我曾经在广东一家金融公司任职，专门做文案。现在说起来还有点不好意思，原因不是我本职工作做得不好，而是每当偶遇谈业务，总会有一些不适应和负罪感。老板私下找我聊了多次，要学会谈成业务啊！虽说你不是业务员，但人家客户找上门来的时候，你不是业务员就有理由让生意白白溜走吗？

后来，我总算把这事琢磨透了。因为“脸皮薄”，我不屑于去说服客户与公司签约。

一件再好的商品，不给客户足够的购买理由，客户就可能挥手拜拜了。

其实，很多文章之所能够让人折服，是因为它善于做一件事——说服。

文章写出来，总要对人家有些价值。要么让人开怀一笑，愉悦精神；要么让人内心感动，有所感悟；要么让人点头称赞，有所得到。

写文章好比是与人对话。

你虽然看不见他长什么模样，也不知道他身处何方，但你一定希望对方进入你用文字所营造的世界，你能为他打开一个精彩纷呈的世界。

尤其是知识分享类的“干货文章”，如果无法带给对方“有用的东西”，对方的期待心理就得不到满足。

既然这样，那个你素未谋面的“对方”，凭什么接受你给他的东西呢？

这就好比是推销一样商品。

你说你的保健品对我很有用，就请你说服我。

怎么说服对方，让他信任并接受你的经验、知识、观点？这儿就存在一个说理的技巧。文章中的说理，跟面对面言语交流的说服有一个很大的不同，那就是你在文章里无法借助实物道具。文字才是基本的工具。

总结了很多所谓的“爆款文章”，他们都在用下面3招。相信用好了，可以让你文章说理更有穿透力和说服力。

1.举 例

说理，最忌讳的就是干巴巴。说的人头头是道，津津有味，听的（看的）人一脸懵圈，不知所云。

如何打破这种僵局呢？

最好的办法就是举个例子。为什么？因为抽象的道理是从具体的事例和现象概括、提炼出来的。比如你说“读史让人长知识。”那好，这个结论是不是很抽象？对于一个不怎么读书的人来说，啥叫长知识？为什么读史能够长知识？

如果你从史书的分类、史书的知识结构、阅读的原理等方面给他介绍，他一定越听越糊涂，不知道你在说些啥。

最简单有效的方法，就是举个例子。比如说，你举出读《史记》的例子，告诉他读完之后对西汉之前的很多人物和历史常识都有了了解，这就是长知识。人家一听就明白了。

弘丹老师发表在简书的一篇10W+的文章《如果你想提高写作能力，我推荐这六本书》，其实全文的思路就是以六本书为例，证明如何提高写作能力。你看，这就是真实例子的巨大力量。

说了半天如何写作的道理，真不如弘丹老师举出六本书作为例子呢！她有关写作的道理，不是干巴巴地来讲，而是完全从具体的书本展开，然后让读者轻松愉悦地接受她的观点。

举例需要注意的地方主要有：

（1）例子尽可能要切合文章观点，能支撑你的道理。

从自己熟悉的领域去选取例子，就容易把道理说清楚，同时也就越容易产生说服人的力量。如果找不出熟悉的例子，又该怎么办呢？那就站在读者的角度多想想，在他们的已知领域中有哪些事例可以挑选出来匹配你的观点。

（2）举例子时，要结合观点来做具体的阐述，让读者从例子的分析和论说中自然而然得出你要传达的道理、观点。

例子举出来，重点就在分析和论说了。如果仅限于把例子摆出来，读者虽然也能感觉到你要说的道理，但穿透力就不够，说服力就会减弱。好的做法是，举出合适的例子，展开分析和论说，和你文章的观点建立起强联系。

2.类 比

类比是一种很重要的思维模式。《诗经》“赋比兴”的手法，其实就包含了“类比”的思维方法。

类比，有什么好处呢？

（1）可以用旧知来比新知，让人对“新知”易懂易学

分享知识干货的文章，出现“新知”的频率会比较高。那么“新知”如何让人轻松明白，易于学会呢？关注《得到》APP的朋友，可能已经发现，许多大咖介绍新知的文章，会常常用到“类比”。

这篇有关“紫海战略”的文章，就运用了类比的方法，先摆出“蓝海”和“红海”，这是多数读者都已经熟悉的，是“旧知”。而“蓝海”是“新知”，通过两者的类比，读者可以很快明白，“紫海”其实就是从红海里面找到蓝海。这样，读者就能建立起新旧知识之间的联系。

用类比思维把“旧知”和“新知”联系起来，降低了理解和接受的难度，文章说服力就增强了。

（2）可以用浅显来比“深奥”，让人对“深奥”易解易记

深奥的东西，怎样在文章里让人容易接受呢？如果解释原理，分析它得出的过程，不是不可以。但是会有两个弊端：第一，花费大量笔墨，读者未必能马上理解和接受；第二，碎片化阅读时代，很多读者可能没有那么多时间和耐心来听你解释深奥的道理。

