作为自己的重点。

用你的专业知识和个人内涵构建个人形象和个人品牌。而在某一领域做到专业，成为专家，最重要的是要有自己独特的观点，知道别人不知道的东西，这才是你的独特之处，也就是要有不可替代性。成为专家最好的办法就是你得亲自传授这方面的知识——没有更好的逼迫自己的方法。

内容制造者是无法外包的。市场一直急需内容制造者，就像现在的中国，更准确的说是急需好的内容制造者。

除了建立个人品牌，你还要学会推广你的品牌，社交媒体时代的信息太过繁杂，如果不懂得推广，很容易被淹没在信息的海洋里。你的成功不仅建立在你的工作成果上，也建立在别人是否知道你的工作成果上。

做个有趣的人：营销需要注意什么呢？很简单，变得有趣些！你得让人觉得跟你交谈是件值得的事。

与越优秀的人交往，志向就越大。一定不要局限在自己的小圈子里，从而限制了自己的想象力和思维的发展空间，明白与大人物接触的重要性

你对身边“智囊团”的选择，会成为决定你今后成功与否的关键因素。换句话说，如果你和人脉广的人来往，你也会广结人脉；如果你和成功人士打交道，你自己也更有可能取得成功。

一个有才华、经验丰富的导师，远比你纯粹机遇个人工资和公司名气做出的职业决定更加重要。职场人士一定对此深有体会吧。要想得到别人的指导，最好的方法就是先不求回报地帮助别人。

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书中给出了很多具体的社交方法和宣传自己的途径。比如多出去参加会议和活动，演讲和会议是最好的宣传自己的途径。如果你在一二线城市，经常参加线下活动和行业会议，你就能明白它们所带来的线上给不了的价值，不论是信息还是人脉，线下都是更真实、有效的一种途径。

同时在会议上做第一个发言人也能给别人留下更深刻的印象，提出一个有条理、值得探讨的问题更是加分项，这些都是一些具体的社交技巧。

篇幅有限，笔者希望这篇文章在给你带来一些有价值的信息的同时也能激发你的阅读兴趣，亲自阅读这本书，通过学习、行动改变自己的人脉关系。

最后，希望我们不要忘了只有自己不断成长才能给别人提供更多的帮助，社交是对等的交换，在明白社交重要的同时，不要忘记有效社交的前提。

生活的关键就在于其中的人际关系，社交并不是你实现目标的工具，更是一种生活方式。 我们都会有自己的生活，而你所结交的人便是这种生活的全部含义。

当今社会是最适合人际交往的时代，研究表明组队学习的孩子更专注，人际关系与合作行动也是学习的最佳方式。

如果一个人广结人脉，那他就会以一种不同的角度来看待世界。我们编织起来的人际关系会拼凑成一个精致永恒的图案。

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