成交需要一种氛围的熏陶，那么这一节我要给你分享的是利益错觉打造，我们要清楚的明白，顾客需要的永远不是占到了多少便宜，而是感觉到占了多少便宜，我们要去给客户营造这种感觉，而不是真的傻乎乎的去送礼品、打折和降价。
我们会发现这样一种情况，有时候明明送了很多礼品给顾客，但是顾客并不是就此止步，而是继续得寸进尺，索要礼品。有时候，明明价格已经压到最低，甚至都在赔本甩卖，顾客却依然在给你讨价还价，其实这太正常了！
在顾客的眼中，不管你切实的为客户降价多少，送多少礼品，他们都依然觉得你是赚钱的，你依然是有利可图的。所以，我们更应该做的是去打造一种错觉，让他觉得自己获得了天大的便宜，去满足他的利益心理。
OK，下面我们一起来看几个阳谋打造的利益错觉案例：
案例一：
当客户在结算的时候，其实这里我们可以设计一些话术让客户感觉超值，让他感觉占大便宜的感觉。
当客户结算时，如果你是两个人开店的话，其实你们两个可以配合。比如你和你老公， 你在给客户报价的时候，比如这件衣服售价100元，你报价的时候报100元。
你老公当收银员结算时候，比如客户买了两件100元的衣服 ，他可以故意对客户这么说：您好，两件衣服，每件120元，一共需要支付240元，是现金支付还是刷卡？
没错这时候，客户肯定会说怎么每件120元，刚你老婆还说的每件100元，这时候你老婆走过来，装作不好意思的对你说：我给忘了，这两件是120元一件的。
然后你再甩个脸色出来，对你老婆说到：你怎么卖衣服的，真是，这两件是什么材料的，还按100卖了。然后转过脸对客户说：哎，真是的，这两件本来低于120是不可能卖的，既然我老婆已经答应过你们了，算了，这次就100元给你们了，但是，你们可不能对其他人说，另外一定要有亲戚朋友需要，多给我们介绍点。
其实，就是两个人互相配合， 给客户一个占便宜的错觉，感觉赚大了！！！
案例二：
我们都知道沃尔玛超市，他的潜台词就是天天低价，也因为这个标签让它每天吸引着成千上万的人光顾，但是它真的是天天低价吗？并不是，在沃尔玛里有上万种产品，他们只是挑选了一些公众认知比较高，经常用到的产品，然后低价销售，借此给客户一个错觉，觉得这里的东西价格便宜，从而吸引大量人流，然后通过其他产品盈利。
很显然，都是通过营造一种利益错觉，让顾客感觉占到了很大便宜，进而成交！！！当然这样的策略，你完全可以利用在你的销售中。
----------摘自书籍《销售局》
作者 王心傲
