文/清雨浅浅

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昨天，有一个小伙子到我们公司应聘外贸销售岗位的工作。其实说是小伙子，也不是很年轻了，今年36岁，未婚。

从他的简历上看，他有多年国外工作的经历，先后从事的两家单位一个是中石油，一个是中交建，都是工程类驻外的工作，他的主要工作内容是做一些翻译的工作，同时还兼管行政后勤的一些工作，他意向的岗位有两个，一个是外贸销售岗，另外一个是法务。

我们之所以约他面试，是因为他在简历上写会三国语言：英语、葡萄牙语和法语。外贸销售岗首先要求的就是必须会英语，能非常熟练的跟外国人交流，语言是做好销售的第一关，虽然从他的简历上看不到有销售的工作经验，但是毕竟会葡语的这种人才很难得，尤其是像在我们这种三线城市。我们公司的业务在巴西有很大的市场，所以也特别需要一个会葡语的人，而他刚好具备这一点。

他早上来面试的时候是坐我们公司的班车来的，我进去面试的时候，他已经坐在洽谈室等待了，他个子不高，穿了一件乳白色的帆布西装，戴了一顶白色的帽子，斜挎了一个黑色的布包，看到我进去，他把帽子摘了下来，放在旁边的椅子上。

寒暄了几句后，就开始了我们正式的面试，先聊了一下他的工作经历，他说毕业十几年，有很大部分的时间在国外工作，现在年龄大了，家里催婚，自己也不想在外面飘了，所以今年从北京回来，想在本地找个工作。

后来聊到了语言，因为最近我一直在学英语，所以对一个能够自学三种语言的人还是挺佩服的，就问他是怎么把这三种语言学的这么好，他说出国前他的英语水平也并不怎么样，后来因为工作关系，经常与老外打交道，听得多了，然后自己也下功夫去学，所以慢慢就会了，他说他之前的公司培训体系很完善，会定期给大家培训，所以，他的外语能力都是在工作中学习的，他说语言其实都是相通的，如果你学会了一种语言，再去学另外一种语言，就会非常的简单，其实在聊的过程中我对他的学习能力还是挺钦佩的，我现在也在学习语言，深知学习语言的枯燥和乏味，他能耐得住寂寞，把几个国家的语言都学得很精通，着实挺让人佩服的。

他说其实能学好这些语言，除了自己喜欢外，努力也占了很大一部分比重，他从随身携带的包里掏出一本《西班牙语》的书，说最近他一直在学西班牙语，他打开了几页让我看，里面都是密密麻麻的标记，他说这本书一直随身携带，有空的时候都会掏出来看，随时随地学习。

原来看似被他轻描淡写的外语能力，其被后也有这么多的努力，没有谁会凭白无顾的优秀，这背后一定有鲜为人知的付出。

至此，我对他的印象是非常好的，一个人能够拥有持续的学习能力，无论从事什么岗位，都应该不会太差，何况他有这么多的经历和见识呢。

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接下来，是我们外贸部的领导对他进行面试，这个面试是全英文的面试，英文对他来说并不是什么问题，毕竟他在有老外的环境中浸泡了那么多年。刚开始面试时，他就抢一些一部跟外贸部经理说能不能聊点别的，别聊那些太简单的。

外贸部经理没有接他的话，开始了全英文的面试，但是我能明显的看出外贸部经理脸上有一丝不悦的神情，他们交流的过程中，有一些内容我能听得懂，从他的肢体语言以及他说话的语调及表情，明显的可以看出他有很大夸张、自大的表现，好像根本不把外贸部经理放在眼里。

其实，他们在交流的过程中，我能感觉到他的英语确实很流利，甚至感觉他有时候说的好像比母语还好，但是，他的不屑一顾，他的张狂却让我很担心。

英文面试结束了，外贸部经理又问了一下他葡语和法语的情况，他马上就脱口而出，要不我用这两种语言给你们交流一下，我赶忙接过了话，不用了，你说我们也听不懂，只是想看一下你对这两种语言的自信程度。

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面试基本上结束了，我又问了他最后一个问题，你回来已经几个月时间了，有没有去找过别的工作，到别的公司的面试情况 怎么样？

他很坦诚，说他去了新东方，还去了当地一些其它的公司，他说面试的时候他们都说他挺优秀的，但是不知道为什么却没有被录取。

是的，你很优秀，但是我们不需要你。

他确实是一个很优秀的人才，他的语言能力，我想在国内没有多少人能超越他，但是当你出来工作的时候，是需要溶入一个团队的，是需要和企业的文化相融合的，如果不能与其他人很好的相处的话，能力再强，也不可能单打独斗，尤其是做销售，他往往需要的是一个团队的通力合作。

我想，通过这次面试，我们更加知道，做一个销售人员应该有的沉稳和内敛其实比你本身的业务能力更重要，因为销售面对的是客户，一个真正有能力的销售人员是让客户感到舒服，而这种能力才是最高级的能力。