《特斯拉》：如何赢得投资人？
核心书摘
《特斯拉》是一本关于天才发明家尼古拉·特斯拉的传记。与其他多以赞颂为主的传记不同，本书透过特斯拉私人和公共生活中的一手材料，试图解读特斯拉这个人以及他的创造性工作，深入了解他怎样做发明、他的发明怎样运作、他推出发明后外界如何反应，以及他是如何失败的。
同时，书中还借助理念与幻象、主观理性与客观理性等问题，带领我们梳理了创新在经济中所扮演的角色，为我们理解发明过程和颠覆性创新的内涵提供了新的见解。
适合谁读
· 进取者
· 发明家
· 创业者
关于作者
W.伯纳德·卡尔森，美国弗吉尼亚大学工程与社会系教授兼系主任，历史系双聘教授。著有《作为社会过程的创新：伊莱休·汤姆孙与通用电气的崛起》，并编有七卷本的《世界史中的技术》。
学什么？特斯拉是如何赢得投资人的
当我们在网上搜索特斯拉时，首先出现的会是一部汽车，而不是一个科学家的名字。但实际上，这个汽车品牌，是马斯克为了纪念天才发明家尼古拉·特斯拉而创立的。特斯拉一生独立开发并取得专利的发明有七百多种，合作开发的有一千种以上，是科学界公认的“交流电之父和无线电之父”。那么，这个谜一样的特斯拉究竟是一个什么样的人？他是如何成功的，又是如何失败的呢？
《特斯拉》一书中，作者进入到特斯拉的发明过程中，深入了解了他具有怎样的发明家特质、如何吸引投资人，以及他的发明成型后推广发明的商业策略。此外，本书还带领我们反思了发明家、创新、投资人和经济利益在经济活动中如何才能实现良性循环这一问题，对企业家和创业者具有重要的启发和借鉴意义。
你还会发现
· 如何打动投资人；
· 制造幻象的作用是什么；
· 什么是“专利–推介–出售”策略。
一、少年特斯拉身上发明家的特质
1856年7月10号晚上，在克罗地亚的一个小村子里，天空中电闪雷鸣，狂风大作，有一户普通人家的屋里却传出了婴儿嘹亮的哭声，我们的主角尼古拉·特斯拉出生了。由于出生当晚恶劣的天气吓坏了村子里的接生婆。惊魂未定的接生婆说，“特斯拉将是风暴之子，这是不祥的预兆”。但是特斯拉的母亲却说：“不，他是光明之子，能给世界带来光明。”这则传说似乎也预示了特斯拉的一生将会与电结下不解之缘。
特斯拉的发明家特质很大程度上遗传了他的父母。我们都知道，但凡是发明家，都有着丰富的想象力和动手能力。特斯拉也不例外。他的母亲是一位热衷于搞些小发明的家庭主妇，别的人还在使用几百年不变的工具干农活的时候，他的母亲已经开始自己改造工具了。
特斯拉受到母亲的启发，小时候就学着妈妈的样子做东西，当别的孩子还在玩泥巴的时候，特斯拉已经自己动手做改良纺锤、拆解机械钟表，制作小木剑之类的小玩具了。他从母亲那里继承的，不只是灵巧的手工，还有那种从发明创造中获得的满足感，发明的种子已经在小小的特斯拉心中萌芽了。
特斯拉的父亲是一位神职人员，他希望特斯拉能继承自己的神职，当一名司祭。尽管特斯拉没能按照父亲的意愿发展，但是还是吸收了父亲作为社会改良者的某些价值观。特别是随着年龄增长，特斯拉对从发明中赚钱变得不那么感兴趣，而是更关心自己的发明怎样帮助人类。他父亲一直希望教育和政治自治能改善自己族人的生活，与之非常相似的是，特斯拉逐渐开始相信自己的发明能开辟一个全新而繁荣的时代。
