最近开始了解周边的人都在做什么,大家的工作表面上看着光鲜亮丽,那真实情况是怎样的呢?
我的第一个访谈目标是在顶级互联网App里做了3年以上的BD经理, 他的主要负责方向是与手机厂商的对接,当然,BD岗也有很多其他细分领域,这里不细说,我们电话形式聊了一个小时。
3年的时间不能说对一个岗位看的透彻,但基本情况是明白了。可能会缺乏管理角度的一些信息吧,我把访谈情况简单整理了一下,仅供参考用。
主要工作内容和KPI
1. 主要面向手机厂商的合作,职位KPI主要体现在APP预装和产品层面深度合作方面,从中获得自家产品的用户数据,提高市场推广效应。
2. 具体合作条件,与对方公司进行资源置换或者CPA付费方式。(CPA: 根据激活用户数进行付费)
3. 和目标合作公司产品谈合作流程:
看看有什么需求和合作契合点,然后组织内部产品及技术,再法务进行评估,评估通过后,带着产品技术负责人与对方公司讨论产品和技术实现方案,最终确定上线时间,进行项目具体排期。
4. 后续推进开发,测试,直到项目完成。
5. 其中小问题可以由产品和技术人员去解决,但重大问题需要BD在公司内部跨部门协调人力,帮忙解决。
6. 跨部门进行资源协调(产品,技术,QA)。
7. 推荐自家SDK给第三方APP使用,收集用户数据。
8. 其他多维度合作,除了手机外,有物联网,车联网,芯片等合作。
任职资格
1. 针对各种细分方向,需要自带对口的资源 (人脉,工作经历……多多益善)
2. 沟通,协调能力(很重要)
3. 外向性格
4.其他(根据具体公司岗位需求)
职业前景
1. 发展不平均,发展好的很好,平庸的就很不起眼,平台和机会很重要。
2. 需要时间积累,随着资历成长。
3. 会很快遇到瓶颈,天花板比较低。
如何克服瓶颈,突破天花板?
1 跳出舒适区,不能拘泥于现有的资源,需要不停地学习,不停拓展资源,跟进发展趋势,调整方向。
2 每件小事情要做的精细,反复复盘,整理。
3 正确评估自己
工作环境
1 高薪,弹性制,但是都是一份付出一份得到。
2 属于Oniine 二线岗位,对于公司的大方向思考的多,因此压力比较大。
3 想做好就比较辛苦,很多时候夜里10点多也要写邮件。
4 想偷懒也随时可以,成绩是看得到的,付出回报基本成正比。
5 整体满意度5分(10分满分)
在这里,非常感谢积极配合访谈的G, 祝你的职业道路前途无量。