《西游卖酒记》——卖酒人的99个定律
第一章 抬头看路战略篇
第一回——懒八戒定律
开篇：唐僧师徒四人西天取经，无奈信仰日下，化缘取经这一历史传统生存模式遇到最大危机！连饿七天后的傍晚，唐僧召集师徒四人开会，讨论近日收获和取经生存方法。
唐僧说，为师取经最大的凭仗是遇庙拜庙，无奈当今寺庙都已改为景点，再也没有招待僧人的费用和后门了；悟空说，师傅，我看这城里妖气冲天，待我找到只老妖，超他的老巢，必然能渡过危机；沙僧说，师傅，要论力气，我在行，最近咱们每天吃的盒饭就是我去送外卖跑腿赚来的！唐僧无奈摇摇头，心想，这几个徒弟只会干自己最擅长的事，要说遇到困难想怎么改变，恐怕是都没有这个能力了，看来这取经是真坚持不到西天了。
唐僧又瞥了一眼八戒，欲言又止的叹了口气，心想“这八戒就是一个游手好闲，爱管闲事的秉性，平时干的不多，吃的却最多，想必也没什么收获，不问也罢，问了搞不好要嚷嚷着散伙！”
孙悟空顺着师傅的目光怒目圆瞪看着八戒质问道：“呆子，你最近在干吗？一天到晚看不到人影，沙师弟赚来的吃喝，没见你少吃一点呢！真是找打……”
八戒被猴哥追着打烦了，捂着猪头怒喊到：师傅，你就是偏向着猴哥他们，仗着猴哥从前捉妖立下汗马功劳，现在任他每天出去碰运气，当今太平盛世哪有那么多妖洞可以捡漏？倒是拿人妖当大妖，天天追着跑浪费了不知多少钱财！再说沙师弟，就是一个本分人，送外卖的低端微薄利润哪有能力养活咱们一路取经呢？更别提师傅了，以前去寺庙都是好吃好喝，去皇宫都是大摇大摆，现在门都不让进了，到街上随便碰运气能化到机缘？倒是一帮大姑娘小媳妇看师傅俊俏，非拉着师傅小手让算命，昨天那一百块钱不就是骑着宝马的少妇硬塞给师傅的吗！
唐僧被说的俊脸一红，怒到：胡扯，那是感化了女失主，化到的缘。你这呆子，平常就会挑毛病，这回你到说说，咱们这缘要怎么个化法，这经要怎么个取法？
八戒眼珠滴溜溜一转，嘿嘿笑到：师傅呀，养俺老猪千日，用俺老猪一时，我早就观察好了，咱们取经可不能走老山路，用老模式化缘了，买新鞋走老路，是到不了西天取到真经的。咱们得转变取经新模式，从化缘到卖缘！没看咱们这个行业的老大少林寺专卖店都开到这个堵城了吗？咱们也应该化经书为产品，一路感动万千世人，卖东西凑盘缠，吃饱喝足，降妖捉怪，人人一匹白龙宝马，奔西天取经呀。
唐僧看了看窗外少林寺素食旗舰店招牌，若有所思；孙悟空听说可以不用跟沙师弟抗包送外卖，两眼放光；沙师弟听说人人都可以骑上一匹白龙马充满向往。八戒想到每天都可以吃饱喝足，又看到大家逐步同意自己的观点，开心得不得了：这么多年，俺老猪终于派上用场了！
定律感言：
懒八戒定律－懒于杂务，才能赢得未来－酒业模式转型定律。
懒八戒定律，源于著名的“懒蚂蚁定律”。暨观察每一个蚁群，都会发现大部分蚂蚁都在勤奋的搬运食物，而总有少数蚂蚁整日无所事事，东张西望，有趣的是，当生物学家在这些“懒蚂蚁”身上做上标记，并且断绝蚁群的食物来源时，那些平时工作很勤快的蚂蚁表现得一筹莫展，而“懒蚂蚁”们则“挺身而出”，带领众蚂蚁向它们早已侦察到的新的食物源转移。原来“懒蚂蚁”们把大部分时间都花在了“侦察”和“研究”上了。它们能观察到组织的薄弱之处，同时保持对新的食物的探索状态，从而保证群体不断得到新的食物来源。这就是所谓的“懒蚂蚁定律”--懒于杂务，才能勤于动脑。
酒业转型之技术储备：酒业近年崛起的毛铺苦荞酒、泸州老窖绿豆大曲、洋河微分子等健康白酒，告诉我们酒业“技术中心的懒八戒”是多么重要的储备，没有技术创新和懒八戒的储备，就不会有跟上时代需求的产品。同时，工艺的创新和更新同样需要懒八戒来探索；君不见吃辣喝的白酒深受消费者喜爱，君不见洞藏白酒震撼的参观体验；君不见手工班非工业化酿造的独特卖点；好工艺就需要更多的懒八戒来实现。
酒业转型之消费群体距离：江小白这一现象级产品来自重庆老酒厂江津酒厂，可以说让一家名不见经传的区域白酒品牌，瞬间成为全国性品牌；来自可口可乐的昵称瓶歌词瓶创意给了江小白灵感，迅速推出基于年轻消费群体喜好的表达瓶，塑造一个小白年轻人形象，让产品有了温度和传播力。不禁要问为什么泸小二、洋小二、小宝酒等一众青年小酒做不到江小白的产品热度？因为众多传统酒厂还是在穿新鞋走老路，用的还是传统渠道营销人为主导的卖酒方式；企业最关心的还是渠道，企业缺少真正关心消费者的懒八戒，笔者服务的众多中小白酒品牌都有一个通病，企业里没有品牌部这个懒八戒，或者品牌部划归在营销总监下面，里面最多有一两个初级设计师和运营公众号文章的文案。企业转型必由之路，这个时代是与消费者共同创造价值的时代。
酒业转型之战略投资：在酒业最大的咨询公司盛初工作了9年，先后服务30余个酒类客户，历经两次行业调整期；深刻感受到咨询一定不要当作成本来考虑，在行业跌宕起伏时最能凸显战略咨询价值；咨询顾问就是企业最有价值的懒八戒，咨询公司是企业最超值的战略投资。