不过更重要的是，特斯拉在少年时代逐渐掌握了对发明来说至关重要的心智能力。关于人的成长，没有比意志力和自控力更重要的问题了。无论你想学习任何知识、技能，养成任何新习惯，成为任何领域的专家和牛人，意志力和自控力提升都是必经之路。而特斯拉从小就把意志力当做第二天性来练习。
但是这种意志力并不是与生俱来，天才的特斯拉也是靠着读书才开启了他的意志力。我们都有这种体会，想减肥、想看书、想攒钱，欲望很多，暗暗下了无数次决心，可是偏偏行动很难，这是人性的弱点。特斯拉一开始的欲望也得不到满足，不过特斯拉能很快凭借惊人的意志力，克服人性的弱点，并且将欲望与意志合二为一。
在大学时期，这种意志力让特斯拉成了学霸。读大一时，特斯拉每天都是有规律地在凌晨三点开始工作，并且一直持续到夜里十一点，连星期天和假日也不例外。大学的第一年，特斯拉顺利通过了当年的全部九门考试，并且教授们认为，即使给他最高分也不足以说明他的优秀。教授甚至给特斯拉的父亲写信说，如果特斯拉再这么拼命学习，可能会导致过劳死。
不过学霸的成长也不是一帆风顺的，到了大二，特斯拉迷恋上了赌博。还在大三那一年把奖学金和学费都输光了。赌博让特斯拉荒废了学业，也损失了学费，就这样他不得不离开学校。父亲对特斯拉失望至极，最后含恨离世。特斯拉在父亲死后继续赌博，母亲很担心他，不过她知道一个人只有通过自己的努力才能获得救赎。
一天下午，特斯拉输了所有的钱还想再来一场，母亲给了他一卷钞票说：“去吧，玩得开心点。你越快输完我们拥有的一切越好。我知道你能过得了这道坎。”母亲还是了解他的孩子的，特斯拉终于直面赌瘾，靠着意志力征服了赌瘾，而且是从心里连根拔起，没有留下一丝欲望。
正如古人云：“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志”。这种坚忍不拔之志，就是意志力。中国古代，意志力强到开挂的人有很多，写《史记》的太史公司马迁，我们就不说了。今天讲一个明末清初的史官，他的意志力之强大，比起司马迁也毫不逊色。他就是明史巨著《国榷》[què]的作者：谈迁。
谈迁家境贫寒却博览群书，喜欢诸子百家，精通历史，尤其是明代的典故。明末天启年间，这时谈迁28岁，刚好碰上母亲亡故，他便守丧在家，利用这段时间，谈迁读了不少明代的史书，细致的他发现这些书忌讳失实、错漏百出，并且还缺少系统的整理。因此立下志向，此生要编写一部翔实可信，符合明代历史事实的明史。
从青年到壮年到老年，谈迁长年背着行李，带着干粮，到全国各地走访考察，不辞辛苦，深入田间地头，山林乡镇。到处访书借抄，广泛的阅读、搜集、整理历史资料。以后陆续改订，不懈努力，最终“六易其稿，汇至百卷”，终于完成了这部一百多卷，长达400多万字的明朝史学巨著《国榷》的初稿。
可是故事到这里并没有结束，命运故意捉弄了一下谈迁。在一个月黑风高的夜里，有个小偷好死不死，溜进他家，见到家徒四壁，也没什么值得下手的东西。定睛一看，墙边有个竹箱，还上了锁！那这肯定是值钱的宝贝了，于是小偷就把这个竹箱给偷走了。
汇聚了半生心血的书稿就这样下落不明，得知这个消息的谈迁，当即就瘫坐在床上，一夜之间白了头。55岁高龄（古代算年长的老人了）的谈迁老人家伤心得寝食难安。
厄运终究打不垮意志力坚强的谈迁！叹了口气的谈迁老先生，又重新拿起了笔，就靠着记忆和以前残碎的废稿纸，又开始了顽强的写作！又经过了6年的奋斗，新的《国榷》终于完成了。新《国榷》共104卷，400多万字，是研究明史最重要的史料，清代著名学者黄宗羲称赞《国榷》"按实编年，肯于直书，非徒为盗名之秘经"。
