销售就是卖产品，就是和人打交道，这句话说起来容易，做起来难，真正的销售高手是如何做销售的？其实销售只要记住“8个字”，你也可以成为销售高手！
朋友力哥虽然算不上销售界的大咖，但也算得上大师级人物。他有一句话我一直特别认同：“社会一直在淘汰有学历的人，但不会淘汰有学习力、愿意改变的人”！我们每个人都想改变自己口袋的厚度，但我们是否想过首先要改变我们的脑袋？
力哥是一个非常渴望成功的人，他也不断寻找能够让自己成功的方法。古话说得好：“不积跬步，无以至千里”！在研究了许多销售大咖的成功方法之后，他总结出了一套自己行之有效的销售技巧。力哥小到卖过巧克力、奶粉、玩具；大到卖过高级护肤套装、净水器、健身卡、汽车、房子等。他说，不论你卖什么，只要记住8个字，准保你没有卖不出的东西！现在就让我们来看看吧！
一、销售过程中，销的是什么？
答案是：自己
1、世界汽车销售第一人乔吉拉德说：我卖的不是我的汽车，我卖的是我自己；
2、产品和客户的桥梁是业务员本身；
3、如果客户不接受你这个人，你还有机会介绍产品吗？
4、一个五流的销售人，即使是一流的产品和公司服务，也不可能做出好的业绩；
5、穿着很重要，让自己看起来更像一个好产品，而不是劣质产品。
二、销售过程中，售的是什么？
答案是：观念
1、卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多；
2、配合顾客的观念比改变顾客的观念更容易；
3、销售中，要先弄清楚客户的观念，先配合，再改变，最后才销售；
4、客户是掏钱的，而不是你掏钱，我们的工作是协助客户买到让他认为合适的产品。
三、买卖过程中，买的是什么？
答案是：感觉
1、消费者在买东西的时候，更看重的是感觉；
2、感觉是看不到，摸不着的东西，但却是影响人们行为的关键；
3、你对产品很满意，但是销售人员不尊重你，让你不舒服了，你会购买吗？不会的，因为感觉不对；
4、产品、环境、言语、企业、个人、动作、语调等等都会影响到客户的感觉；
5、在销售中，为客户营造好感觉，基本上就成交了。
四、买卖过程中，卖的是什么？
答案是：好处
1.能为客户带来什么快乐和利益，能减少什么麻烦与痛苦！
2.销售就是要把焦点放在客户能获得什么好处上，当客户通过我们的产品获得好处之后，客户会心甘情愿交钱，而且还会跟我们说：谢谢！
比如，你卖美容卡给客户。你和客户说，在你这卖的卡都是有保险的。客户能得到什么好处呢？因为卡上了保险，所以可以保障客户的消费安全，让他无后顾之忧。
3、客户总是在想，你的产品确实很好，有没有更好的呢？有没有更便宜的呢？可不可以下次再买呢？下个月买可不可以？所以你要做的就是给客户足够的理由，让他知道现在买是最合适的，不买会损失什么！
力哥从大学毕业后就开始做销售，掐指一算也有10多年了。有次和力哥吃饭时，他感慨到，现在92年都已经步入中年了，像他这个年纪是不是可以算老司机了呢？虽然力哥在销售业已经是牛人一个，但他却从来没有停止过学习最新的销售理念和方法。在学习方面，他就像小学生一样谦虚好学。因为力哥一直坚信“社会不会淘汰有学习力、愿意改变的人”！
