生活中我们经常会购买产品和服务，但许多购买的东西却因无用而搁置生灰。我们以为“买买买”是遵循了自己内心的选择，其实是被人利用了里心理上的“漏洞”。
读马修·威尔科克斯《畅销的原理》给了我一些启发。
1.“曾经拥有”带来更大的损失
丹尼尔·卡曼尼凭前景理论获得了诺贝尔经济学奖，理论中涉及到的“损失厌恶”和“禀赋效应”是我日常中最常见的心理漏洞之一。
损失厌恶，失去某物的心理影响是获得这一物品的两倍。“输掉的感觉比获胜要强烈两倍”。
在手机游戏王者荣耀中，每周都会赠送玩家道具有英雄体验卡和皮肤体验卡。这种限时体验卡可以让玩家试玩新英雄新装扮，其实就是在利用体验卡会过期的特点，引导玩家产生一种“损失厌恶”的心态，吸引玩家消费购点券购买永久期限的英雄和皮肤装扮。
禀赋效应，是指人们会觉得自己拥有某物是的价值比不拥有时的价值更高。
现实中我们经常会收到各种各样的购物优惠券，比如淘宝优惠券、京东满减券、双十一折扣等。我自己就曾经为了不浪费手中的购物券，而购买了一些自己不怎么需要的物品。网购时，当我们想取消订单时候，会弹出这样的界面，同样是利用我们的害怕失去的心理漏洞在刺激我们继续消费。
2.我们的注意力一直在被引导
艾宾浩斯记忆法，是一种利用心理学技巧来提高记忆能力的方法，其中提到“系列位置效应”，即我们在背单词时，最容易记住的是列表底部的单词（近因偏差），比较容易记住的是开头的单词（首因偏差），最难记住的是中间的单词。
我们在购物时候同样深受这些心理漏洞的影响。
电商平台上的首页推介位置广告都十分昂贵，这是因为首因偏差影响十分强大，我们很容易被网页开头的位置吸引。应用商店中的APP都是需要左右左右拉动，才能刷新的，这样使得首页推荐作用更明显。我们选择的，很多时候是人家推荐的。
3.熟悉的东西会让人感觉良好
心理学大师罗伯特·扎荣茨在论文中写到，人们越频繁地接触某物，越认为它们是积极的。
为什么类似于可口可乐、百世可乐这些大品牌已经人尽皆知，还是会不断的做广告？其中的原因之一就是为了与消费者保持“熟悉”的状态。只要我们经常看到听到意识到它的存在，我们消费时更容易选择这些产品。脑白金广告更是其中的佼佼者。
为什么一些明星，不断的炒作绯闻、雇佣水军、拼出镜率曝光率？就是为了保持与观众的“熟悉”状态，使与明星的相关产品如影视剧、专辑、广告等有更多的观众和消费者，从而增加明星的身价和盈利能力。
有一次我看完一部电视剧时，关注了其中的几个主角的微博，因为连续几十天，他们都出现在我的生活中，我养成了每天刷微博看他们时时消息的习惯，对这几个明星喜欢得不得了。后来一段时间太忙太忙，基本没时间上刷微博，等我一个月后再打开微博，对这几个明星就无感了，渐渐取消的对他们的关注。
读马修·威尔科克斯《畅销的原理》的这本书，里面涉及到的经济学理论、心理学理论、营销理论有上百个。既可以把它当做一本休闲书，用其中的理论分析我们日常生活中遇到的各种消费“陷阱”，也可以把它当做一本心理学经济学的书目大纲，通过其中的各种注解和索引，有目的性的将相关理论做深入学习。
多了解一点心理学，多了解一点商家的“手段”，我们买买买的时候，是不是会少一些后悔？
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