所以说，意志力对一个人将来成就的事业，起到了至关重要的作用。而特斯拉从少年起就拥有了这种特质，这也是他日后开拓电气时代的关键。他本来可以选择更安全的道路，并通过开发几个有现成需求的发明来赚大钱，但他还是选择了追随更宏大的愿景，迎接更困难的挑战。
以上就是我们要说的第一个维度，父母在无形中培养了特斯拉作为发明家的特质，并且他自己通过意志力的培养和练习逐渐掌握了这种对发明来说至关重要的心智能力。
二、哥伦布蛋让特斯拉赢得投资人
特斯拉改写美国经济的发明就是交流电发电机，这个发明第一次实现了电力的大规模生产和远距离传输分配。但是伟人的发明之路也并不是一帆风顺的。特斯拉早期在爱迪生公司打工，他因为倡导交流电系统而遭到直流电发电机发明人的老板爱迪生的打压，无奈之下，只能辞职，辞职后仍然受到爱迪生的追踪打压，又被商业资助人抛弃。
好在天无绝人之路，特斯拉后来又遇到了投资人查尔斯·佩克和艾尔弗雷德·布朗。佩克和布朗被特斯拉的发明才能所吸引，决定作为他的投资人，承担他发明所需要的全部费用。
虽然佩克和布朗鼓励特斯拉研究电动机，但是他们并不热衷于让他做交流电动机。因为19世纪80年代中期，美国几乎所有的中心电站都使用直流电，而不是交流电。要想做交流电，就要从生产、销售、使用各个环节彻底颠覆原有的直流电，而这种颠覆在当时看来是有很大风险的。
其实投资人这种心理也很好理解，当然是要做看得见摸得着的投资。这就像周鸿祎讲过的一个故事，他一开始很看好“今日头条”的模式，就是做一种不用搜索的搜索，利用大数据分析给用户做推荐。
但是公司内部讨论的结果还是认为要做搜索，因为当时谷歌和百度的利润大家都能看得见，而推荐还是个新兴事物，赚钱赔钱谁也说不好。即使每个人都知道单纯做搜索，几乎不可能超越百度，但是在做抉择的时候，还是会选择已经成功的事，而不愿意去冒险。结果就是，“今日头条”已经赢得了更大的市场，而做搜索的360依然是不温不火。
特斯拉很快意识到光有伟大的设想，而没有人赏识，这个发明也没办法落地。怎么吸引投资人，就成了发明的关键。
我们知道，马云为了吸引投资人孙正义，用6分钟讲了一个动人的故事，最终说服孙正义投资2000万美金。所以说要想吸引投资人，就要利用在特定文化中具有影响力的故事去打动听众。而特斯拉正是借用了哥伦布的故事，把投资人成功吸引了过来。
我们也来回顾一下这个故事。话说哥伦布之所以能发现新大陆，离不开他的投资人：西班牙的伊莎贝拉女王。不过虽说哥伦布发现了新大陆，但是很多贵族依旧瞧不起他。嘲笑他说：“这有什么稀罕？只要坐船出海，谁都会到达那块陆地的。”在一次宴会上，哥伦布又听见有人在讥笑他。哥伦布听了，沉默了好一会儿，忽然从盘子里拿个鸡蛋，站了起来，提出一个古怪的问题：“女士们，先生们，谁能把这个鸡蛋竖起来？”
鸡蛋从这个人手上传到那个人手上，大家都把鸡蛋扶直了，可是一放手，鸡蛋立刻倒了。最后，鸡蛋回到哥伦布手上，满屋子鸦雀无声，大家都想看他怎么把鸡蛋竖起来。哥伦布不慌不忙，把鸡蛋的一头在桌上轻轻一敲，敲破了一点儿壳，鸡蛋就稳稳地站在桌子上了。女王伊莎贝拉被哥伦布战胜批评者的智慧打动了，典当了珠宝继续资助哥伦布的船队。
特斯拉给投资人也讲了这个故事，他对佩克和布朗说，我能不打破鸡蛋，就能让鸡蛋立起来。如果我能比哥伦布更胜一筹，你们愿不愿意给我投资。他的投资人说我们没有珠宝可以典当，但是我们钱包里还有几个硬币。特斯拉一听有戏啊，于是开始了他的表演。
