激励机制的指挥棒效应很快显露出来，独家客户的签约数量在短短几天之内一路猛涨，同样猛涨的还有江帆的心情指数，他这人不管高兴还是不高兴，统统写在脸上，公司里的人每天见他哼着小曲进出，就知道情况整体向好，虽然照旧忙得脚不点地，只有上班的点儿没有下班的点儿，军心倒是逐渐安定了下来。

“杭州的涨势也不错。”他扒完了午餐盒饭之后呈大字型躺在休息区的懒人沙发上，举着手机看数据，“看这个曲线，我觉得我们离3个亿又近了一步。”

“所以我喜欢跟聪明人做交易。”

周文豫坐在茶几旁边看手机，但手机是横着拿的，并不像是在做正事。江帆好奇地伸长脖子够过去看，却发现他在打俄罗斯方块，再晃一眼，发现积分已经高到了变态的程度。

“8012年了！你拿个最新款iPhone打这种诺基亚砖头机上的养老游戏你好意思吗！不如来陪我吃鸡！”

“这个不费脑子，但能够促进思考。”周文豫抬头看了他一眼，把手机递到他面前，“你看，各种各样的资源随时都会冲着你来，但是不是当下最合适的，就完全看运气。你想着来个长条问题就全都解决了，结果出现的是个带折角的，还不能丢了不要，怎么办？就得想方设法在有限的时间里把它卡进最合适的地方，力求收益最大，负面影响最小，接下来，再随时根据情况进行调整。”

“你还玩出哲学来了呢？”江帆接过来顺手新开了一局，积分太高，难度已经不是他这个生手能hold住的了，不到半分钟，接连落下的方块就把他逼得手忙脚乱。“卧槽，刚把折角的卡进去，长条就来了！这特么不是坑人吗！”

“一样的，你永远也估不到明天会来什么。”周文豫拍了拍手站起来，江帆已经大呼小叫地输掉了这一局，他不服气，坚决要再开一局，刚点了开始，就看到屏幕上面垂下一条微信提示。

方恬：周总在公司吗？有点事情要跟您沟通一下，下午方不方便？

“确实估不到。看，这就来了。”江帆跳起来把手机递还给周文豫，“所以你喜欢跟漂亮的人做交易吗？”

方恬在半小时之后风风火火地出现在了小盒鲜的公司大门口。外面飘着细碎的雨夹雪，她头发上雾蒙蒙的罩了一层水汽，又要风度不要温度地穿着裙子，裙摆和靴子之间还露出一截小腿，脸上隔着粉底倒是看不太出来，手指关节已经全都冻红了，坐下来就捧着装满热茶的纸杯不肯松手。

江帆见了她就抓起自己的包往外走。“约了个重要客户。”他语焉不详地客套了两句，“你们慢聊，Tina别急着走，晚上等我回来一起吃个饭啊。”

方恬搓着手从包里拿出一叠装订好的打印纸，隔桌推到周文豫的面前。“之前跟江总谈过的独家协议，我们老板那边比较关注这件事的进度，江总说既然您回来主持大局了，就由您来签字。”

“猫耳资本为小盒鲜独家提供财务顾问服务？”周文豫拿过那份协议。

“江总之前已经答应独家给我们公司做。”方恬紧抓着正主不在的机会，一顶大帽子扣过去，“而且我们一路合作都非常顺畅，我司很有信心能让这个项目达成双赢的结果。”

“他倒是从一开头就信心十足。”周文豫朝门外看了一眼，江帆的背影老早已经消失不见，他露出了个苦笑。他倒是不意外会有这么一出，对于FA公司来说，最大的噩梦就是项目谈成了，创业者拿到钱了，转过头就不认账，拒付FA服务费用。当然直接抵赖的情况并不多见，也会坏名声，所以更普遍的做法是同时引入好几家FA公司，这样即使项目谈成，每一家作出的贡献都很难具体量化，创业者就有了各种推托“中介费”的理由。

“这才是起飞的第一步，您别先说泄气话嘛。”方恬麻利地帮他把协议翻开，重点的部分她已经用铅笔做了记号，周文豫粗粗扫了一眼，都是一些排他性的条款。FA公司应对多家同时入场的方式就是签独家，简而言之，也就是要创业者签一份保证“只找一家中介”的承诺。

