为什么见客户，需要一个不一样的理由？
每一次拜访客户的时间都弥足珍贵。因为客户的时间有限，接待我们的时间可能也就几分钟时间。我们的时间也有限。每一次见客户，我们可能是穿越半个北京城去拜访，也可能是披星戴月，甚至风雨无阻的去拜访。所以拜访客户的时候，说什么？怎么说？这非常重要。
我们先分享一个小故事，三个销售人员同时拜访一个重要客户。
客户问第一个人，你有什么事吗？第一个人说没什么事，就是过来看看。
客户问第二个人，你有什么事吗？第二个人说也没什么事，就是过来看看。
客户问第三个人，你有什么事吗？第三个人说也没什么事，过来看看。
客户忽然间勃然大怒，我这里是动物园吗？你们都过来看看。
看到这里，你是不是会心一笑呢？如果是这样，作为销售人的你肯定也经历过类似的尴尬。很多时候，销售人见客户并没有什么事情，也许只是为了混个脸熟。如果拜访之前，不设定目标，不思考，也许你的拜访就是徒劳无功的。甚至可能遇到我们列举的尴尬情形。
同一个客户，同一个理由，为什么不同的人得到了不同的反应呢？
如果所有的销售人见客户都是一样的说法。你想这个世界是不是特别可怕。如果你是客户，你是不是也会觉得很反感呢？
所以销售人见客户，一定要给出一个不一样的理由。理由要为对方而考虑，也就是客户为什么要见你，给客户需要见你的理由。这也就是各大外资企业所强调的以客户为中心的思路。
我们要切换在以客户为中心的思维之中，要想客户需要什么，我们有什么？我们之间能做出什么样的匹配？
每一个客户，都有不同的需求。即使销售同一个产品，我们的拜访也需要不同的理由。所以拜访客户的时候，拜访客户的理由需要定制。我们坚决杜绝，拜访所有的客户，都用同一个理由。如果同一个理由就能搞定客户，那销售也真得太简单了。
很多销售需要多次拜访才能成功，尤其是一些重大项目的采购，一个项目的跟进可能需要拜访许多环节，需要见到不同的客户，比如意见提供者，使用者，最后的采购决策者。每一个身份的客户都会对最后的采购环节有一定的影响。一次的拜访或者一次就成交的销售情况越来越少。有的时候，拜访客户急不得，欲速则不达。
销售和市场往往都是协同作战。有的公司会举办各种市场活动，比如全国会，省区会议，城市会。就像海陆空协同，合力打造种非常好的销售氛围。营销是让销售更好卖，销售是让产品卖得更好。一定程度上也说明了协同的重要性。拜访客户的时候，邀约参会是一个常见的手段。
回到今天的主题，拜访客户一定要注意个性化的理由。你可能会问，如何给出个性化的理由呢？我们需要注意以下几点：
1，客户的需求是什么?
2，我们能做什么？
3，我们有什么不同？
这三个核心问题首先要想清楚。具体的操作层面，会遇到各种不同的情形。当你养成拜访客户之前寻找拜访理由。当你的拜访理由可以有各种不同的样子。也许你举例销售高手你不远了。每个客户的关注点会有不同，时刻以客户为中心。
客户见你，需要什么理由呢？
我是大伟哥，一个每天5点早起的死磕侠。
（4点太早了，真得起不来呀)
读书，写作，演讲，一样都不能少。
让我们一起早起，一起飞。
写作为梦想插上翅膀。
写作遇见更好的自己。
感谢你的阅读。
