人们终其一生似乎都在忙着赚钱，获得财富，但是突然的暴富并没有改变这些人的命运，往往会落得一场空。看起来非常不可思议，但这就是事实。

为什么会这样呢？我们又如何创造财富才能真正的拥有财富？本书会解决你一切困惑。

一：金钱能买到幸福

种种事例表明，拥有大量的金钱可以让人生活的更幸福。

大诗人约翰·沃尔夫冈·歌德说过：“一个没钱的健康人是半个病人。”

俗话说“宁可没钱健康也不要有钱病怏怏。”不过施潘纳格尔的研究结果非常明确：“有确凿的证据证明良好的总体健康状况与财富存在着关联。德国西部和东部地区以及整个德国的情况都是如此。”[插图]她的调查表明，与普通人群相比，富人“不仅健康状况更好，他们对自己的健康状况也更为满意”。

研究表明，如果收入提高的比例相同，对幸福感影响更大的是收入水平较高的情况而不是收入水平较低的情况。

知道如何理财从而保住并增加你的财富意味着你比努力维持生计的人所能享有的自由度更大。

法国时装设计师可可·香奈儿说：“金钱是实现自由的关键。”她通过努力工作积聚了财富，在很大程度上是一个靠自我奋斗取得成功的女人。她将金钱视为“独立的象征”。相反，你在让自己依赖甚至沉溺于很高的生活水准，并且永远都要为一旦失去收入来源将会出现的情况而担忧。大量证据表明，主要为能够负担得起奢侈品和奢靡的生活方式而去追寻财富的做法很少会带来幸福。

二：富人是如何做到的？

如何定义富人：更为实际的是富人能够完全靠投资收益生活而无须工作这一看法。

劳特巴赫得出的结论是：“企业家精神是创造巨额财富的必要前提。”

“成为一名企业家是要冒险的，但以冒险的方式做生意可能是危险的。”

调查发现，在亿万富翁看来，错失机遇或许是更大的风险。“他们害怕因没有抓住机遇而失去机遇，他们往往不担心冒险失败所带来的不利的一面，而是担心错失有利的一面。”

研究发现，目标越是雄心勃勃，通常结果就越好。对于目标的积极幻想与当前状态作对比却是增加实现目标可能性的最有效方式。

不同的人追寻目标的认真程度不同，他们制订行动计划的周密程度也不相同。计划弥合了想法与行动之间的差距，将目标转化为方案。计划在引导人们采取行动并降低目标被遗忘的可能性方面发挥着重要作用。

经验证据最终证明“具体的、有挑战的目标与其他类型的目标相比会带来更出色的表现”。

三：自主创业是赚大钱的唯一方式吗？

大多数富人的财富都不是通过最初从事的职业所创造的-改行永远不算太晚。

德国和美国的研究一致认为，自雇人士——特别是企业家——创造财富的可能性远远大于企业高管。

你有创业成功需要的条件吗？

事实上，富人并不赌博，他们冒的是计算过的风险。某些人格特质对于决定创业成功与否发挥着远比你在大学里所选的专业更为重要的作用。

研究关注了“五大”人格特质：严谨性、外向性、开放性、随和性和神经质。事实证明，在严谨性、外向性、开放性方面得到高分最有助于成为企业家。

企业家精神首先需要的就是逆潮流而动的勇气。

典型的企业家，比起其他类型的人来，是更加以自我为中心的，因为他比起其他类型的人来，不那么依靠传统的社会关系，因为他的独特任务…

企业家类型的人“寻找困难，为改变而改变，以冒险为乐事”。

熊彼特所定义的企业家是由两大动机驱动：“征服的意志”和“创造的快乐”。

在所有的场合，经济行动的意义就在于满足需要，意指如果没有需要，也就不会有经济行动。

工业上或商业上的成功可以达到的地位仍然是现代人可以企及的最接近于中世纪封建贵族领主的地位。

对于企业家精神的研究最终证明，选择成为企业家的人自我效能高。

自我效能用于描述个人对自身掌控棘手局面能力的信心程度。

美国的研究也证明，“创业自我效能”（ESE）与商业成功之间具有高度相关性，特别是在创业初期。创业自我效能衡量了“一个人对于他或她能够成功完成多种角色及创业任务的信心强度”。这一信心适用于创新、冒险、市场营销、管理和从事金融活动。

