【1】角度,必须百分百地站在对方的角度：
【2】瞬间提升品牌的5大秘方：
1）成立时间；
2)服务人数；
3）公司理念（价值、质量、标准、专长?）；
4）历史成就（大客户、明星客户、贡献、奖项？）；
5）品牌嫁接(你和谁一起？)！
【3】如何启动对方的好奇心？
1）神秘感；2)忽隐忽现；3）制造悬念；4）新的疑惑；5)无法形成判断！
【4】如何触发客户的自豪？
1）制造惊喜与内疚；2）给予确定与安全；3）认可身份与重要；4）引发侮辱与歧视；5）肯定贡献与价值！
【5】购买决策，大都是因为受到情感因素的影响！理性，常常会阻止这种情感前进！客户情感，是购买的最重要的驱动力！
【6】你总是错误的问自己：我要怎么说，对方才会买？你应该这样问自己：我能给予对方什么价值？你一定要让对方：触摸到你和你产品的价值，才考虑对方购买！而不仅仅是：让对方去“感动”！！！
【7】很多时候，你不要去解释！因为：解释，就是掩饰；掩饰，就是逃避；逃避，就是无能…
【8】客户只有2种最重要的原因，需要购买你的产品：一种是梦想（目标）没有快速实现，还有一种是痛苦（障碍）没有立即铲除！如果，你能清晰地找出客户的梦想与痛苦，客户就会追着你购买！！！
【9】客户成交后，付钱时…常常是痛苦、犹豫、不平衡…这时候，会莫名其妙地说一堆，令你不开心的话：太贵、假货、服务差…等之类的话，目的是：减轻痛苦，寻求平衡！此刻，如果你冲上前去解释一番，你可能错失一笔，到手的生意或损失一个客户？最明智的做法：不要理会，因为正在付款！
