我喜欢你有我喜欢你的理由。

在人类社会交往中，人们普遍认为长得好看的人占有优势。研究表明，我们会主动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华，诚实，善良，聪明等等。而我们在做出这些判断的时候并没有意识到我们受到了外表魅力的影响。

A

外表魅力，“好看=好”。

加拿大联邦选举的研究表明，外表富有魅力的候选人得到的选票比外表没有吸引力的候选人多两倍半。除了这些英俊政治家受偏爱的证据，后续研究还表明，选民们并没有意识到自己的偏爱。事实上，在受访的加拿大选民中，73%的人措辞强硬地否认自己会投票会受到候选人外表的影响，只有14%的人认为有可能存在这种影响。尽管选民们否认，但是越来越多的证据表明，这种倾向是存在的。

在招聘的时候也有类似的效应。招聘面试中，应聘者能否获得聘用，打扮是否得体比工作资历占的比重更大——只不过面试官否认外表对他们的选择影响很大，面试官称，只有很少的影响。

现实生活中也是，比如找男女朋友，外表占很大一部分因素，直接决定两个人是否能有第二次聊天。但是大部分称，找男女朋友，都说性格人品最重要，长相一般就可以，可是真的遇到颜值低，你是不是根本都不想跟TA聊天。

B

其它实验还表明，长得好看的人更容易在需要的时候获得帮助。当一个穿着漂亮整齐的小姑娘，在大街上求助的时候，别人会愿意上前去问情况，而当小姑娘穿的破旧的衣服，在大街上求助时，则很少有人愿意帮忙，有很多人甚至绕道而行。

对小学儿童的研究表明，长得好看的小孩子做出好斗的行为，成年人不会觉得他太淘气，另外，教师还相信长的好看的孩子比不好看的孩子更聪明。

C

相似性。

如果外表一般呢，如何让别人喜欢你？毕竟大多数人的长相都很普通。相似性的影响力是最大的因素。我们总是喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点，个性，背景，还是生活方式上。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

穿着打扮是个很好的例子。

在20世纪70年代初，当时的年轻人要么是“嬉皮”打扮，要么是“传统”打扮。实验人员便分别穿成这两种样子，在校园里大学生要一毛钱打电话。倘若实验者跟学生的打扮一样，这个要求得以满足的概率在三分之二；而当两者穿着的风格不同的时候，学生掏钱的概率不到一半。

另一项实验表明，我们下意识地向跟自己相似的人做出正面反应。参加反战示威游行的人更愿意签署跟自己穿着类似的人递过来的请愿书。而且，他们签名的时候，往请愿书的内容都懒得看。

D

恭维

世界上“最伟大的汽车销售员”乔，吉拉德说：“他的成功秘诀就是让客户喜欢他。每个月他都会给自己的13000多位老客户寄送印了字的节日贺卡。节日贺卡的名目每个月都不一样，（新年快乐，节日快乐，感恩节快乐等）但是印在封面信息从未改变，上面写着”我喜欢你“。和他的名字，其它什么信息也没有。

”我喜欢你“这句话被印在贺卡上，每年向13000多人寄送12次，像钟表一样保持精准。这件事反映了我们特别喜欢听别人恭维奉承这一事实。尽管我们有时候没那么好骗，尽管我们很清楚恭维者的意图，可是我们总会相信别人的赞美之辞，喜欢那些擅长说好话的人。

E

接触

大多数时候，我们会喜欢自己熟悉的东西。熟悉会影响人的喜好，它对我们的各类决定都发挥了一定的作用。

例如：选举一名政客

很多时候，选民在投票站投票的时候，往往只因为候选人的名字眼熟，就做了选择。几年前，俄亥俄州发生了一次有争议的选举。有个竞选该州的检查长，本来他获胜的希望极为渺茫，可是选举前夕，他把自己的名字改成布朗——俄亥俄州的政治望族大多数姓，结果居然赢了。

显然，我们对自己接触过的东西会觉得熟悉，然后会更加有好感。

譬如：屏幕上飞快闪过几个人的面孔，因为速度太快，看到这些面孔的受试者根本记不清自己见过。然而，一张张面孔在屏幕上闪现的次数多了，受试者在随后的互动交流中真正遇到这个人，就越是喜欢他。因为喜欢，他的观点意见也越是容易说服受试者。

F

关联

从古至今都存在着一个道理：人们总是自然而然的讨厌带来坏消息的人，即使报信人跟坏消息一点关系也没有。两者之间的联系会引起我们的厌恶。

关联分负面、正面关联。负面关联最初是父母教的，记得小时候，我爸妈警告我别跟街上的坏孩子一起玩，这就是教我”近朱者赤，近墨者黑“的想法。

正面关联则是顺从专家教会我们的。他们不断的尝试把自己或者自己代理的产品跟我们喜欢的东西联系在一起。这就是为什么，汽车广告里总是站着漂亮的女模特。因为广告商希望她们把自己积极的特质——漂亮，性感投射到汽车上。

”我喜欢你“的理由，我说明白了吗？

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