这时，类比的方法就显得特别有用。

彭小六这篇《每天晚上我是怎么赚钱的？》，就用了“类比”思维。如果把它看成是“比喻”就显得有点匹配不上思维的内涵了。

其实，作者把两种分享知识赚钱的原理，类比成用水桶打水和铺设管道引水。这样一比，即便是个识字的农民伯伯也能明白了。原来用知识获取收益的道理是这样，好比拎着水桶打水和铺设管道引水，效率和收获都是不一样的。

这类知识和道理，如果用专业的术语和抽象论说来写，我们还能“愉快”地接受吗？把类比用好了，不但能使读者愉悦接受，而且生动有趣，说服的效果就会比较好。

要用好类比的方法，就要考虑：

A.用来类比的事物要尽可能形象直观

怎样才能做到形象直观呢？多从生活或工作常见的现象去寻找。这样，类比的事物为大众所熟悉，就容易被接收，新的知识和观点也容易被认可。

B.作类比的两种事物尽可能有强联系

如上文所说，蓝海、红海和紫海，这三者都属于专业领域中的专业说法。前两者大众读者已经比较熟悉，后者是作者新提出来的。但因为与前两者有着比较强的内在联系，大家就容易接受。

3.绘 图

绘图，其实就是通过“图像化”的方式，将抽象、复杂的道理或知识变成形象、可见的图形、图案。

人都是比较感性的。绝大多数人都不喜欢阅读复杂、深奥的东西，因为理解起来比较费劲。

图就不一样，形象直观，一出现就能吸引目光。这也是为什么儿童图书市场里面漫画书特别受欢迎的原因。不少在我们大人看来不适合孩子阅读的漫画书，屡禁不止，传播力和影响力可想而知。

上面这张图，是得到APP职业生涯专栏古典老师文章里面截取出来的。

你看，他用一个圆锥图形把抽象的职业发展路径，非常形象直观地展现出来，让没有学过职业生涯规划课的读者也能一看就懂。

“管理职能”是向上发展，箭头指向圆锥顶部，也就是企业里面从业务岗想管理岗晋升；“专业精深”是指在自己的专业领域中精益求精，努力做到极致，箭头指向圆锥内部；“转换职能”，就是指在企业内跨岗位发展，箭头指向圆锥底部另一块；而“第二职业”通常是从个人的兴趣爱好发展而来，箭头指向圆锥外部。

是不是浅显易懂？这就是用图形来说道理的好处。一篇分享知识的文章，配上一张形象直观的图，这张图很可能就是亮点。读者读文之后，也许他能记住的就是这张图。图形是不是成了你说服他人极其重要的一样武器？

怎样在文章中用好图形呢？

（1）如果是选择网络下载的图，尽可能选像素高的

清晰、美观的图形，不但能抓住眼球，而且传达思想的力量也会更强大。

一叶障目的意思，是不是在上面这张图里面被强烈传达出来了？

简易的图形，有时更有视觉冲击力。因为大道至简，省去不必要的信息之后，重要信息就会被凸显出来。

如果选择“百度”下载图片，可以从“类型”那儿找到“简笔画”、“卡通画”、“动图”等不同类型的图片。这些不同类型的图形，基本能满足我们用图形表达想法的需求。

（2）掌握必要的图形设计知识和技能

工欲善其事，必先利其器。推荐大家看一本图形设计方面容易上手的图书：

这本书是日本作家坂本伸二的著作，中信出版社2016年10月出版。该书最大的特色就是把设计的流程清晰展示出来，不是讲一大通理论让人不知所措。

读了这本书的第一章，我就理解了原先学习PPT设计时的基本原理。比如，信息整理、对齐、配色等重要设计规则。

这本书比较适合初学图形设计的读者。可以边学边用。

（3）培养“图形”思维意识和习惯

观念指导行动。脑海里没有图形意识和图形思维习惯，就很难会想到用图形来表达思想了。当我们在用文字传达自己地观点、思想时，多问问自己，我还可以用什么方式来表述自己的Idea呢？

举个例子来说，我们在自己的公众号发文时，都会用到配图。尤其是出现在封面的图，如果能吸引读者，就能提高点开文章阅读的机率。

如果文章的标题是《阅读的思维误区，你跨过去了？》，关键词就是误区，怎么表达这种抽象的概念呢？就要用到联想思维。误区带来坏处，好比是雷区。于是，联想到兵工排雷。

配上这张图，就能很快让读者“get”到文章要表达的重要思想了。

总结一下：

写作知识干货类的文章或说服型企业文案，大咖们通常用到3招，强有力说服读者：

（1）举例

A.例子尽可能要切合文章观点，能支撑你的道理。

B.举例子时，要结合观点来做具体的阐述，让读者从例子的分析和论说中自然而然得出你要传达的道理、观点。

（2）类比

A用来类比的事物要尽可能形象直观

B作类比的两种事物尽可能有强联系

（3）绘图

A.如果是选择网络下载的图，尽可能选像素高的

B.掌握必要的图形设计知识和技能

C.培养“图形”思维意识和习惯

用好这3招，让你文章的说服力，杠杠滴！

写作精进人生！余老诗陪你一起成长。