TED是一家一个非营利性组织，致力于传播极具价值和启发性的观点。TED是Technology(科技）, Entertainment（娱乐）, Design（设计）三个英文单词的缩写。每年三月，TED大会都会在北美召开，吸引全球各地来自科学、设计、文学、音乐等领域的杰出精英，来到TED的舞台上分享他们对世界的思考。例如：微软创始人比尔·盖茨、英国动物学家珍妮·古道尔、导演詹姆士·卡梅隆等等。

《TED演讲的秘密：18分钟改变世界》这本书的作者杰瑞米•多诺万，他是一个狂热的演讲爱好者，同时还是一位演讲教练，他通研究数千个演讲视频，将TED演讲在18分钟内征服全世界观众的秘密，总结成了这本行动指南。这篇文章，就通过书中最核心的三大内容来将演讲的秘密分享给大家。

一、优秀TED演讲的通则

1. 专注于传播一个观点

在有限的演讲时间里，如果观点庞杂，那对于每个观点的阐释就必然会不足，听众也没法一下子记住那么多。最受欢迎的演讲者之一布林·布朗，在分享演讲心得的时候就说到：演讲大纲完成之后，将其砍掉一半。当你为损失一半而痛心时，再砍掉一半。

内容庞杂必然导致阐释不足，不管内容如何丰富，整个演讲必须始终围绕着一个核心观点展开。

2. 提出行动导向的号召

除了分享观点，TED还有一个重要使命就是号召大家行动。让想让大家行动起来，最有效的方法就是提出一些门槛低的、能够快速做到的“小行动”，并点明行动背后蕴藏的价值，赋予观众一种想要改变的冲动和使命感。

可以用“去做某件事，会怎样”的结构来引导大家。每天读三篇文章，一年后你就相当于比别人多读了十本书。

3. 要真心热爱自己所讲

因为热爱所以自信，当谈论到你真正热爱的事物的时候，紧张和胆怯的情绪会烟消云散，你产生非常强烈的、想与他人分享的愿望。

一个宝妈和别人分享育儿心得，一个作家和别人分享写作技巧，他们侃侃而谈、绘声绘色，因为他们热爱并且熟悉他们分享的东西。

二、将一个观点变成精彩讲稿的魔法

首先，我们要把演讲的核心观点精炼成一句口号。口号短小精悍，结构简单，非常容易记忆和传播。而且，口号往往以行动为中心，能够发出明确的行动信号，非常具有号召力。

演讲是语言表达，相对于文字或者图片，语言没有那么直观，但是它是有力量有情感的。讲到拖延症的时候，一段精辟关于拖延症的分析，往往没有喊一句“干起来，你就成功了一半”来得有号召力。因为口号易于传播和记忆，把演讲的核心精炼成一句口号，口号可以引导行动。

其次，在编排演讲内容的时候，要综合运用“讲故事”和“讲道理”这两种方式。你可以通过逻辑搭起演讲的骨架，在此基础上再加入故事作为论据，让观众在理性和感性上受到双重的震撼。

在《社会心理学》中，从众和说服是非常重要的两个课题，在说服过程中，“晓之以理，动之以情”是非常行之有效的方式。一个洗衣粉广告，通常会说这个洗衣粉含有什么成份，能够有效去污，这是理性部分。结尾还会说世间聪明妈妈共同的选择，用感性去引导。

最后，借助“英雄之旅”这一个经典的故事模型，你可以讲好任何一个故事。完整的“英雄之旅”可以简单归纳三个部分：第一是背景，介绍冒险前英雄的平凡生活；第二是困难，最引人入胜的曲折情节都在这一部分展开；最后是解决，英雄带着经验、财富和爱回归正常生活，揭示故事的寓意。在讲故事的过程中，情节的曲折非常重要，英雄不费力气就赢得胜利是无趣的，人们最想听到是的英雄遭遇磨难又努力克服的故事。

三、引爆现场的实用技巧

幽默

幽默能很好地调节气氛，帮助你迅速获得观众的喜爱。常用的设计笑点的方法有两个，第一个是自嘲，当演讲者放下防备，向我们显露出自己的缺陷时，听众就会不由自主地笑起来；

贾玲参加一个活动，记者采访环节，当时没人发问异常尴尬。贾玲就故做生气自嘲了一句:我现在都那么不红了吗，瞬间带动了气氛，记者就在欢快的气氛中陆续发问。

第二个是出人意料的神转折，事件出乎意料的发展能让听众觉得有趣。在运用幽默的时候，还可以充分利用声音、表情、动作这些工具，用适当夸张的表情和动作呼应故事中的角色和情节，引人发笑。

“午时已到，问斩！”只见剁子手一刀下去，地上多了个圆滚滚的东西，溅得满台血红。人群里一阵惊呼，有人喊道：“这瓜不熟啊！”

合适的肢体语言

也就是手往哪儿放、人怎么站的问题。当你不需要用手强调观点的时候，最好将手臂自然放下，垂于身体两侧。这是一种舒适自然的状态，有利于和听众建立起平等的对话关系。

如果需要表现得更加权威，你可以把双手放在与肚脐持平的位置，指尖相对，形成一个类似于塔尖的形状。

关于站姿，请大家现在站起来，双脚张开与肩同宽，右脚前伸半个脚掌的距离，然后以右脚跟为圆心，向外旋转30度。重心放在左脚上，右脚可以适当弯曲。这就是最基础的站姿“模特站姿”。

这个姿势不仅能让你像模特一样充分展示出自信和魅力，而且不会显得过于严肃或者有攻击性，能够营造出一种亲切友善的氛围。

关于幻灯片设计

幻灯片始终只是一种辅助演讲的工具，如果不想让幻灯片取代你成为全场的焦点，幻灯片上的内容就必须“越少越好”。首先，文字越少越好，能用图片和信息图表示的东西，就尽量不用文字；其次，字体种类越少越好，一般来说，一组幻灯片中统一使用一种字体就足够，强调和区分可以通过改变文字的粗细、斜体和颜色来实现；最后，颜色越少越好，颜色的数量不要超过五种，文字、图片和背景的颜色要尽量保持协调。

最后，可能不是每个人都有机会站在TED的演讲舞台上，但学会这本书的核心内容，将来在人生中每一次发言中，你都能表现得精彩，更有深度，更生动，更具有说服力。