解读:李叫兽的《一条公式》

心得:

小品牌的战略应该是:提高资金、资源、传播、创新、物流等各个方面的效率;保持持续性增长;降低售价,提高毛利;用数据考核运营营收等。

启发:

单款、高毛利、高周转。

通过创新来优化某种效率。


为什么过去凭借资金、流量、资源等各种方式,既有的成功者能够继续保持成。而现在缺资源缺知名度的小品牌也变得这么有机会?

我们这个时代的“游戏规则”变了。

从大资金大渠道变成了“小资金高效率”。丽人丽妆老总说过,他们开化妆品的淘宝店,通过文案创意等优化,仅仅让转化率比竞争对手高3%,就用10万预算打败了别人300万。淘宝体系下资本周转非常快。

复利模型在运营商的应用。

收益=资本金*(回报率+1)N次方

思考:如何让一笔资金,全年周转20次?把一笔大资金,分拆为几笔小资金,分别提高周转率。比如,传统的是把1000万周转1次,回报率为10%;现在模式要调整为把1000万,分拆为5个200万;每个200万一年周转20次;回报率是15%。

二者的差别:1000万*(10%+1)1次方=1100万;200万*(15%+1)20次方*5份=16366万;后者比前者大15倍。

因为周转速度非常快,即使你只有微弱的效率优势(比如转化率高),但依靠强大的“复利效应”,最终会产生数百倍的差距,让本来微弱的优势变成巨大的成果。

这就解释了为什么信息时代小品牌变的能够挑战知名度、资金、渠道都丰厚的大品牌——因为不光是金钱,所有资源(比如品牌知名度)周转的速度都变快了。

这意味着一旦有公司通过某种创新来优化了效率(也就是复利模型中的“回报率”),就能迅速像滚雪球一样滚起来,从而让原有巨头本来的知名度、渠道、资本等资源优势很快削减。

不论是商战上的小品牌,还是职场上新冒出的聪明年轻人,他们相比原有巨头的唯一优势就是复利公式中的“回报率”。

比如通过创新降低了产品售价,从而提高销售转化率。

比如发现了新的市场定位切入点,从而让同样的广告曝光资源换来更多用户。

比如开发了某个新功能,从而让同样的用户资源留下的更多(留存率)——这些本质上都是某种资源的“回报率”。

人脉资源也有周转率。

总之,信息时代,各种资源的周转都变的越来越快:

周转越快,广告创意的作用就会更容易超过广告投放预算的作用。

周转越快,产品创新的作用就会更容易超过流量、渠道垄断的作用。

周转越快,一个企业战略本身的作用,就会更容易超过资源的作用。

战略,更像资源的利用效率;好战略,本身就是竞争优势。

为什么周转速度变快了?

1、渠道垄断减少。渠道是周转很慢的资源,一旦你的生意依赖一种周转很慢的资源,意味着作为创新者很难逆袭。

2、第三方评价的增多和品牌力的下降。

品牌也是一种周转比较慢的资源。比如,买衬衣想起某种品牌,这种选择效率很低,这种灌输式的品牌很难在用户脑海留存;买东西将变得更加随机,作为商家你需要的是在用户刚好需要的时候,你就出现了。

随着第三方测评信息(比如朋友推荐、电商好评、网红测评、搜索引擎等)越来越多,用户变得越来越依靠第三方信息而不是品牌本身做判断。这也是为什么当当图书比亚马逊中国销售更好,同样一本书,当当有1000人评价,亚马逊只有100人。

之前我们是相信品牌,现在我们相信评价。

评价是一种周转很快的资源,特别是大咖的评价。比如李笑来老师推荐某一本书等。

信息时代的到来(比如人与人沟通、网红推荐、第三方评测、电商评价),实际上加快了消费者偏好的改变速度,从而进一步提高了资源的周转速度,让小品牌变得更有机会。

3、企业资源的外部化。

传统企业的思维是为自己积累资源;现在企业的思维获取外部资源并快速周转这种资源。对资源的利用比对资源的占有更加重要。

比如过去都是需要自己积累技术力量建服务器,现在有了云服务。

过去一个企业要自己积累用户数据做分析,现在直接可以买bat开放的付费数据资源。

过去要积累自己的钱投入进去滚动利润,现在直接利用vc去融资就行了。


外部资源比内容资源效率更高。

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