趋势七—回本制度取代了高价
何谓“回本制度”,从字面意思即可理解为收回成本的制度,现在的趋势并不是高价为王的时代,而是用回本制度取代高价。
比如一个主营产品是酵素的企业,产品定价是4800元/3瓶,常规的销售路径是打广告、开门店、招代理,现在它采用了一套新的盈利模式。
从4800元的营业额中拿出50%给他人分配,其中20%分配给已经消费过的客户,让其回本;15%分配给乐于分享的客户;10%分配给转发推广的客户的管理者;5%分配给转发推广的客户做培训和管理的领导者。
这样做的好处有好多,不仅让已经消费过的客户拿回成本,更有积极性,同时给予那些乐于分享的客户丰厚的回报,以激励他们更加乐于分享,并且给予客户管理者、培训者按比例分红,以保证团队的良性、积极运转。虽然表面上看,老板自己的所得利润会减少,但是客户基数会变大,同时管理成本也会自然而然的降低,从某种意义了说反而会增加利润,可谓是一箭三雕!