日前，一则患癌女童家庭重新起诉直销保健品公司的消息在网上发酵。顺便也牵出了更多被这家公司“包治百病”的保健品耽误了治疗的家庭现状。

二十几年前，直销进入中国。多少人在囤产品、卖产品、拉人头的怪圈中起起伏伏，无数家庭相信他们的产品能治百病，或者被亲朋好友“拉下线、冲业绩”，受到大小不等的损失。

本文主人公龙丽榕，也曾在男友母亲的鼓惑下，掉进直销的坑无法自拔……

（1）

那个时候龙丽榕刚从大学毕业，应聘到一个省会城市做健身教练。在这里，龙丽榕认识了一位圆脸大眼的年轻警察单东。

单东时常跟同事一块儿到健身俱乐部撸铁、骑电单车，跟龙丽榕熟识以后，两人谈起了恋爱。

龙丽榕到单东家里去过几次，他家常常放着大瓶小瓶的维生素片和蛋白质粉。龙丽榕还以为这些保健品是单东专为健身买来吃的。

哪知单东说，这些保健品都是他母亲为了做“某丽”买的。不光保健品，就连他家的牙膏、洗面奶、洗洁精、皮衣清洁油，也都是“某丽”牌的。

单东无奈地对龙丽榕说：“我妈还喊我去大队里帮她卖产品呢！我给她躲得远远的！”

单纯的龙丽榕还不懂得什么叫“某丽”，乐呵呵地跟着单东一起吃维生素片。

几个月后，单东的母亲李秀知道了龙丽榕的存在，向单东要来了龙丽榕的电话号码，热情地邀请她参加一个多星期后举行的健康知识讲座。

龙丽榕有一点受宠若惊，当即点头答应，喜滋滋地去了李秀说的讲座会场。

讲座会场有一个中学教室大小，坐了好几十个人。在这里，龙丽榕第一次跟单东的母亲李秀见面，两人还煞有介事地握了个手。

讲台上，几位女讲师兴致高昂地讲述她们按照导师的独家配比，服用了某丽维生素之后，吃饭香了，睡觉不失眠了，高血压平稳了，颈椎病好了。

看着旁边狂热的李秀及其他听讲座的老阿姨们，龙丽榕有点傻眼，维生素片还有这等好处？

（2）

最后，听讲座的人们各自喊出了下个月的营销目标：“我的目标是8000元的维生素的和蛋白质粉。”“我的一万！我这边维生素和清洁剂都很受欢迎。”

台下的老阿姨们热烈地鼓掌，一浪又一浪。

李秀站起来，给出一个5000元的目标，并举起拳头宣称要把目标做大，要把家乡的朋友带向成功之路。

龙丽榕这才有点明白了，原来所谓的健康知识讲座就是一场狂热的产品营销会。

回到单东家，李秀一直很兴奋地跟龙丽榕描述，她在离省城两小时路程的家乡如何卖产品，如何推广健康，如何带领家乡的姐妹们走向成功。

李秀还说：“要当一个成功的女人，要从年轻的时候就立志向。你这么年轻，有的是条件比我们走得更远。”

龙丽榕听出味儿来了，这是要她也加入卖产品的行列呢。

龙丽榕有点心动，她在讲座上听到的成功案例太让人热血沸腾了。

不论是团队还是个人，大家不仅用某丽产品使身体变得健康、皮肤变得细腻，还让各自的收入有了成长，一举多得。

李秀又说：“你一个大学生在省城来做健身教练，打拼的劲头我是很欣赏的。但是做教练的前途怎么样？你考虑过吗？”

“女孩子不能只看眼前，要记得看长远一点。教练是吃青春饭的，这样的行业没有前途的。”

