两会过后，地摊走起

自己摆地摊生涯中最赚钱的三个类目

食品：净利润高，消费频次高，只要人流量够大每晚的收入都十分稳定

服装：净利润低，消费频次低，单一类目，量大价格低，人流大才能赚钱

游戏：游戏摊位，净利润高销售场景搭建复杂，不方便跑路，人流量大就能赚钱

因为自己摆地摊走了很多弯路，中间查了很多资料，一直想写攻略，主要是给大家捋捋大概

思路，走走流程，奈何体系太庞大，涉及到面很广也没不好下手，今天看到新闻就像打了鸡

血一样马上开工搞起来

夏天来了出来的人多了，疫情也快结束了，（流量来了），也可以卖点应季的驱蚊防虫的、拖

鞋、、T恤、小风扇、防晒衣，玩具啊啥的，没摆过摊的这篇文章也许可能给你指一点点的小

方向。

哈哈开始吧。

分以下几步走：市调/踩点，选品、摆摊需要准备的物品、销售成交、摆摊注意事项、我自己

摆摊的小心得

摆地摊是一种投入少、风险低、时间灵活的创业方式，最重要是能赚到钱，所以，对于那些

没有什么经验、本钱也不多的创业者来说，摆地摊是一个非常好的选择！

适合人群：没社会经验经验的大学生、本钱不多的第一次创业小白、带孩子的宝妈，下班后

时间宽裕想挣钱的白领/蓝领。。。。

好了，流程走起来吧

第一部：市调/踩点

1）地点：考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干

道、超市门口、景区等（不选择人流多，但没有人摆摊的地方，肯定有城管，亲身经历呀）

2）人流量：人流量大小决定你成交额大小，如果人流小成交额也小。位置不对就换（我摆

摊前期基本一直在换地）

3）人流时间分布：决定你什么时候出摊，

4）目标人群：结合收入、生活习惯决定了你卖什么产品和产品定价。

5）摊位安全性：是否收费？是否有城管？竞争对手？

就觉我家最近的那个广场吧。地理位置：中心五层楼的商场，包含吃的、穿的喝的玩的电影

院啥的，负一楼大型超市。背后连着小吃街、商业街，各种培训学校，一座写字楼在招募中，

前面又是地铁口，，大范围内有约20个小区包围，外地人居多，流动人口300万（我自己瞎

估的。。。），有海底捞、阿迪、苹果、耐克等等大型连锁店和超市多间。还算是个比较发达的

地区。工厂里车间工人的工资在3500~8000元左右，写字楼里文职工资在3500~15000元

左右，低、中、高管层在5500~6、7万元不等。但我感觉人均整体消费能力还行，从地摊

街上卖的东西价格也不高都是在5~100元左右。路口对面不属于广场城管的管理区域（马

路对面有许多老人在下午下班时间提着篮子卖水果，一般购买是下班的白领，一个小时成交

5-10单左右，生意算火爆），城管一般八点下班，就有人出来流动的卖点小玩具，一晚上大

约成交五单左右）

第二部选品

四个品类：

吃的（早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果）

穿的（男士女士服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰（这

个大学女生创业选择最多）

用的（日常用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆用品及相关。。。），玩的（儿

童玩具、盆栽、多肉、鲜花、图书。。）

1）根据你选好的地点，和目标人群决定卖什么，不要以为你喜欢什么客户就喜欢什么（还

是亲身经历），你要卖市场需要的东西。

2）质量：你要考虑回头客，进行长期作战准备，就不要选太次的东西，不要做一锤子买卖。

3）价格定位：

在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。要让人

一听你报价就觉得够便宜！

现在的人都已经要成了网上购物的习惯，目标白领人群的定价要低于淘宝包邮的价格。再高

人家都上网上去买去了。。。老年人/工人/乡镇能接受的价格参考拼多多的价格，再高收入人

群消费习惯决定了他们选择地摊的可能性小

4）种类：做到垂直类目，做大了再考虑一下做其他的。比如你卖衣服的就买衣服，就不要

再去卖盐水鸭了。

5）地摊产品要便于携带

6）初次进货不要进太多，控制库存，尾货就甩了再进。货对你没用，钱财有用。特别是有

些有时间限制的方面的产品。

6）进货渠道：利用地理位置找一些工厂尾货呀、库存，还可以谈一些商场退货的，网上进

货的1688、义务购啥的，哈哈，各自摸索，这方面有点广，就不深入了。注意网购的自己

一定要先买一个回来试一下。

第三部准备工作

好叻去摆摊你不能像我一样提着个小车子就跑吧，我们初次摆摊规模也不用那么大，准备点

基本的吧

1.摆摊你得展示你的货品吧，根据你的实际需要决定要不要买个桌子或者展示架什么的，网

上搜索摆摊神器，有折叠的货架，挺方便的。卖耳饰整个耳环展示架，比较好，买袜子的最

基本得买块布铺地上展示你的袜子吧，是在不行床单也阔以。。根据你的预算来。

2.现在的人懒，没人愿意去黑黢黢的地方仔细看你卖的什么，你要让人一眼看出来你在卖什

么并且能吸引他过来。光线是第一步，所以夜晚的话，来个灯吧。摆摊的移动摊位就来个LED

小灯。固定摊位的就整个100瓦以上的节能灯，整个五米以上的很多插口的插线板，预防停

电再备两充电灯。

3.根据需要来个遮阳棚

4.一个收摊收纳的容器，比如我那个买洗衣液送的小车车，或者行李箱啊，麻布袋蛇皮袋啊

之类的

5.网上整个收款码的牌子打出来带脖子上（可以避免别人换你的二维码，手机没电了也不慌

着收摊回去了（我摆摊的最后一天也整了一个，四块钱包邮。。。挺好）

6.准备一百块钱零钱。虽然有人现在都是手机支付，但是还是有老人用现金的。

7.环境允许的话，可以整个喇叭播放提前录好的录音（这样你抹不开面喊的时候就放广播吧）

8.杂物;水杯（我每次出去都买奶茶，后来一想太亏了），纸，充电宝（必备，我每次收摊都

是因为手机没电了），折叠凳，因为这是个长期抗战的过程（我不讲究每次都是直接坐地上）

9.带上你家萌宠，猫啊狗啊娃呀，吸引注意力过来（引流方法之一），我卖乌龟后期就买了个

氢气球，小孩子一般一眼望过来就看到我的气球，在去看我卖乌龟，我感觉要是没有氢气球

我的乌龟估计一大半卖给大人了。

摆摊注意事项

1. 注意假钱，注意小偷，注意城管。

2. 控制好自己的心态，不要理想化，刚开始摆摊，你可能卖不出去，没关系，一直卖，换地

方卖，坚持卖。

3, 初期的时候不用去挨个的推销，有的人防备心很重，这样也容易打击你的积极性。但是当

客户给你一个眼神的时候你立马要接上去，这样的成交率起码是一半一半了。

4. 热情一点，客人要是想跟你唠嗑你就跟他唠（80%跟我唠超过五分钟的孩子，第一趟没买，

他回来的时候也会买）

5. 你一定会遇到一些奇葩，做好心理准备。

6. 勤劳。付出才有收获，不要三天打鱼两天晒网，坚持就有收获。

最后祝各位老板大卖，发财！