8:00准时课程分享：怎么地推更有效。主讲人：首团引导小莫，新会长一定要准时关注哦

课后作业：开始打造朋友圈，熟悉整个团购流程，寻找种子客户，确认取花点，熟悉一下首团玫瑰/多头康乃馨的养护，五个课程里几乎包含了所有要问的问题，总结里都有。

有首团的问题，都可以统一在入门群询问，因为很多人都有这个疑问，我们统一做解答，私聊减低效率哈。

大礼包花瓶全国各地运费标准不同，所以把花瓶数量提上去，运费都需要自理。另外花瓶需要排单发货，工厂也是产量有限，发了会私聊单号给大家。首团可以不等大礼包的～

来说说你们自己觉得地推是怎样的

没人知道什么是地推吗

有部分新会长，会提起如果团购不起来，可不可以直接拿花回去地推，这样去找顾客。今天特地做一个课程分享，到底我们鲜花团购地推有没有用呢？

说到地推，大家想到的一般就是去人流大的地方发传单或者卡片，像车窗上就经常有贷款之类的卡片。

但这种方式其实效果很差，我们也是测试过来的，我们当时还不是传单或者卡片了，直接做的扇子，应该是两千个，0.38的成本，还找专门派传单的去扫商铺。用了上千块成本，搞笑的事，只有两个人问我，还是我本身鲜花群里的。所以大街传单就不用去考虑了。

3月份，广西南宁代理开首团，采用扫楼方法，专门针对办公室派发传单，打破了传单无用记录。效果还是让我挺震惊的，真是不一样的环境不一样的操作。

但是这个比较局限的是，每一束都需要自己送到人家办公室，需要团队才能操作。他那边因为服务太好，首团以后就收了不少花艺单，为以后的花艺项目打下基础。

如果是自己第一个人操作的，不适合扫楼开展地推的。建议是种子客户要找对（这是最重要的），把本身的基数做好，最起码首团能完成200束目标的150束，这样多订50束去地推会比较保险。

如果团出去才50束，要多订150束去地推，那就比较大风险了。不推介这么操作，不如退单，再准备好了来开团。

不是精准顾客群体派发传单，当时好多会长都测试了，效果都不行。就不要踩坑了。

下面分享个人地推时的方法讲解。

1：地推的地点一定要找人流量大的地方，比如电影院门口，地铁口，小区门口，聚集本区域人口的地方。老会长中，有部分首团做得不太好，拿花地推，找对地方，还是可以的。

2：地推时最好边派边卖。因为有人来拿花，看起来热热闹闹的，路过的人才会产生好奇感，走进来看。没有边派边卖的话，即使挂上9.9的展示架，大家也可能好奇的看两眼，来不及听你讲完就走过去了。

3：看到有陌生顾客好奇走进问，你就说：不好意思，这些花大部分是已经被人订了的，（假装很畅销）我们是群里发布鲜花团购的，大家先拼团再到花，云南空运直达，新鲜又非常优惠，这么一大束花才9.9，一周团一次花，到花了就在这边配送。你平时有养花习惯的话，可以进群跟我们拼团。

上面那段话重复说下来好累的，但是效果却明显。让对方知道你是做什么的，又让人感觉你的团购是很多人参与的，不是骗人的。

用这个话术，我曾经地推过十期，因为第一期我没找取花点，在小区门口派花，感觉能加好多人，所以就坚持了一段时间。跟复读机一样不断重复，想过买大喇叭，哈哈，但是没有自己口述有感染力，算了吧。于是那段时间我每次派花以后都喉咙痛，[捂脸]但是群内人数从200人，涨到了500人，但是后面涨到1000+的群内裂变方式，还会有专门的大咖给大家讲解。不在本次开课范围。

4：当你说出上面的话，一般信任度都会到位了。很多人还会继续问，那现在这个花能不能卖给我一束啊~给我拿一束呗，以后我就群里团了。你就要装得很为难，我也没剩几束了，留几束准备自己要的。可是你想要，我就挪一束给你好了，多也没有。以后得进群拼团才能享受优惠价。

5：最后麻利的甩出二维码让对方扫，一定要加微信呀，不是付款码，标签一下是地推添加的。以后说不定有用得上的地方。比如很久以后，你突然提起，当时是在哪里加的她，她可能很感激，你会记得，拉近关系。

最后总结提醒：关于地推，只靠卖其实很难，哪怕只有9.9，最好是边派边卖，跟群内分享下单截图一样，大家都有从众心理，看到人家买，自己也想买。必要时候，还是需要拖。

地推是微信群裂变不起来，迫不得已才去操作的，所以大家种子客户一定要找好，不要指望着地推能很大帮助，因为我们本身就是社群团购，微信的传播力量更大。

另外新进来的部分会长，一定不能着急开团，没准备好就开团，如果我批准了，也是对你的不负责。

地推的事也不麻烦，所有经验都是实操而来，听话照做会做得更好。有些仓促开团了的会长，团后都会后悔，怎么没听话照做，明明课程分享了，还踩坑。

地推总结：找对地点，边派边卖，一定要加微信。

今天的内容就分享到这里。课后答疑时间到~