影评的角度那么多，有趣的才是最吸引人的，既然有趣的都被说完了，我就索性沉下心自己瞎掰掰一些管理思维试试看。

01    成功的经验

格蕾丝是小林入校认识的第一个人，大大的眼睛，甜甜的笑容，喜欢演话剧，但无奈学习上脑袋笨笨，gpa不够而拖了后腿。小林却是连校长都承认的优秀学生。

受不住格蕾丝一声声的小林老师，小林在既能获得价值感又可以帮助格蕾丝的诱惑下，同意帮助格蕾丝考试作弊。

第一次的考试助攻还属于纯个人性质，只是利用橡皮作为答案的传输工具，这和大家小时候作弊应该无异。虽然没什么实质性的金钱交易，但是对于小林来说她起码知道自己有这种能力去帮助同学作弊，而且有了这次成功的经验才会为她后来同意帮助其他人作弊克服一个心理障碍。

02   传递渠道升级

在格蕾丝拉了自己男朋友入伙以后，事情已经不像同学间的助攻那么简单了。

格蕾丝的男朋友，简单地说，一个人们所谓的"富二代"。只要小林投之以桃---帮助他及格，他就报之以李---给予金钱酬劳，同时他也拉拢了7，8个同学一起参与进来。

道德上小林是不愿意帮助作弊的，但是电影中为小林设置了一个“被迫”的选择——那就是高昂的择校费，迫使小林为了解决家里的经济负担，不得不去这么做。

既然已经不是一对一的“助攻”行为，而是面向群体的“商业行为”，小林也需要对自己的作弊方式进行改变，传8次橡皮给8个人不仅没有效率，也会使作弊行为被发现的几率乘上8倍。只有使用一种通用的方法可以使8个人同时接受到自己的答案才能够保证在规定的时间内完成“助攻”。

小林在弹钢琴时灵光一现，想出用指法代替ABCD。事先大家对外以钢琴课的形式在小林家学习识别这种暗号，考试时小林只要在大家可视范围内在桌面敲出指法，8个人即可成功接收答案。不过为了防止大家出现雷同卷，小林同时选择每5道题只给大家前四题的答案，最后一题由各自解答。

03

在协助作弊被举报发现后，小林失去了出国留学获得奖学金的机会。于是出现了电影中第三笔大“买卖”就是语言类考试，类似于雅思的一种全球同步考试，但是由于某些国家，比如澳大利亚和泰国是有时差的，少数国家会提前进行考试。小林就是利用这种时间差，打算将考试答案传送回泰国。

第一，下游客户。

1、销售平衡点。计算出各种成本——机票住宿等后，再加上大家要分的利益，小林决定此次的客户群人数确定为30人，多了风险太大，少了也不足以弥补成本和所冒得风险。（当然这个销售平衡点是小于30的）同时为了能够保证前期的成本，机票和租厂，对于参加作弊的人也是要求全部缴纳现金才可以。

2、客户来源。格蕾丝的男朋友负责客户的招揽，可以说是营销活动。由于他本身就有出国的需求，朋友中也有很多像他一样的人，因此想要凑够这些人也是不困难的。重点是，如何让他们相信自己能够帮助他们通过考试。这需要一个完整可行的方案来说服他的客户们他们能够将答案带进泰国的考场，至于如何从澳大利亚的考场传出这不是他们在乎的。在这一点上也是电影中唯一让我感到惊叹的，小林，格蕾丝和她的男朋友这个三人团队竟然想出利用铅笔上的条形码的粗细代表ABCD，字母和数字序列代表填空题的答案，就像下面这样，最细的代表A，最粗的代表D。

同时格蕾丝的男朋友在对他的客户进行讲解是也选择了用类似于电子产品召开新品发布会的形式，让大家有一种期待且完全信任的感觉。

第二，上游供应商。

由于铅笔的条形码需要自己印制，自然需要一个铅笔厂商来为这个团队提供铅笔，但是和任何一个厂商合作都是不可能的，毕竟这是一种作弊行为。所以，他们租来厂房和旧设备，自己印制条形码，同时也能够保密。

第三，分包行为。

毕竟这个语言考试是个全球考试，题量大监管严格，只靠小林一个人将答案背出并传出考场是非常困难的。所以小林需要一个跟他一样的高手来协助自己完成这次订单，减轻压力，于是她找到了错失奖学金的班克，也就是举报她帮助作弊的人。这样，考场内的任务就圆满解决了。

第四，售后行为。

将铅笔送到客户手中后，他们还负责雇佣了30个摩托车手将参加考试的客户飞速送到考场，以便减轻前期传递答案以及印制铅笔的时间压力，勉强的说也算是一种售后行为吧。

当然啦，最后的结局也自然是被发现，整部电影也应该是影射之前发生过的类似事件吧。

我也就是趁着看完电影，锻炼锻炼自己的分析能力，毕竟自己的案例分析能力还是差太多了，主题不是很合适，大家也就是笑看吧，多提建议。电影的主题我觉得也不是在讲作弊，大家自己去看吧。

还有，作弊入刑，作弊犯罪，上述仅为自己开玩笑的分析，不要借鉴电影里的情节啊~

也希望大家永远也遇不上因为某些作弊和漏题行为所导致的考试成绩取消事件。