所以，要想创业成功，你除了要有超出常人的承担风险的意愿之外，还需要具备许多技能和品质。

成为企业家必备的条件：

1.形成未来的客户一下子就能看出来的重要竞争优势。

2.比潜在的模仿者至少领先一步。

3.防止自己的想法在经济和技术上变得过时。

4.将财务开支降至最低。

5.让市场营销成为筹划过程不可或缺的一部分。

创业者需要尽可能地消除一切风险因素。因此，法尓廷告诫说：“只要你还存在疑虑，你就没有做好自主创业的准备。

创业失败很可能是因为：不够自律、处理不好作为雇员所做的工作。

建议：在一头扎下去之前，先试探水的深浅。

先来一段“试用期”以便看看自己是否具备运作一家成功企业所需的素质，这或许是个好主意。当然这也是将随之而来的风险降至最低的好办法。但是你需要小心的是，不要忽视自己的正职。如果你让老板有理由怀疑你没有全身心地投入工作，他很可能不再允许你做兼职。相反：你需要比任何时候都更卖力！

要想继续保持财富建议：

作者说：虽然自创立以来，公司获得了相当可观的利润，但我在最初的几年里依然保持着简朴的生活方式，住在租来的公寓里，开着一辆中级车。

自雇人士和企业家创造财富的可能性远远高于企业高管。不过，不要低估随之而来的风险。在许多情况下，在你决定辞去正职之前，试着把自雇活动作为副业是明智之举。从成功的企业家那里可以学到很多经验，不过从众多尝试过创业但以失败告终的企业家那里，你能学到的东西甚至更多。

要记住的一点是，你需要的资金量十有八九比自己预期的要多。如果你的创业想法只有在一切按计划进行的情况下才能行得通，那么你就已经注定了失败的命运。一旦你已经开办了自己的公司，你仍要尝试不同的想法。这需要耐心和许多勇气，还要有财力。

四：推销能力是创造财富的关键。

不管你从事哪种行业，不管你的职业是什么，不管你是受雇于人还是自雇：销售的角色向来拿着最高的工资。

企业家要想成功，也需要善于推销。

一名出色的销售员需要具备以下素质。

（1）讨人喜欢的性格。要擅长于推销，你需要看上去像是别人喜欢并信任的那种人。

（2）出众的社交技巧。你需要乐于结识陌生人，并且无论走到哪里都愿意扩大自己的社交圈。

（3）对于挫折的高耐受力。任何一名出色的销售人员所需具备的关键技能是在面对拒绝时不要放弃。出色的销售人员不会把“不”作为答案，而是会努力将这最初的“不”变成“行”。出色的销售人员知道，在最终达成交易之前，他们听到的反对答案要比肯定性答复多。

（4）高度的共情，能够设身处地为别人着想、倾听他们怎么说——并且还能坚持到底，达成交易。

（5）充满自信。如果你缺乏自信，对挫折就不会有足够大的耐受力。

（6）配套的专业知识。你推销的产品或服务越贵，这一素质就越重要。如果你没有相当深厚的专业知识，你就不能卖出价值数亿美元的商业地产或是价值数十亿的公司。

五：诚实是最佳策略。

研究发现，建立在个人品质和技能基础上的信任在商业关系中发挥着至关重要的作用。

信任取决于三个因素：

（1）取决于你过去和别人之间的经历。你的商业伙伴过去有没有说到做到，他对你是否总是以诚相待？

（2）取决于别人的声誉。你的商业伙伴是否有诚实可靠的记录？其他商业伙伴和他合作时的经历怎样？

（3）取决于直觉。你是否信任某人除了基于确凿的证据外，还往往基于“发自内心的感觉”。

巴菲特这样建议：“在寻找可以雇用的人时，要关注三种品质：诚实、智慧和精力。但是最重要的是诚实，

六：节俭的百万富翁们

研究人员发现，节俭而不是高收入是大多数百万富翁变得富有的主要原因。

斯坦利关注了733名百万富翁的生活方式。他发现“百万富翁，甚至大多数千万富翁并不靠消费品来享受生活。他们的快乐和自我满足更多地与家人、朋友、宗教、财务独立、身体健康还有或许偶尔打打高尔夫球有关”。