听着李秀嘀咕了一通，龙丽榕年轻的心又兴奋、又迷惑。

这是不是跟未来婆婆搞好关系的机会？自己要是把握好这个机会，跟单东携手一生是不是就保险系数更高了？

（3）

李秀在单东家住了一个多月，这期间，龙丽榕所有的休息时间都用来跟着李秀出入各个酒店的会场听健康课，学习某丽的营销知识。

单东对李秀做直销的事颇不以为然，多次拒绝了母亲要自己在单位帮忙卖货的要求。李秀要单东拿到单位卖给同事的维生素片，都让单东直接送人了。

李秀对自己的儿子没有办法，就盯上了涉世不深的龙丽榕。

龙丽榕高兴地告诉单东，她要跟着李秀一起做某丽。单东沉默了一下，没有反对，他知道这肯定是自己老妈的主意。

李秀是什么性格，单东非常清楚。李秀决定了的事情，很少有人能改变她的主意。

不久，龙丽榕回自己的家乡过年，找母亲要了一万块钱说是要卖保健品。

龙丽榕的母亲没有多想，很快取了钱给女儿。

过完年回到省城，龙丽榕不顾同事的劝阻和上司的挽留，一心办理了辞职手续，去跟李秀卖某丽。

李秀没有一直待在省城，陪儿子一起过完年，等龙丽榕办好辞职手续，她带着龙丽榕回到了一百多公里外的家乡。

在一场小规模的讲座上，龙丽榕又看到了熟悉的一幕：一个个某丽产品代理人上台讲述自己前段时间的业绩，卖了多少产品，发展了几名走上某丽之路的有缘人。

未来婆婆李秀也走上台讲述了自己过年期间，在省城卖出了多少产品，有多少人喜欢上了他们的产品。

（4）

“她放弃了一份年轻人喜爱的工作，放弃了大公司对她的邀请，只因为她选择了这条健康之路，选择了和我们一同成长。有请龙丽榕女士为我们分享！”

龙丽榕没想到李秀竟然喊她也上台分享，慌忙整理了思绪走上台。好在前段时间听了不少讲座，就照猫画虎吧。

龙丽榕清了清嗓子，简单介绍了自己的经历，对维生素产品的信赖，对李秀阿姨的感谢，最后她喊出了8000元的销售目标。

“好！”“好样的！”台下的人们疯狂鼓掌，热情的声浪几乎让人窒息。

李秀更是笑成一朵菊花，眉梢眼角都带着满意。

8000元，这下，龙丽榕不仅成为李秀的下家，还能为她带来丰厚的提成。

龙丽榕把8000元交给李秀，换回一堆维生素片、牙膏、清洁剂，并且开始试着卖货。

可是，在陌生的城市，哪来的人脉资源啊？在李秀所住的小区推广了几天之后，龙丽榕才猛然醒悟到，这个小区的客户只怕已经被李秀开发完了。

怎么办？思前想后了一整天，龙丽榕决定回自己家乡做销售。

李秀支持龙丽榕这个决定，说：“你的家乡有同学，有亲戚，不愁没有人买的。我看好你！”

