第一篇：我们为什么要学习经济学？

在我们的日常生活中，经济这两个字绝对是耳熟能详的。经济事件经常会出现在新闻头条上，然而对于大多数人来说，这些经济事件就仅仅只是一个新闻故事而已，大家不能确定导致事件发生的原因，更不用说预测未来的结果。所以，经济学在大家的心里就变成了和生活很不相关的东西。

那么，我们是不是没有必要学习这些好像跟我们生活很遥远的东西呢？当然不是。其实经济学离我们一点都不远，甚至可以说，我们每天都生活在经济学的领域中，但是我们却毫不知情。

这本书里就给我们展示了一个生活化的经济学世界。经济学不再只是让大家看不懂的包络线、不用去学习求影子价格、去解效用函数……而是我们经常看得到的，贴近我们生活的各种现象。我们会看到这些司空见惯的现象背后，它们的经济学规律。

比如说：

为什么牛奶装在方盒子里，可乐却装在圆瓶子里？

为什么女士衣服的扣子在左边而男士的在右边？

为什么全新的二手车要比新车便宜得多？

为什么餐厅都为饮料提供免费续杯？

为什么女模特要比男模特挣得多？

我们可以通过这些实际的场景，绕过经济学花招，去理解现象背后的经济逻辑， 从而学会用经济学的角度去理解我们生活的世界。

那么，什么是经济学呢？

经济学是现代的一个独立学科，是关于经济发展规律的科学。从1776年亚当·斯密的《国富论》开始奠基。现代经济学经历了200多年的发展，有宏观经济学、微观经济学、政治经济学等众多专业方向。

经济学里有很多的概念和规律，但是无论如何都绕不开最基本的几个经济学规律，比如需求、成本、收益。

比如我们常见的一个设计——冰箱门。我们都知道，打开冰箱时，冷藏柜会亮，冷冻柜却不会亮。为什么是这样的设计呢？这个问题就会涉及到成本与收益。

为了控制成本，冰箱只会安装一盏灯。那么，不管是在冷冻室还是在冷藏室，安一盏打开门就会自动亮的灯，成本差不多都是一样的。这也就是经济学讲的，所谓的“固定成本”。固定成本在这里就是指，它不随你开关冰箱门次数的多寡而发生变化。

那么，从收益方面来看，柜子里有一盏灯，你找东西更方便。由于大多数人打开冷藏柜的次数，要比打开冷冻柜的次数多得多，显然，在冷藏柜安装一盏灯的好处更大。所以，既然加装一盏灯的成本相同，那么，根据成本效益原则,在冷藏柜安灯就比在冷冻柜安灯更划算。

当然，并不是所有消费者都认为在冷冻柜安装一盏灯不划算。大体上来说，一个人收入越高，就越有可能愿意为附加的功能买单。所以，成本效益原则告诉我们，为了享受冷冻柜有灯所带来的便利性，收入高的消费者可能愿意多花钱。

事实上也果然如此。高档冰箱生产商Sub-Zero生产的某种类高档冰箱，不仅在冷冻柜安了灯，甚至连每一层单独的冰格里都安了灯。这种冰箱的售价是多少？14450美元。

我们再来看一个例子。为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖呢？不知道大家有没有过这种疑问？我的孩子就问过我这个问题。

在生活中，仔细观察我们就会发现，绝大部分的软性饮料瓶子，不管是玻璃瓶还是铝罐子，都是圆柱形的。可牛奶盒子却大多都是方的。方形容器能比圆柱形容器更经济地利用货架空间。那么，为什么软性饮料生产商坚持使用圆柱形容器呢？

原因之一可能是，软性饮料大多是直接就着容器喝的，所以，由于圆柱形容器更称手，抵消了它所带来的额外存储成本。而牛奶却不是这样，人们大多会把牛奶放到冰箱里保存。如果牛奶容器是圆柱形,我们就需要更大的冰箱。

没错，方形容器的确能节约货架空间。超市里大多数软性饮料都是放在开放式货架上的，这种架子便宜，平常也不存在运营成本。但牛奶则需专门装在冰柜里，冰柜很贵，运营成本也高。所以，冰柜里的存储空间相当宝贵，从而提高了用方形容器装牛奶的收益。

还有一个很有意思的例子。为什么女装的扣子在左边，男装的扣子却总在右边？

我们知道，针对不同购买群体对服装功能的不同需求，成衣商采用相应的统一标准，这一点并不足为奇。可奇怪的是，女士适用的标准跟男士标准恰恰相反。如果标准完全是随便制定的，那是另一回事。可男士标准明明也很适合于女士。毕竟,全世界90%以上的人，无论男女，都是右撇子，用右手从右边扣扣子要容易多了。那么，为什么女装扣子在左边？这也曾经是我很疑惑的问题。

