这是我认识的一位朋友，创业10年，曾经在天猫箱包类目开创神话的牛人，作为新手的我们有很多需要向牛人学习的地方，这里特整理了一篇，我向其提问怎样运营一个新项目，需要做哪些准备等等，特整理供大家参考。
提问：经营一个新类目之前
要如何理性的钻研产品，分析市场
了解对手等一系列动作到最后的定位
怎样才能把它拆分成一个个小目标，落到实处？
你的这个问题比较全面，回答如下：
一、自我定位：首先，你要先自我定位，你是什么人。你是产品人吗？还是销售人？
1、如果你是产品人，需要解决以下问题：
A、能研发出市场受欢迎及需求的产品，且你个人在这方面天然的兴趣爱好。
B、要具备生产能力，包括出货时间（快）。
C、要具备产品品质把控能力，包括售后维修服务能力。
D、需要找一个在销售渠道方面能独当一面的销售人（营销人）搭档合作，合作的前题要互补且利益分配合理。
E、解决以上问题，然后全心全意（死嗑产品）。
2、如果你是销售人（营销人），需要解决以下问题：
A、放弃做产品的念想，找一个成熟的产品供应链（产品人）合作，前题要互补且利益分配合理。
B、全心全意研究当下主要的销售渠道（电商、微商、线下），选一个你最擅长的领域，比如电商，比如聚焦淘宝。
C、选择你熟悉的行业（类目），这一点很重要、很重要、很重要，正所谓男怕入错行，女怕嫁错郎。
D、确定类目后，最简单的方式，可以先从分销切入，其实你把自己定位销售人之后，一切问题都打开了，很多有产品的人，基本上都在找分销。
二、选款：选款是重中之重。大部分中小卖家选款都是凭感觉，不分析数据，不看市场，不分析产品，盲目选择，选款的观点就是我认为行，我感觉没问题。一个产品的选款应该有以下流程：
1、选款：是打造爆款的第一步，也是基础，如果款式不好，后续的努力基本上都是无用功。
2、定价：正所谓定价定天下，每个行业的每个价格区间是一个坎。或者说，在电商，200元是一个坎，199元，是大众接受的价格，可以做量，201元，可以称为高端价格，销量局限。当然，定价，也需要调数据综合分析。这一点基本上回答你问的【分析市场，了解对手】
3、测款：为选款加上一个保险，可以先少量投入测试，如果测试出来产品反应一般，那需要重新选款。
4、推广：测款后确认款式没有问题，那么就开始拓展。该破0的破0，该做口碑的做口碑。只要能给产品带来流量和销量的方法，都使劲的用。
三、执行：基本上是术的问题，这里就不做详细回答，后续有需要的话，可以私信我，或者来广州找我。这些也可以说是你问的【把它拆分成一个个小目标，落到实处】（含有：标题，关健词（流量词、转换词），上下架，主图、特别是头图，详情页，引流，新品破0等）。
四、盈利：要时刻保持财务盈利状态，做到每个单品财务核算，每日财务核算，每周财务核算，每月财务核算，前题，必须赚钱。如果你现在还在亏损，建议你：
1、把运营成本压到最底，哪怕就你一个人，成本只老板一个人，相信不赚钱都难。
2、只做一个单品，毛利至少50%以上，狠狠的（测试）打磨好一款能盈利的产品，然后放大、裂变。
五、回答你问的定位：说到定位，应该说是做品牌了，其实，这个和一般的中小卖家无关。也就是说，先赚钱，有钱后，再做大，而做大，这时候就需要综合的定位。我认为需要具备以下5样：
1、产品及背后的供应链：不仅产品技术含量要高，还要不断的引领创新，且产品线丰富。
2、视觉：包括色彩、模特、灯光、摄影、设计等等，也就是消费者看到的部分。
3、客户服务互动：简称回头客，有些行业天生没有回头客，而有回头客的行业基本上竞争会越大且初次营销成本高。
4、品牌的建立：建立品牌需要投入很大的代价，而且未必成功。
5、管理：基本上20人以下还谈不上管理，20人以上管理才有价值。
以上回答希望对你有所帮助，如果有不清楚的，可以私信我，感谢你的关注。
