跨界营销是将合作双方自身的流量互换，实现双方平台价值利用最大化。
1.BD合作的4个阶段：联合创意；内容、平台合作；产品、技术合作；订单交易合作。
2.BD商务合作的应对策略：
主动出击型。一般是针对体量较大的各行业内的领先品牌，拥有大量的流量资源，受众对品牌忠诚以及受众的消费能力都经过考验。和这些品牌跨界合作，能够给企业自身带来流量的 汇集和销售量的增长。针对需要主动出击型的企业，在商务合作之前要找好资料、做好功课，并且主动取得联系。必要时，企业可以考虑付出更多的资源成本进 行交换合作。
选择接受型。这一类型企业往往因为品牌力强，会获得很多主动合作邀请，这对BD人员而言既是幸福也是考验。BD人员需要通过对要求合作的企业进行筛选，选取合适的品牌，根据企业自身定位调性实现品牌合作。建议市场BD部门可制作具体的筛选条件表格，并有内部例会讨论制度。
行业打通型。在适合自身品牌的某垂直行业，通过行业组织协会、行业活动或相互转接介绍，把整个行业垂直打通，彻底包圆。这种BD合作，往往是一种企业市场战略级手段，不仅能扩大自身流量优势，还能给竞品设立壁垒。
3.做好跨界营销，BD经理要具备谈判技巧、人脉资源、内部协调能力等能力。
比如，怎么才能快速找寻到目标合作客户以及关键决策人——检验的是人脉资源。如何衡量对标合作付出的资源力度——检验的是谈判能力。如何合作规划与产品开发、技术实现的时间差——考验的是BD经理的内部协调力。当合作渠道效果不理想时，能否及时排除不合适的渠道，或者排除正确渠道上的错误合作方式；是否有快速试错、快速更改的能力，这些都是对一个BD经理能力的检验。
同时在技巧上，BD经理要做到真诚、务实、高调和“捞过界”。
发现自己好像离BD经理差好大一截，惆怅。。。。。。
4.初创企业或者中小型企业也可以通过BD运作后的跨界交换流量，企业只需要有一些如微信、产品等的基础流量，就可以有选择性地和同量级的其他企业进行交换。
企业的BD合作是一个循序渐进、循环往复的过程。只有一步步稳定搭建合作渠道，逐步实现合作的生态闭环，并且在这个闭环中不定期 地进行不同主题的营销活动，才能更有利于自身企业的优质资源积累和后续传播中的资源互换，让合作双方实现品牌共赢，同时达到双方的品 牌提升，最终实现减少成本、增加收益的营销目的。
除了跟产品属性直接相关的场景型合作外，跨界方面，企业BD一定要重视娱乐资源和金融资源。通过娱乐资源减少产品宣传成本、通过金融资源增加销售收益
在寻找合适资源时，企业要做到“知彼”“知己”——知彼，找到品牌同盟军；知己，了解企业可交换的流量在哪儿。