提到这个例子我们就不得不回顾下历史了。17世纪扣子最初问世的时候，只有有钱人的外套上才钉扣子。按当时的风俗，男士自己穿衣服，女士则由仆人帮着穿。女士衬衣上的扣子钉在左边，极大地方便了伺候女主人的仆人们。男士衬衫的扣子在右边，不仅因为大多数男人们是自己穿衣服，还因为用右手拔出挂在左腰上的剑，不容易被衬衫给兜住。

现在还有仆人伺候穿衣的女士恐怕所剩无几，那为什么女装扣子依然留在左边呢？规范一经确立,就很难改变。既然所有女装村衫的扣子都在左边，要是有哪家成衣商提供扣子在右边的女士衬衣，那就很冒险。毕竟，女士们早就习惯了从左边扣扣子，一旦扣子换到右边，她们还得培养新习惯，改用新技巧。

除却这一实际困难，部分女士恐怕还觉得，当众穿扣子在右边的衬衣叫人尴尬，因为看到的人会以为她穿的是男士村衣。

一般而言，生产商并没有什么动力给产品增加新功能，除非这种功能所带来的产品价值，也就是收益，大于其成本。

这三个生活中常见的例子，就至少涵盖了经济学的很多基本规律：需求、成本、收益和风险，等等。

所以，经济学不仅仅是冷冰的曲线，复杂的模型，经济学其实就在我们的身边，那么，通过学习这些，将会帮我们打开经济学的视角，将经济学思维应用到日常生活中。使用经济分析来帮助我们更好理解自己的决策、理解我们身边的经济以及我们在报纸上看到的事件。

学习经济学后你就会发现，世界不再是原来你眼中的世界。

第二篇：供给和需求。

当弗罗里达州受到寒流袭击时，全美国超市中的橘子汁价格上涨。当新英格兰地区的气候开始变暖、夏季即将到来时，气候炎热的加勒比地区的宾馆房间价格猛烈下降。当中东战争爆发时，美国汽油价格上升，凯迪拉克二手车的价格下降。这些事件的共同之处是什么？它们都表明了供给和需求的作用。

我们先来看几个例子。

为什么很多酒吧喝水要钱，却又提供免费花生米？

有些酒吧一杯清水卖4块钱，但免费的咸花生却可随意索要。花生的生产成本肯定比水高，那这到底是怎么一回事呢？

理解这种做法的关键在于，弄明白水和咸花生对这些酒吧的核心产品——酒精饮料的需求量会造成什么样的影响。花生和酒是互补的。酒客花生吃得越多，要点的啤酒或白酒也就越多。既然花生相对便宜，而每一种酒精饮料又都能带来相对可观的利润率，那么，免费供应花生就能提高酒吧的利润。

反之，水和酒是不相容的。酒客水喝得越多，点的酒自然也就越少了。所以，即便水相对廉价，酒吧还是要给它定个高价，打消顾客的消费积极性。

为什么一辆售价2万美元的新车租金为40美元一天，而500美元一件的晚礼服租金却要90美元一天？

全国汽车租赁连锁店是批量购买新车，因此可以跟制造商讨价还价，获得一个很低的折扣价。他们旗下的车一般只用两年，之后就按进价的75%卖掉。所以，他们拥有一辆车的机会成本，比私家用户低得多。

反之，大多数礼服租赁店都是地方小店。一家中等规模的店，一般可供出租的礼服只有一千来套，每年的采购量不足以获得高折扣的批发价。又因为二手礼服的市场很小，用旧了的礼服大多只能捐赠或以微不足道的价格卖给学校的表演系和校乐队。这样一来，汽车租赁公司收取到的租金，只要在两年的时间内高于购车价的25%就行；而礼服租赁店收取到的租金，必须高于每件礼服的全价。

更重要的是，汽车租赁公司的库存汽车，往往比礼服租赁店的库存礼服利用率高得多。大多数礼服只有星期六晚上的重要场合才租得出去。在任一星期六，一家有上千套礼服的租赁店，大概能租出去一百来套；可在一个星期的其他日子里，最多只能租出去五套。反之，一家汽车租赁店的出租率，随便哪一天都差不多。

还有一个因素是，汽车租赁公司一般会对附加事项收取比标价高得多的费用。比方说，保险附加费比自己保险的费用高得多，顾客还车时忘了把油箱加满，公司也会收取比市价高得多的油费。