特斯拉把镀了铜的蛋放在桌子上，桌子下面固定了一个缠绕着铜线圈的磁铁。当磁铁通电后，蛋站起来了。更令人惊讶的是，蛋竟然自己旋转起来了，看起来像是魔术。特斯拉向佩克和布朗解释说，蛋是由于交流电动机产生的旋转磁场才旋转起来。最终佩克和布朗被这个演示深深打动，他们意识到交流电动机的商业潜力，并成为了特斯拉交流电动机的投资人。
特斯拉能打动投资人，其实道理也很简单。当你与他人分享你的理念时，如果投资人不能全面了解你的理念，他们怎么能把这个理念转达给朋友和客户呢？要想让理念、想法或发明被传播，一定要先讲一个关于它的故事，这个故事必须是有趣和有说服力的。作者把特斯拉这种诉诸故事的方法称为制造“幻象”。这里说的“幻象”不是欺骗，而是逼近。就是理念如何挣脱一个人的头脑而进入另一个人的头脑的方式。
这就是我们所说的第二维度，特斯拉吸引投资人的方式告诉我们，其实说什么并不重要，重要的是以何种方式让别人理解。幻象在指导我们理解“真实”世界如何运作方面扮演着重要的角色。
三、发明背后的商业策略
得到了投资人的启动资金，特斯拉很快就弄出了几个有前途的交流电动机，也申请了专利。那么新问题来了，这些发明好是好，怎么才能赚钱呢？在当时，发明者一般是用专利来创建自己的新企业，爱迪生就是这么做的，这种商业策略的好处是可以阻止别人制造，从而通过垄断赚取高额利润。
但是风险也很明显，它要求发明者不但要懂技术，还要懂生产和营销。而具有这种企业家才能的发明者少之又少。特斯拉团队回避了这种风险，选择了“专利–推介–出售”作为其策略。
专利已经申请了，接下来必须积极而又谨慎地推介特斯拉的发明。首先就是找到正确的人，并让他们以正确的方式了解他的发明。19世纪80年代，数十位发明者产生出了数百项电气发明，怎么从这么多专利中脱颖而出成了关键。
当时特斯拉还是一个无名之辈，根本没人关注他。佩克和布朗首先想到的就是让特斯拉涨粉。第一步就是加入美国权威电气朋友圈。例如美国电气工程师学会、全国电灯协会或纽约电气俱乐部。虽然成功挤进了电气朋友圈，但是质疑声不断，人们不相信这么一个默默无闻的年轻人发明的东西有用。
第二步就是要获得专家背书。要想赢得人们的信任感，必须要有专家的认可。特斯拉的团队找到了当时测试过直流电动机的电学和光学专家威廉·安东尼，让他测试特斯拉的交流电动机。测试完成后，安东尼高度赞誉了特斯拉的发明，并把这个发明传播给当时的其他权威机构。可以说现在的特斯拉已经在业界小有名气了。
第三步就是邀请媒体造势，就跟我们今天的媒体推介会一样。特斯拉带着记者们参观了自己的实验室。一时间，各大主流媒体，都报道了特斯拉的新技术。
不过整个推介活动的高潮是特斯拉1888年5月16日在美国电气工程师学会的演讲。这个学会是业界最权威的机构，能在如此权威的机构演讲，必将获得广泛的关注。特斯拉的演讲获得了巨大的成功，他的想法抓住了电气工程界的想象力，所有主要的工程期刊都转载了他的演讲论文。
一个冉冉升起的新星就这样诞生了。特斯拉凭借发明创造获得专利，通过采访、展示和演讲来大力推介其发明以吸引商业人士。现在舞台已经搭建好了，就等着佩克和布朗去把特斯拉的专利卖给出价最高者。最终著名的西屋电气拔得头筹，西屋公司向特斯拉和他的投资人支付了巨额的专利费。
