潜意识营销，顾名思义，就是抓住客户的潜意识进行营销，想利用潜意识进行营销，那么就得知道潜意识到底是什么。
潜意识分为两种：有意识和潜意识，有意识是有停顿的，比如说在我们睡觉的时候，我们的大脑就停止了思考，终止了运动，有意识是符合逻辑的，是一种线性思维，而潜意识是零散的，发散的，他能够24小时进行，而且人类99%的决定取决于潜意识。
那么潜意识到底是什么呢？举个例子，如果我说你吃饭了吗？你肯定脱口而出吃了或者没吃，而我如果说55*33等于几，你肯定要想一会，那么你想的时候就是有意识，当你脱口而出的时候就是无意识，就好比当我们提起奥迪，阿玛尼就会觉得是大牌，质量很好，说起来不知名品牌心里就没有什么感觉，还有见一个人第一面就会对他有一个喜不喜欢的概念，这些都是潜意识在悄悄替我们做决定。
1.打造概念
在营销中，我们肯定都想通过潜意识进行营销，但是人都是通过潜意识、有意识共同进行的，我们要巧妙地通过潜意识来影响他，让他有意识的去关注咱们的产品，然后潜意识的去影响他，比如说给咱们的客户推一个新的产品，那么就要给客户讲解描述一下咱们的产品，让他对于咱们的产品有一个概念，当我们理解了一个概念的时候，我们就知道了他的很多描述，当我们抓住这个概念的时候我们就能用脑子去抓住他，当咱们打造了一个概念的时候，那么咱们就不需要动用什么手段，费尽一些心思去抓住客户了，因为她已经在脑子里有了一个概念，潜意识里他已经喜欢上了，比如说朋友说他买了一个新的风扇，打开后就像开空调一样凉快，风吹在脸上都是凉的，那你在脑子里就会对他有一个概念，炎炎夏日，严寒酷暑，还没等有意识做出判断潜意识就已经确定喜欢了。
2.故事
大家都喜欢听故事，可以说我们都是听故事长大的，小时候我们听白雪公主，长大了我们在手机上看别人的故事，看每个故事的跌宕起伏，那么我们就要抓住客户的这一点，善于去写故事，善于把自己经历的种种变成故事，比如说你可以说你的客户有什么痛点，比如说纸尿裤会有不透气的坏处，就讲之前自己的客户是怎样被这个问题所困扰，有多么的无助，酸楚，这样就会引发很多的共鸣，要善于在环环相扣的故事中去偷偷的打造概念，很好的故事融入销售信，我们既抓住了别人的吸引力，又抓住了别人的兴趣，又建立了别人的兴趣，那么巧妙地我们就把客户的潜意识抓住了，我们的客户在有意识的关注人们的跌宕起伏，那么潜意识就把这种好奇心的因素通过任务性格，特征，巧妙地转化为相信我们，通过故事绕过了大脑的逻辑思维部分所以就可以轻松的让别人接受你的理念。
3.比喻
在写销售信的时候，要善用比喻，那些难以用语言词汇形容的词或内容都可以通过比喻的方法表达出来，比喻让我们绕过了逻辑说服的通道，直接映射到我们需要说服的那个事物，客户也会通过对于我们比喻的信任，转化为对于我们的信任，由此可见，比喻的重要性
4.符号
符号是我们认识我们周围事物的一个工具，我们周围的一切都是符号，符号有时候被赋予了太多的寓意，比如说说到太阳，大家就会想到温暖和阳光，比如说学生也会是一个符号，有时候符号超过了这个个体本身，通过符号，就能传达我们用言语无法传达的意义，巧妙地使用符号，选择不同的符号，从客户身上提取不同的符号，然后加入我们的销售信，那么就会绕过客户的有意识，让客户对我们的产品产生兴趣，传达信任，如果在销售信中加入符号，那么威力就可想而知了，要学会发觉符号，利用符号，创造符号
5.情结
人们内心都有一个情结，比如说英雄情结，还有故乡情结，要在销售信中善于添加情结，引发与客户的共鸣，让客户潜意识的相信我们，绕过他们的逻辑思维，让他从潜意识里相信我们，认可我们，懂得我们的概念，了解我们的产品，以此来带来转化
在写销售信的时候要抓住方法，并不是没有规律可循，要抓住客户二等潜意识，绕过他的有意识，让客户相信我们，了解我们
写好销售信其实并不难 重要的是要找寻其中的方法 领悟了其中的方法之后 销售就变得像1+1一样简单