最后，为了顾客穿着合身，礼服租赁店大多要改衣服，这样产生的裁改费用，几乎跟租金本身一样高。每套礼服出租之前还必须干洗，这又带来了10美元的额外支出。反之，汽车租赁公司收车之后，只要把它加满油就又能租给别人了。

所以，不足为奇，尽管一辆车的零售价差不多是一套礼服的40倍，它的租金却只相当于一套礼服的50%。

上面的这几个例子描述的现象，主要是交易需求方，也就是买方带动产生的。那么，还有一种情况，卖方带动交易，我们继续看。

为什么贺曼贺卡公司派发免费“非节日"贺卡？

贺曼贺卡公司在最近的促销活动中，提供免费的“非节日”贺卡。这些贺卡上写着“对不起”、“我想你”和“祝你好运”等简单信息，放在显眼的特制独立架子上。架子上贴着大幅的海报，“免费贺卡！每名顾客限拿两张。”

这些贺卡上画着精美的图案，采用高质量卡纸印刷。它们不是库存货，也没有被弄脏、折角，没有任何明显的破损。而且，消费者无需购买其他商品就能免费拿取。贺曼公司为什么要这样做呢？

贺卡是利润极高的产品。虽说每张贺卡的边际生产成本不过几分钱，但卖价一般都是好几块钱。高额利润有助于维持贩卖贺卡的零售店的管理成本。除了生日卡，贺卡的销售主要集中在全年的各种节曰，很多最好卖的贺卡都是高度季节性的，如圣诞卡和毕业卡。所以，贺曼零售店有时候挤满了人，但大多数时候则空空荡荡。于是，公司试图在非旺季时期寻找其他途径销售贺卡，借以提高利润。

公司展示免费贺卡的时候，“非节日”贺卡这一市场尚未确立。大多数顾客是为了过生日或其他特殊场合来买贺卡的。如果公司把“非节日”贺卡用来出售，可能根本没人会注意到它们的存在。可在显眼的地方展示免费贺卡，能吸引不少购物者把它们带回家去。贺曼公司知道，哪怕只有极少数购物者对这种贺卡中意，那么，从长期来看，也必然会带动市场的发展。毫无疑问，如今的贺曼公司已经开始用跟传统贺卡差不多的价格在销售非节日贺卡了。对于一个出售高利润产品的季节性行业来说，这次的促销活动可算得上是大获成功了。

从这些日常的案例中，我们就能发现经济学非常重要的两个概念：需求和供给。

美国著名经济学家萨缪尔森曾经说过：学习经济学是再简单不过的事了，你只要掌握两件事，一个叫供给，一个叫需求。

需求指的是消费者在一定时期内的各种可能的价格下愿意而且能够购买的该商品的数量。而需要指的是消费者想得到某种商品的愿望。需求不是自然和主观的愿望，而是有效的需要，它包括2个条件：消费者有欲望的购买和有能力的购买。

供给指的是生产者在一定时期内在各种可能的价格下愿意而且能够提供出售的该商品的数量。这种供给是指有效供给，必须满足两个条件：生产者有出售的愿望和供应的能力。

在供给和需求的互相平衡下，市场同样会达到一个均衡的状态。当市场价格偏离均衡价格时，一般在市场机制的作用下，这种供求不相等的非均衡状态会逐步消失，自动回复到均衡价格水平：首先，当市场价格高于于均衡价格时，商品供给量大于需求量，出现商品过剩，一方面会使需求者压低价格，另一方面又会使供给者减少商品供给量，这样，商品的价格必然下降到均衡价格水平。相反，当市场价格低于均衡价格时，需求量大于供给量，出现商品短缺，一方面迫使需求者提高价格，另一方面又使供给者增加商品的供给量，这样该商品的价格必然上升，一直上升到均衡价格的水平。

供给和需求是使市场经济运行的力量。它们决定了每种商品的产量和销售价格。如果你想知道任何事件或政策将会对经济产生什么样的影响，你必须首先考虑它会对供给和需求产生什么样的影响。

第三篇：那些被忽略的成本。

在讲成本之前，我们先来看一个小故事。

初中开学以后，女儿的体育课上要跑步，妈妈打算给女儿买一双运动鞋。两个人周末到了商场，开开心心地试新鞋子，一晃半天的时间就过去了。

女儿看中了一款鞋，妈妈觉得这款鞋有点贵，于是建议女儿说，马上就要到一年一度的“双十一”了，不如今天就先试试款式和尺码，等到“双十一”那天在网上购买吧。

可女儿觉得她们已经花了半天的时间出来逛街了，还要回家再花上很多时间去网上比对款式，还要等待物流。等拿到鞋了再试穿，万一不合脚还得退换，再走一遍流程，这太麻烦了。还是直接买了吧，再贵也贵不了几十块钱。