你看，特斯拉的交流发电机并不会只是因为在技术上优于其他发电机，就能被西屋公司和电气工程界“自动地”采用。除了特斯拉经过数年的认真设计外，成功的商业策略也显得尤为重要。恰当的推介，最终让特斯拉和他的投资人获得了丰厚的回报。
不过，一个具有商业效益的发明，还要建立在满足用户需求和适应当时技术条件的基础上。特斯拉就在这个上面栽过跟头，他后期的很多发明和设想比如：电子显微镜、激光、移动通信、无线能源传输等，就没能考虑当时的用户需求和技术、物质条件，用现在的话说就是不接地气，直接导致投资人放弃了他。
在发电机和远距离输电的发明推广中，特斯拉和他的投资者紧贴电气工业的需求和期望，成功地获得了西屋公司的合同。不过特斯拉的无线电力和之前的交流电动机发明的场景不一样，人们还不需要那么超前的发明。
举一个买车的例子，比如你对汽车时速的最高需求是200公里，如果发动机技术取得了突破，一辆车能达到时速1000公里，你会买吗？显然不会，因为时速200公里完全能满足需求，没有必要再去买时速1000公里的车。所以说，一定要给用户提供合适的产品，一定要接地气。它不一定多超前，但是一定符合实际需求，才会被用户和投资人接受。
由于特斯拉的想法过于超前，很多理论在当时的条件和认知水平来看，都是不可行的，这些投资最后都没有见到结果。最终所有的投资人都退却了，只剩下他一个人依然带着情怀和幻想，走完了87岁的人生。
总结
以上就是《特斯拉：电气时代开创者》这本书的主要内容。
尼古拉·特斯拉是一位生前被刻意打压，死后被有意遗忘，但我们今天仍然在享受他的发明带来的福利的伟大发明家。如今，西方科学界有一个普遍的共识，他们认为，人类历史上曾经存在过两个公认的旷世天才，一个是莱昂纳多•达芬奇，而另外一个人就是尼古拉•特斯拉。
更加重要的是，特斯拉是一个走在了科学发展前头的人，在科技迅猛发展的今天，大量的发明，在发明者的有生之年，便已经陈旧过时了，但特斯拉在一百年前的发明成果在今天仍然有效，甚至有人说，如今全世界的科学发明体系，仍然建立在特斯拉的遗产之上。
最后我们要说的是，特斯拉作为一个工程师和发明家，但他并不是一个书呆子。特斯拉举止温和，谈吐风趣，他懂8种语言，在音乐和诗歌上有很深的造诣。许多社会精英都想和他交朋友，许多名门闺秀和漂亮的女演员追求他，但他终身未婚，因为他更感兴趣的，仍然是他的实验和发明。
他一生一直把每天的睡眠时间，限制在2个小时以内，工作起来就象着了魔一般。特斯拉自己说：“我已经筋疲力尽，但就是停不下来，我的试验是那么重要、那么奇妙，我真舍不得拿出时间去吃饭。我的大脑不停地在思考，哪怕是躺着也是如此，这会持续到我生命的尽头。”
1943年1月7日，特斯拉在纽约一家酒店因心脏衰竭逝世，享年87岁。
特斯拉的时代已经远离我们，但他的千余项发明已逐一变成现实，转化为生产力，为科学的发展和人类的福祉发挥着积极的作用，他的理想和情怀也必将鼓舞和激励一代代年轻人，利用自己的知识来改善人类的生活，为后世传递文明之光。
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《特斯拉》金句：事实上，那些造就一个人成功的种种因素应该也能解释那个人的失败。
一个好发明诞生后，还需要完备的商业策略来推广变现。
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