由于FA的提成可观，所以不管有没有财务专业知识的人，只要有人脉能牵线搭桥，就都一股脑地扎进这个行业，甚至不少媒体从业者靠着交游广泛认识的人多，也在这一行里各显神通，结果就导致这几年FA公司数量激增，在市场上议价权大减。大型FA公司在小创业团队面前固然优势地位明显，方恬所供职的猫耳资本却只是个小作坊起家的公司，一般而言，并没有谈独家的底气和资本。

周文豫从头到尾看完了一遍，沉吟片刻，抬起头对她了然地笑了笑：“现在TS也没签，投资人都没见过，都还是八字没一撇的事情。就算跟你们签了独家，投资款拿不到的话还不是一张废纸？”

“这就跟天使投资一个逻辑嘛，除了蓝图之外什么都没有的情况下，天使投资人投的都是‘可能性’。”方恬眨了眨眼睛，“我们这也是抢占一下最大的‘可能性’。等业务做出点眉目了，天使投资人的机会就已经溜走了；我们要是等TS签定款项到账再来谈独家，您不也得笑话我们黄花菜都凉了吗？”

她话说得毫不委婉，把FA和创业者之间那点儿相互盘算的利益纠葛表达得相当赤裸，是以话一出口，她自己都有点后悔。都是跟江帆打交道太久，直来直去惯了，警惕性都被磨没了。她想。这位周总毕竟才认识一周，又是那种一眼看不透想法的人，不像江帆那么心眼浅，不知会不会触到他哪片逆鳞。

周文豫半天没接话，但看上去并不像是介意的样子，只是上下打量了她一阵，然后意味深长地点了点头。“我早先跟人谈业务时也是这样。十几年前的事了。”他看似漫不经心地旋着一支钢笔的笔帽，忽然开口问了个不相干的问题，“你是哪里人？听口音不像长三角这一片的？”

“祖籍湖南，生于湖北，算两湖混血？”方恬被他问得一愣，下意识地接上了话。

“难怪。听你说话觉得很有亲切感。”周文豫停了一会儿，又补充道，“我当年念书就是在湖北，不过那学校你大概不会知道。——为什么来上海？”

撇开正事不谈，闲聊套近乎，在这个圈子里基本可以等同为非奸即盗，如果不是有什么利益诉求，八成就是搭讪的开端。方恬心里绷起了一根弦。她自己虽然不屑圈子里的各种潜规则，却每天都在目睹潜规则的运作，有时候也不得不虚与委蛇，久而久之，不由得有些草木皆兵。

“想离父母远一点呗。”她装作满不在乎地答道，“在他们看来，只有在小县城里考个公务员，再相亲嫁个老师或者医生，那才是人生的正道。”

“到上海，就不用走人生的正道了？”周文豫噙着笑追问道。

“上海的正道就要单纯多了。”这一次方恬回答得格外迅速，并且十分坚定，“赚钱，好好赚钱，然后就什么都有了。”

周文豫看着她的眼神里兴味更浓。在商业圈子里打拼了这许多年，天下攘攘皆为利往的真理早已无需更多的证明，但在他自己尚且会为钱发愁的年代里，他是绝少会把“有了钱就什么都有了”挂在嘴边的。80后接受的教育都比较矜持，在21世纪的最初几年里，出来打拼的人更热衷于谈谈理想和情怀，拜金还是个带有显著贬义的词汇。

但眼前这个90后的姑娘毫无这方面的心理障碍，公然宣称自己要以赚钱为正道。她身上无疑有很多可以称为拜金标志的东西：衣服的牌子周文豫不太认识，但看料子就能推断出价格不菲；包是Burberry的，可能——他揣测——花掉了她两个月的工资；她大概喷了点Jo Malone 的金合欢香水，这个味道他倒是很熟悉，和他妻子年轻时的偏好一致，他曾经买过一支作为结婚纪念日的礼物，当时还觉得价钱非常咬手。

现在她一脸热忱地望着他，充满期许，绝对真诚——毫无疑问，那是因为他手底下那份协议是她的KPI，关系到她买下一身衣服或者下一个包的预算。

但她并没有因此沾上什么贬义的色彩。她坦荡而理所当然的态度甚至让周文豫在一瞬间产生了自我怀疑：是我的观念过时了？

但是一码归一码。“还是太早了一点。”他把笔帽拧了回去，将笔横在了协议封面上，“到目前为止，距离一万点位的目标还差4000多个，才刚刚过了一半。”

(未完待续)