在销售中，我遇到过很多销售代表，他们有的努力勤奋，而有的行事懒散；有的口吐莲花，也有的沉默寡言。然而，这些表面的信息或许有助于判断这个代表的销售能力水平，但是想要真正鉴别一个代表的水平，其实只要做到一件事就行：了解他跑医院的一天是怎么做的，或者是跟他跑一天医院，那么结果就一目了然了！
一个药代高手跑医院的时候，从进入医院大门的时候开始，就主动去发现对自己有利的信息，包括观察，交谈和记录思考，而在到了门诊或科室时，就会和目标客户和相关客户打招呼和熟络，在随意的谈话中了解医生主任的情况，或者患者的相关情况，这对于自己的工作是很重要的信息。其实，只要看看医药代表和医院各种各样人员的熟悉程度，就知道药代的工作做得如何了。
为什么同样做销售，别人可以越做越有钱，而你却越做越累，还没有钱？？很多销售觉得，赢得订单是要低价+利益才是王道，但其实客户即使看重这点，他们更为注重的是我们销售的实诚和态度，价格固然重要，但更让客户觉得珍贵的是服务与品质！锋式销术认为，客户看重的是他的人品与态度，才决定交给他来做。换作我们是客户，是否也会有同样的考虑和选择，可以放心的把单子交给这样的销售呢？
朋友好，我是小锋，分享一些自己对销售和职场的心得，希望和大家共同交流。有需要交流的可微信锋话职谈，可以一起交流讨论。如果你正在做业务，或者想做业务，我会将所学的锋式销术与你分享，相信你的销售能力水平肯定会大大增加！
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