题目：如何避免被这四种心理效应所操控？

          当我们和别人打交道时，或接触某样事物时，我们会不自觉地产生一些心理效应。我们既可以被它们所操控，也可以操控他们。当然，我们肯定不想被它给操控了，而是想操控它。那么你就得掌握它，这个四个效应很常见，即对比效应，初始效应，近因效应和晕轮效应。下面来一一详细介绍。

          一、对比效应：只有当刺激物相似时，对比效应才存在。如果你想突出优势，找不如它的，如果你想突出劣势，找能碾压它的。

  下面举几个例子

1、常用的地方，比如你拉你朋友去见某个男神或女神时，这朋友肯定不能是各方面都碾压你的，相反是应该不如你的。

2、商家常用的套路，原价多少多少，现价多少多少。

3、有些亲戚会拿你不如别人的事，来打击你，怎么应对？知乎上有人提出个绝妙的招数，即转移对比链，将你不如A的对比链，转移到他或与他相关的人不如B的对比链上来。

二、初始效应：如果没有时间间隔，那么最初出现给人印象最深。虽然第一印象最重要，但是第二第三印象也同样重要。

举几个例子

1、去面试时，精心打扮比随便穿穿成功概率要大，因为第一印象的作用

2、前几天我和修水管工人闹得不愉快，事情经过是这样的：有个修水管工人过来装管道，进门后就先踩了我的电脑线，然后差点将桌子与电烤箱的玻璃门相碰，最后随手点了一根烟。故当他和我说话，我就显得不耐烦，然后他也不耐烦。

           当时的反思只是认为自己陷入“专横的应该”的认知陷阱中去了，我应该去“换位思考”，而没有想到“首因效应”这个诱因。 我生气的诱因其实就是他给我第一印象极为不好，所以才有后面的不愉快。但是现在知道“首因效应”这个诱因，以后当别人给我第一印象不好时，我想能较好地控制情绪。      

        这种模型是：【第一印象不好】——【我的目的是......，所以我不要生气】+【去换位思考下或了解事实下】 

3、会做生意的人、交际好的人、笑面虎等等都是笑眯眯的，so，你也可以如此

三、近因效应：如果相隔一段时间，最后出现的往往给人印象最深。

             以上3和4会产生首因效应，而5和6会产生近因效应，其他没有明显的这种效应。

举几个例子

1、《决策和判断》里面提到一个非常好的案例，即，销售员在你犹豫不决时，会建议你列出有利原因和不利原因的清单，你基本上都倾向于购买（参考图片的3），因为受到初始效应影响。如果在有利原因和不利原因之间有三分钟以上的间隔，你会倾向于不购买（参考图片的5），因为受近因效应的影响。

       同样的道理，如果你要收取某种费用，最好一开始和客户说清楚（参考图片的4），而不是等事情办好时再和客户提这个费用（参考图片的5）。一是因为提出了费用，客户心理有底，如果同意，交易双方你情我愿，如果等做成了再谈费用，客户会有上当受骗的感觉。二是因为近因效应，如果你一开始不说清楚，最后才说，失去钱财的痛苦被占住内心深处，他往往不会再介绍客户。

         再举个例子，如果你不想要你伴侣乱在网上买某样东西，你可以鼓励她让先收藏起来，然后隔天再和她讨论我们真的需要吗，等等，说一些不好的方面，然后她会减少购买次数（参考图片的5）。

        再举个例子，假如一个人减肥期特别想吃大鱼大肉，特别想发火，特别想发某些动态等等，那么去等待几分钟，因为过几分钟后可能就不想了。

          比如你特别想养成某个习惯，比如你特别想做某件事等等，这些泛指好的一面，那么立马去做，因为过段时间后，可能就不想做了。

2、大学毕业后，很多时候，你很大程度只会记住同学给最后留下的印象。

3、{借用咪蒙之前的话，即【知乎网友杨大宝曾说了一个小技巧，很实用。不管你表现得多么小透明，多么没有存在感······，只要你之前没有让对方下不了台······那么，在分别之前，你看着对方的研究，来一句诚恳的道别和感谢。只需要这一招，瞬时印象拉到80分。】 } 这就是利用近因效应啊。因为接下来会很长时间不见面，所以我走的时候给你留下好印象，最后你肯定是记得我的好印象的。

          同样，为什么离职时要很友好地离职，离职时，平时关系不怎么好的同事领导都对你特别友好，跟你很好的道别，因为近因效应呀。

四、晕轮效应：如果有个特别突出的特点或品质，则会不自觉地将它夸大，并以偏概全地忽略掉它其他特点或品质，它常和首因效应相关联。

      针对晕轮效应的防范手段是【了解事实】，这种晕轮效应，个人认为是最值得防范的，因为很容易在上面跌跟头。

举几个例子

1、一个人能说会道时，又特别热情时，你会不会觉得这个人很厉害啊，很好啊，当你不是很了解时，你十有八九会认为这样认为的。但是当你真正了解时，你并不会这么觉得了。

        因为个人在这上面吃过几次亏，所以现在对于能说会道的人常会防备，一方面是由于晕轮效应，不觉得地将对方能力给夸大，将对方给美化，二是因为对方吹牛，把自己能力给夸大，或把自己美化了。

       孔子说“吾始于人也，听其言而信其行；吾今于人也，听其言而观其行。”这是这么个道理。

2、常见的名人打广告，君子要爱惜自己的羽毛等等，晕轮效应很容易带来马太效应哦

3、不论是销售还是面试，常见的举成功案例，将公司装修得富丽堂皇，穿着光鲜亮丽，开豪车等等都是如此。

后记：本文理论来源于《决策和判断》