听了女儿的想法后妈妈不高兴了，开始批评女儿不懂事，爸爸妈妈赚钱那么辛苦，该省还是得省。于是母女闹起了脾气。

故事讲到这里，我想让你想想，如果是你的话，你会支持妈妈还是女儿呢？

我们来看看母女俩的冲突点。妈妈认为网购可以省钱，这样更划算，而女儿则认为要额外花时间和精力，反而是不合算的。到底谁的想法更明智呢？

经济学认为我们不仅仅要看到货币成本，也就是钱，我们还要看到钱以外的其他成本。

在刚刚讲的故事当中，买鞋的成本有哪些呢？

首先，买鞋花的钱，这属于最直接的货币成本了。那么，来商场要坐车，坐车就需要交通费，这也是一部分货币成本。

还有呢？时间。这一上午的时间，母女俩为了买鞋而放弃的其他活动也是成本。按照妈妈的做法，回家继续关注网购信息，还要花费时间，这些都是成本。

这样看来，买一双鞋的成本仅仅是一双鞋的货币价格吗？肯定不是。

妈妈网购打折省下来的仅仅是货币成本，但这个货币成本能不能弥补其他方面额外又花费的成本呢？

所以很多人以为所谓的成本指的就是钱，但经济学告诉我们的是，我们在评估成本的时候不仅要看到钱，还要看到钱以外的其他方面。

再比如，假如我们要购买生活用品，有两个地方可以购买到，一个是家旁边的商铺，另一个是很远的超市。假设这些购买的生活用品都是正规厂家生产的，商铺里的生活用品要比大超市的生活用品贵5元。那么，我们选择去哪里购买呢？

正确答案是在家旁边的商铺购买，尽管如此，总会有一部分人选择大超市购买，因为他们认为相比商铺，会省下5元钱。但他们完全没有考虑到时间成本与交通成本。

那么什么是成本呢？

成本是放弃了的最大代价，放弃的东西越多，代价就越高；放弃的东西越少，代价就越少。如果没有放弃，就没有成本。

举个例子，如果我们到车站买一张50元车票，买到以后，假设我们随时可以拿它到车站换回钱而不扣任何费用，再假设我们跑到车站的折腾不算折腾，忽略不计。如果这样的话，我们用50元钱买一张车票的成本是多少？成本是零。因为我们什么都没放弃，随时可以把钱换回来。

换一个例子，我们到快餐店买个汉堡包，然后吃下第一口。那么你吃这第一口的成本是多少，这汉堡包还能卖出去吗？卖不出去了，可能一分钱都卖不了。这时候，你吃第一口的成本，几乎等于整个汉堡包的成本。你吃这一口，就把汉堡包换回钱的机会完全消灭了。

下面，我们再用经济学的观点分析一下，为什么家长舍得把大把的钱花在子女教育上?

经济学所说的成本有两种：一是实际发生的成本，即会计成本；另一个是机会成本，机会成本我们下节课会讲到。会计成本是厂商在生产过程中按市场价格直接支付的一切费用，这些费用一般均可以通过会计账目反映出来。

利用这个原理我们计算一个大学生上大学四年的会计成本是上大学的学费、书费和生活费，一个普通家庭培养一个大学生的这三项费用之和，假设是4万。

机会成本是为了得到某种东西而放弃的其他东西。大学生如果不上学，会找份工作，按照现行劳动力价格标准假如也是4万，也就是说一个大学生上大学四年的机会成本是4万。大学生上大学经济学概念的成本是8万。这还没算上在未进大学校门前，家长为了让孩子接受最好的教育从小学到中学的择校费用。

上大学成本如此之高，为什么家长还选择让孩子上大学，因为这种选择符合经济学理论，收益的最大化原则。我们算一下上大学与不上大学一生的成本与收益。假设不上大学18岁工作，工作到60岁，共42年，平均每年收入是1万，共42万。上大学22岁工作，工作到60岁，共38年，平均收入是2万元，共76万，减去上大学的经济学成本8万，剩下68万。与不上大学收入比，上大学多得到的收入是26万。这还没考虑学历高所带来的名誉、地位、身份改变等其它效应。为什么家长舍得在子女教育上投入，就在情理之中了。这里说的“选择”是有两种选择，你能考上大学的情况下。另外我们说的也只是一般情况。