单东劝龙丽榕不要对卖产品那么上心，龙丽榕有自己的小算盘，并没有把单东的劝告听进去。

跟李秀告别后，龙丽榕拉着一大箱产品坐上了回家的火车。

（5）

龙丽榕不顾单东的劝阻，不顾两人之间的思念，为了实现成为李秀的儿媳妇这个目标，毅然回到了家乡。

电话打了上百个，亲戚、同学拜访了数十家，龙丽榕的维生素片和洗护、清洁产品并没有卖出多少。

亲戚们都说自家的洗护产品都用习惯了，也很少吃维生素片。

同学们也说，某丽的东西好是好，就是自己没钱买。

龙丽榕的母亲好几次开口想劝女儿找一份正经工作，然后再兼职卖产品，可是看到龙丽榕热情执拗的劲头，终于没忍心说。

单东跟龙丽榕的联系越来越少，从一天几个电话到好几天才一次电话。渐渐地，QQ消息也越来越少。

龙丽榕卖产品不顺利，男朋友也渐渐冷淡，她急得整夜睡不着觉。自己也是按照那些某丽销售员的套路去讲的，怎么就卖不出去了呢？

这时，龙丽榕家的一个远房亲戚听说了她在做某丽的事情，打电话邀请龙丽榕到他自己的工作室去学习。

龙丽榕想到在单东的家乡听讲座时，那里的销售氛围很好。看来是要抱团学习、团队作战才能成长啊！

几乎没犹豫，龙丽榕第二天就来到了亲戚的工作室，十几个人热情地欢迎她来听知识讲座。

龙丽榕仿佛又回到了当初那个环境，每天按时来听课、分享。

龙丽榕觉得，肯定是自己销售知识讲得不够好，所以才卖不出去货。她勤奋地做笔记，学习金牌销售们的经验。

（6）

一个多月过去了，笔记做了不少，本地的销售员也认识了不少。龙丽榕的产品还是堆在家里没有变化。

这一天，龙丽榕的外婆跟她说：“小榕啊，我用了你这个牙膏，这几天咬硬东西咬不成了，牙齿好酸疼。”

跟外婆同住的小姨也跟龙丽榕说：“是啊，我也觉得牙齿不舒服。还有那个香皂，洗澡总是洗不干净，该不是他们的产品有问题吧？”

龙丽榕这才醒悟到，原来那么多人不愿意买某丽的产品，是因为它根本就没有销售员们说得那么好！

家里还堆着大几千元的维生素片和洗护用品，怎么办？龙丽榕急得欲哭无泪。

她急切地翻着手机，找出李秀的电话拨过去，可是打了好多遍都是无人接听。

龙丽榕再翻出单东的电话打过去，响到第四遍，单东终于接了电话。

“有什么事吗？我很忙。”龙丽榕愣住了，几个月不见，单东的声音竟变得如此冷漠。

也难怪，从龙丽榕跟着李秀到她家乡去学习销售，到龙丽榕回到自己家乡拓展人脉，已经过去了三个多月。

想当初，龙丽榕答应做某丽销售，是为了讨李秀的欢心呀！李秀只要点了头，自己跟单东不就能携手一生了吗？

“是那个女孩子啊？哎哟挂掉挂掉！”话筒中隐约传来李秀的声音，单东挂掉了电话。

龙丽榕的脑海中出现不好的预感。她匆匆忙忙买了去省城的火车票。她要问一问单东，她为他的母亲贡献了那么丰厚的提成，单东怎么能对她这种态度？

（7）

来到单东住的小区，龙丽榕看见了让她心里滴血的一幕：单东挽着一个跟他穿同样制服的女孩，正有说有笑地向外走。

龙丽榕的血液仿佛凝结在身体里，死死地盯着两人。

制服女孩看见龙丽榕，跟单东匆匆耳语了几句，走了。

单东面无表情地转身上楼，做了个手势让龙丽榕跟着。

客厅里，龙丽榕痛哭失声。单东说：“你也看到了，我找了单位的同事。我打算跟她结婚。你跟我离得太远了，你回去吧。”

“可是，我去做某丽是为了你的母亲呀！”

“我不喜欢你做什么某丽，好好地当教练，为什么要去做某丽？”

“你的产品卖出去了吗？你觉得做这个有前途吗？我妈？我妈喊你做你就做？”

“你几个月不见我，你考虑过我的感受吗？”

龙丽榕说不出话。

李秀虽然在单东家，但是对龙丽榕避而不见。

龙丽榕擦干泪水，独自返回家乡。

她想把剩下那批产品，请同样在做某丽的远房亲戚帮忙卖出去，可那个亲戚也支支吾吾，不接她的话。

他自己手上的货都还没卖出去呢，哪里还会帮龙丽榕卖货？

原来，销售会场上的每个人，都急于找到更多的“下家”接手自己的货，只有下家越多，他们才有可能挣到钱。龙丽榕就是李秀瞄准的下家。

当龙丽榕想通这一切的时候，她已经跟单东分手三个月了。

为了讨男友母亲的欢心，她失去工作，付出金钱，又失去了男友，这笔糊涂账，要怎么算？

好在她还年轻，看懂了直销对人的伤害，也算是经历了成长。

今后路还长，龙丽榕发誓，绝不会再为了讨好别人去放弃自己的工作。女人拥有一份适合自己的工作比什么都重要。