在各种社会背景下，德国精英阶层人士都主要通过工作来定义自己。

永远确保你的储蓄策略是建立在双重基础之上——房地产和股票。

第一条建议：为你的住房抵押贷款设定高还款率，这会迫使你每月留出一定数额的钱。

第二条建议是：每次当你的收入——如果你是自雇人士的话，就是你的利润——增加时，将增加的这部分收入的50%用于长期投资。

第三条建议是：做到强制储蓄。强化意志力的最好办法……是把它变成习惯。

总之：在创造财富的过程中，最重要的要素是给自己设定明确的目标。储蓄既需要自我约束，也需要强大的动力，而动力反过来又需要具体的目标。

七：为何设定财务目标很重要？

朝着财务成功迈出的第一步是确切地知道你想要实现的目标是什么以及为什么以此为目标。

写下自己的目标是许多成功人士都有的另一个习惯。

让自己表现得像是已经拥有了正在追求的物质财富那样。

一旦你已经设定并写下自己每年要达到的目标，你就可以通过将它们“编排”进你的潜意识来大大增加实现这些目标的可能性。

你给自己设定了雄心勃勃的财务目标并开始将这些目标直观化，你的生活就会开始改变。

不断给潜意识输入积极的东西：读关于将雄心壮志变为现实的人的书，不管他们所从事的是哪个领域；寻找同样雄心勃勃和成功的人以及已经做到了你想做的事情的人。关注这些人并与他们对话会给你的潜意识提供更有用并且更有建设性的信息。

光是给自己设定雄心勃勃的目标还不够。你还需要掌握关于钱和投资的扎实知识。

八：对你的投资负责

无论你决定是自己管理你的投资还是咨询银行、资产经理或其他类型财务顾问的意见，最终要对你的资金负责的只有你自己。

记住，除了你的健康、工作和家庭外，你的财务状况是你人生最重要的组成部分之一。

九：对分散投资的误区：

不管你有没有意识到，做投资都相当于预测未来。

掌握比竞争对手更多的信息不一定会让你成为更好的投资者——能够从你可以获得的信息中得出正确结论才会让你成为这样的人。

同样的数据既可以用来预测明天阳光普照，也可以预测瓢泼大雨。最终，所有这些意味着需要极其慎重地对待一切股市‘智慧’。

分散投资是防范无知的措施，对于那些明白自己在做什么的人来说，这没多大意义。

十：后视镜投资和随大流

大多数人不善于做长远考虑——如果善于的话，抽烟的人和肥胖的人就不会在人口中占如此大的比例。

最悲观的时候就是买入的最佳时候，最乐观的时候是卖出的最佳时候。”

十一：不要低估你的财富所面临的威胁

容易面临的危险：

（1）失去重点并过于自信

（2）过于乐观

成功创造了巨额财富的白手起家者经常会有高估自身能力的倾向。

指导人们赚钱的指南总是会强调积极心态的重要性。不过，同样正确的是，过于乐观是公司破产、富人损失钱财的一个重要原因。

心理学家将这种盲目称为“选择性感知”：条件越是困难，我们往往就越是只看到机遇而非风险，并忽视会迫使我们质疑最初决定的各种情况。换句话说，我们彻底忽略了一切“负面”信息。

在冒险的问题上，企业家通常被认为极富冒险精神。

永远都要让你的个人资产与你公司的资产严格分开，以此来保护你的个人资产。

十二：我们的社会为什么需要富人？

富人中最富的那些人，许多要么是公司的创始人，要么是负责运作其父辈开创的公司的家庭成员。

薪酬主要基于一个人所掌握的技能有多么稀缺以及他或她被取代的难度有多大。

因为富人代表正能量，付出了更多的辛勤劳动，也会让国家获得更多的利润，在一定程度上驱使许多年轻人放手一搏，拥有自主创业的企业家精神、激情和热情。