在互联网时代，广告文案对于你的发展而言，比以往任何都更加重要
网络营销正在成为关系营销。你的潜在客户——无论你的销售对象是 从事什么职业的一都会公然地抗拒你的销售。他会要求与你建立一种更 加私人的连接和关系。
因为他有太多的选择，没必要非得从他不喜欢、不信任的人，或者感 觉像一个陌生人那里购买。
这就意味着■~~:如果你想要获取最大量的销售和利润的话——你与 潜在客户之间的沟通交流就要建立在朋友的基础之上——就像是立刻与 他熟悉了一样。还有，通常情况下，你必须在试图向其销售任何东西之前， 先提供对他有价值的信息。
但是，你要如何做到这一点呢？在其他营销人很无聊、很庸俗、或者 一点都不特别的情况下——是什么让某些营销人看起来与众不同，从而使 潜在客户和客户感觉就像朋友一样呢？
从潜在客户第一眼看到你的网页开始——到你的电子邮件……到你 的销售信……到他订购之后的后续跟进……你与大家的全部沟通交流——包括你提供给潜在客户的免费信息——它们几乎100%取决于你所发
送的信息的质量和语言的精准度。
一种非常简单的网络营销模式
每年销售额却达到上千万元
实际上,我在这个行业中的一些朋友——他们的企业每年的销售额达 到上千万元——使用的都是一种非常简单的网络营销模式。
潜在客户首先会被吸引到“准顾客收集页面”，加入到邮件列表中， 然后广告文案就是用来促进销售或者培养与顾客之间的关系。
选择加入到列表中的访客开始得到有价值的、髙度个性化的、以内 容为导向的电子邮件……而那些邮件便可以引导着潜在客户购买介绍的 产品（顾客第一次购买，我称作为首销。属于“前端”产品）。然后，通 过电子邮件向订购者再次销售“后端”产品。
我朋友的企业很少使用图片或者表格......也不会使用过多的视频（除非是客户评论和销售信中的案例）......几乎也没有使用任何的“社交媒体”……然而，他们却能够像上了发条一样，每年都净赚数百万元。
真正的营销是可追踪和衡量的，对于每一分钱都是可测量的。
作为一个真正的营销人，你必须非常精确的了解，产生一个订单你花 费了多少钱。由于它的可测量性，我们必须能得到直接回应。它不能借助 想像而取得，也不能借助那些大公司所使用的品牌推广的方法。
让我们先来谈谈真正的营销吧！
真正的营销是可追踪和衡量的，对于每一分钱都是可测量的。
作为一个真正的营销人，你必须非常精确的了解，产生一个订单你花 费了多少钱。由于它的可测量性，我们必须能得到直接回应。它不能借助 想像而取得，也不能借助那些大公司所使用的品牌推广的方法。
•我们的营销必须像使用激光的“外科医生”一样那么准确。
•我们必须锁定那些最有可能购买我们产品的顾客。
•我们必须知道带来一个顾客需要花费的每一分钱。
•我们必须准确地了解我们带来的顾客的终生平均价值。
•我们必须有一套适当的系统来跟踪和测量我们的市场营销。
我不想浪费一分钱在笼统的蓝图或公共关系上，因为我不知道在实际 的销售中，我所花费的将带来什么。
下面是你需要跟踪的几个数字：
_能获取到准顾客的数目；
每一条线索所花费的成本；
♦在每笔花费中，什么广告资源带来最多的准顾客？以及什么资源 和广告产生的客户最有价值？
你必须虔诚地把所有这些数字输入电脑数据库，以便你能跟踪每一个 月的发展情况。
如果你想看到改善，就开始测量你想改善的吧。在公司张贴栏上，用 积分板的样式贴上你所跟踪的数字。你的员工一定会对这些数字给予密切 的关注。他们也会进一步正确地认识公司的奋斗目标。他们不想再飞行于 大雾中了，他们想因为你而获得成功。
但是如果他们连什么是成功都不知道的话，他们是不可能干出一番事 业的。
当所有人都知道了公司（老板）正在关注、跟踪的数字时，所有一切 将会得到改善。
直接营销就是直接让潜在客户或客户立即产生回应的营销。
比如，你做的广告，销售信，电子邮件，电台广播，报纸，杂志，互 联网等等的营销活动，能够促使客户要么直接下订单，要么电话咨询，要 么获取优惠券或试用品，或者留下邮件地址，索取免费的报告；或者加入
微信，或者转介绍，或者登门拜访等等，这种直接让客户采取某种行动的 营销方式，就是直接营销。
所以，针对我们的中小企业，直接营销是最能够直接产生效果的营销方 式。
另一方面，我们所能接触到的绝大部分的商业广告都是由某些广告机 构进行创作的。撰写这些广告的作家和设计师，以及其它所谓的“创造性” 人物，实际上是很冷漠的，他们对销售根本一无所知，也不了解普通受众
的消费心理根本不可能让顾客直接产生回应！
但是，对于大部分广告都很烂的原因，大家无需了解血淋淋的残酷细节了。我可以将整体原因给大家精简成下面几句话：
不是这样的。营销领域中充满了笨拙的人，他们无法将极好的产品卖 出去。若想人们看到广告之后就下单购买产品，那么只有一个理由，那就 是，这则广告应该是……
