什么特质的人容易把握住机会（二）——《悦享听·财务自由之路》

       我们昨天聊了创业成功者的其中的一个特质就是乐观。我们都知道那些歌星、影星啊人家有才华，所以获得很多收入；体育明星呢？他们肯定付出大量的、辛苦的训练和努力。那你说了：那些企业家有的时候并不觉得他怎么地呀？实际上就是他人格特质里面的那种乐观的精神，就使得他能够看到机会而且愿意采取行动。

       你看菲尔德，这是一个160年前的传奇的商业故事。他看到商业机会呢，不管有没有依据反正就是乐观，全身心地马上扑上。当他萌生了这个想法以后第二天就寄了两封信出去：第一封信是给电报的发明人摩尔斯，说“你给我看看这个事儿靠不靠谱”？摩尔斯一看，说：“我哪儿知道啊？但是我可以告诉你一件事：你把这事儿办成了你小子就名垂青史了。”你看这话说得是不是跟没说一样呢？

       他第二封信是寄给美国当时的一个海军上尉，这个上尉的回信还有点干货，说：“我们美国海军刚刚搞了一次北大西洋海底的侦测，发现了从纽芬兰到爱尔兰——就是你选择的这一片地域的海底恰恰是一片高原，而且这个地方的洋流非常稳定，所以这是一个天造地设的铺设海底电缆的好地方。”虽然没有更多的信息，但毕竟是给了点信心吧！

       你看任何一个创业家、一个企业家，他想干成一件旷古绝伦的大事，通常都是此前没人干过的。菲尔德以前整的是造纸印刷这一套，什么远洋贸易啊、轮船轮、电啊这些他碰都没碰过。那你说他懂都不懂，是不是就不能干了呢？

       实际上这里就体现出企业家整合资源的能力。就像马云干互联网他也不懂，但是他能把懂得的人整过来跟他一块干。因为创业就两条嘛：要么整合人，要么整合钱。你看菲尔德他不懂，他就马上去求教。

       菲尔德成立了一家公司，叫纽约–纽芬兰–伦敦电报公司（这么长的一个名字）。他的公司里面什么人才都有，从远洋船主到商人、到海军军官、到工程师，包括普通干活的工人，甚至他调动了当时世界上最著名的一个物理学家，这个人号称物理学的全才——开尔文爵士。所以你看一个企业家求助的能力是多重要，包括融资的能力。

       菲尔德一开始他不缺钱。但是他万万没想到这件事儿太烧钱了。他接盘的那个烂尾工程从纽芬兰岛到纽约，把陆地上这一条线缆铺完之后菲尔德就发现自己准备的钱已经花掉三分之一了，海上的工程根本还没动呢！所以他知道自己钱不够，那哪有钱呢？

       欧洲人有钱，他就跑到英国的伦敦开始去忽悠。有一次他看到一个养狗的，他说：“你看你养的这狗现在只能在这儿叫，如果把电报修成之后，你在伦敦这一掐这狗尾巴，在纽约那头都能听见你的狗汪汪叫，你说这事儿好不好玩？”

       他到处演讲募款，最后有350个伦敦的富豪慷慨解囊。一人给他掏了1000英镑就凑了35万英镑。这在当时是一笔巨款，总共150万美元。

       公司算是有钱了，剩下就有两个问题了：

       第一个是线缆的问题，因为那么长的线缆当时的工厂没有人做过。要知道如果把里面的铜线全部串起来有多长呢？就是绕地球十三圈，大概是从地球接到月亮上那么远；而且这根线缆因为要一整根儿，它不能断好多节，所以必须是船上有一个卷辊机来卷这个线缆，然后从工厂一边生产一边卷上船，最后生产完了线缆已经全部在船上了。所以你看这个工程的系统难度有多大？那生产这些线缆大概用了一年多的时间，因为有钱所以大量地开工。

       那最后还剩一个问题就是船。民船没有那么大的，就一定得求助于国家，所以他又搞国家公关。当时英国的议院被他说服了，最后提这么一个条件，说：“我们出船，我们还给你1.4万英镑的补助，但是你得答应我两个条件：第一个条件就是美国人得对等地提供这样的条件，就是他也得出船、他也得提供补助；另外就是线缆一旦铺成，在电报传来的信息的所有权上我们英国人有优先权。”你看提的这个条件就比较合理了，这个生意基本就谈妥了。

        那问题出在美国这一边。因为从独立战争开始一直到第二次世界大战，美国人的外交路线其实只有一个灵魂，就是孤立主义。从华盛顿那一代国父开始，美国人就想：“我们现在好不容易独立了，我们就在新大陆过自己的安生日子吧！我们可不去搭理欧洲人那些乱七八糟的事儿。”现在一听，什么？要建海底电缆，又要跟英国人合作、要跟欧洲人搞一起了？很多人就不乐意了。当时国会就爆发了剧烈的争论。

       但这个时候你就看得出来菲尔德这个人的游说能力、公关能力（这本书中有大量的细节描写），最后以微弱的优势通过了菲尔德的提议，美国政府也出钱出船。

       那说到这儿呢，我们有没有发现这些创业者有一个非常重要的特质，就是立刻行动。

       我遇到很多朋友啊，我问他有没有创业的想法。他说：“在上大学的时候就想啊！现在都快退休了还在想呢。”很多人为什么一事无成呢？实际上就是想多了，干少了。

       另外一个创业者的特质就是整合资源。很多人一提到创业就觉得自己不行，实际上没有人是什么都行的。整合人力资源是很重要的，当然有的人会跟你说：“你也没成功，你凭什么让我跟你一块合作？”实际上人家要真成功了，也不一定来找你啊！

〖感悟分享〗

       成功创业者的特质：一是要乐观，二是有行动力，三是善于整合资源。

       播音中的菲尔德就是一个具备成功者特质的人，他乐观向上，积极行动。在计划从加拿大纽芬兰岛修一条电报线路到爱尔兰过程中，尽管存在诸多未知因素，但他积极行动，通过各种方式做准备：征求专家意见、改装军舰装载设备、展示愿景、积极融资。

       所以，行动力是非常关键的。有梦想、有目标虽然好，但远远不够，只有行动起来，整合一切有利资源，朝着既定目标努力拼搏，才能确保梦想、信仰和目标变成现实。