当我准备写文案时，遇到的第一个问题是找产品的卖点。

特别是作为一位文案新手，在提炼卖点时，有些产品一下子就能列出八九个，找不到重点；有些产品非常同质化，和竞争对手的很相像，很难提炼出好的卖点。

但提炼好产品的卖点，是我们展开文案写作的第一步，也是写好一篇文案的关键。

最近在听了几位文案大师的课程，读了他们的文章，发现了一些很好用的提炼卖点的方法和工具，能让我们更快找到产品的卖点，理清思路，突出重点，减少大量纠结的时间，更快完成文案作品。这些方法对我很受益，并整理了出来，希望对你也有所帮助。

1、九宫格方式找卖点——了解产品

九宫格方式找卖点，运用了曼陀罗思考法，是一种图形化的思考和记录方法，也是一种绝佳的计划、思考工具，应付学业与工作上各种疑惑，开发创意，灵感将不断自然涌出。

我们先把主题关键词放在中间，向外扩展8个联想到的词，把空格填满。甚至可以把8个关键词继续扩散，带给我们更多的思考的方向。

例如我们要写“百香果”的卖点可以在中间这个格子填上产品名“百香果”，在其他八个格子就填上这个商品的销售亮点“原产地直发”、“ 自然成熟，新鲜采摘” 、“ 安全绿色”、“ 种植时间长，经验丰富”、 “ 赠送多种吃法”、 “ 富含维C”、“ 酸爽香甜”、“ 孕妇水果”。

如果想不到产品的亮点时，可以打开淘宝京东等一些电商平台，了解更多同行爆款的详情页，收集不同商家的亮点。

但这样得出来的产品卖点很多了，但我们不能做到面面俱到，我们要有所侧重和有所侧重。

这里要根据目标用户来确定，可以参考同行业的竞品中客户评价，客户经常吐槽、认可的点是什么？我们先把列出来的亮点排出顺序。

2、利用大数据工具了解用户关注的问题——百度指数

百度指数，是百度推出的一个平台，记住中国老百姓搜索各个关键词的情况。

我们可以打开百度指数网站，查找我们的产品来找到线索，具体怎么做呢，首先你可以直接搜索百度指数网站就能够找到了，接着输入你要查找的关键词，也就是你的产品。

当我们输入产品“百香果”搜索，点击查看“需求图谱”。

我们就可以通过百度指数，获取用户对哪些点会更关注，在哪些方面会更有困惑。对列好的亮点进行进一步的调整。我们会发现用户对百香果的功效作用、怎么吃还是比较感兴趣，所以这两个点是需要我们比较侧重展开的，并有趣味性。

如果自己也在参与推广这个产品的，我们也可以整理出更好的关于百香果的功效、怎么吃的攻略出来分享，给更多人提供方法帮助，也是一种很好的引流和吸粉的方法。

3、利用大数据工具了解市场的行情——阿里指数

对于我们来说，不仅只是了解我们产品自己和用户，了解市场的行情也很重要。这里我们可以借助一个工具——阿里指数。

阿里指数是一个常用营销工具，通过阿里指数网站，我们可以了解市场行情，其中从行业大盘、产品属性细分、采购商描述、阿里排行不同角度展开。

我们可以通过“属性细分”中了解更多同行热门营销属性策略，哪些是值得我们参考的，哪些是我们可以做得更好的，热门的属性关键词有哪些，我们都能很快通过阿里指数平台的大数据中获取到。

我们还可以通过阿里排行中了解市场上热搜榜（热门搜索的词）、上升榜（上升最快的词）、转化率榜（转化率最高的词）、新词榜（最新出现的词），这一块可以给我们提供很好的参考价值，更有针对性去了解同行者的方法，了解目标用户愿意为之付费的点是什么，有针对性制定自己的方案。

4、回归我们的初心，也是一大卖点

了解产品，了解用户，了解市场，还有你坚持这个产品的初心，也是一个卖点。

我们做这个产品的初心，起初研发这个产品的目的是什么，为了解决哪些问题，提炼成为产品的理念，不仅更好让顾客了解产品，也更好让顾了解更多的故事。

像之前在各位老师的文章中提到过的《为了死磕一颗阎良甜瓜，这个90后花3年时间买断了160000平米的甜瓜基地》、《“舌尖上的中国”老艺人最后的挂念：让我多做一天的面，别让这祖辈转下来的空心挂面断了根》这两款产品都把产品的初心作为了很好的产品卖点。

之前在微博上关注很多年的燕窝商家也是，2012年从一个小城市一个小商家做起，单价相对同行都高出许多，但是商家一开始的坚持就是高质量保证，每批的燕窝都经过严格的检疫，坚持给目标用户孕妇，提供更好的健康自然的燕窝，让孕妇吃得更放心，6年下来已经做成了自己的品牌德宜草堂，得到很多人认可，在很多城市开始布点发散。

所以，只要我们的出发点是对的，也将是一个很好的卖点。

通过这简单的4步，九宫格发散了解产品、百度指数了解用户、阿里指数了解市场、回到做产品初心了解自己，相信我们能够提炼出更好的产品卖点，帮助我们快速展开文案写作的思路，你学会了吗？