在这里顺便纠正一个错误的说法，有人说教育是消费行为，其实教育不是消费而是投资。消费与投资的区别是消费不会给你增值一分钱，比如你今年买一台电视，明年再卖，会大大的贬值不会增值；投资是有可能增值，一个大学生尽管投资8万，但与不投资的多得的收益是26万。但投资是有风险的，如果一个家长不考虑孩子的实际情况，从小学到中学在教育上的高投入，如果考不上大学或考上大学毕不了业。其投入与产出之比是可想而知的。

当我们认识到了成本的概念，那么在生活中，就不会只把成本仅仅看成是货币的支出，就会有更多的角度去思考问题，做出决策。那么，学完了这节课，你还会为了省几毛钱去大超市排队买瓶矿泉水吗？

第四篇：看不见的机会成本。

有人说，机会成本从词义上来看就是你想得到这样的一个机会需要承受的成本。比如周末你加班失去的成本便是休息与娱乐活动，工作日请假休息失去的便是当日的工资和老板的重视度。

这样理解对吗？

这样的解释当然是错的。

所谓机会成本，就是指你在做一个选择后所丧失的不做该选择而可能获得的最大利益，因此机会成本也称之为“选择成本”。简单来讲，机会成本是你为了把一定资源投入某一用途后所放弃的在其他用途中所能获得的利益。

你选择花钱上大学，就等于放弃了工作赚钱的机会，因此你上大学的机会成本就是你工作赚取的薪水与你上大学的花销之和。你选择在周末看电影而不是打零工，那么你看电影的机会成本就是电影票钱与你打零工挣得的工钱之和。

在新的经济环境下，人们多少要有一些财务知识，这就是通常所说的“财商”。而机会成本在财务经济学上是一种非常特别的、既虚又实的一种成本。它是指一笔投资在专注于某一方面后所失去的在其他方面的投资获利的机会。

就比如周末加班，你损失的不是休息加娱乐再加一些其他的事情，而是这些事情当中成本最高的那件，因为只有这样在你做决策的时候不会犹豫不决，只用算损失最大的那项成本。

如果对这个概念还不清晰，我们来举个例子。假设你有一个商铺，卖衣服的话每月可以挣3万元，卖杂货的话每月可以挣2万元，卖小吃的话每月可以挣1万元。你要是选择卖衣服，那机会成本就是卖杂货的2万元而不是卖小吃的1万元了，更不是两项加起来的3万元；要是选择卖杂货和小吃，机会成本只会是3万元，这个概念的重点便是其他未选项成本最大价值的那项，这才是你的机会成本。

再说到，上节课我们提到的对子女的教育投资。为什么有些人会选择放弃上大学呢？比如，一个有足球天赋的青年，如果在高中毕业后去踢足球，每年可收入200万人民币。这样，他上大学的机会成本就是800万人民币。这远远高于一个大学生一生的收入。因此，有这种天赋的青年，即使学校提供全额奖学金也不去上大学。这就是把机会成本作为上大学的代价。不上大学的决策就是正确的。

同样，有些具备当模特气质与条件的姑娘，放弃上大学也是因为当模特时收入高，上大学机会成本太大。当你了解机会成本后就知道为什么有些年轻人不上大学的原因了。可见机会成本这个概念在我们日常生活决策是十分重要的。

我们对成本的不同认识，就会导致决策的千差万别。当你了解了机会成本的概念，你就会发现很多以前从没注意到的事情。利用这一概念，我们可以识别这个世界的很多现象。

比如我们都知道，在大多数大城市，天气好的时候很容易就能找到空出租车。可要是碰上下雨天，想找空车可就难多了。什么原因呢？

最明显的一个原因当然是，不少在天气好时愿意走路的人，碰上下雨天宁愿搭个出租车。所以，下雨天时出租车更容易满载。但一部分出租车司机在雨天会提前收工，造成出租车供应量较少，这也是一个原因。为什么有出租车司机提前收工呢？

根据最近的一项调查来看，原因在于不少出租司机每天挣到了目标收入后就不愿再干了。在晴天，他们大半的时间都必须开着车到处寻找乘客，所以达到目标金额耗时更久。可在雨天，由于出租车大多数时候都满载，他们能更快达到目标金额，所以也就会提早收工。

但是，出租车司机在雨天早收工，从经济利益的角度来看是不划算的。毕竟在晴天早收工1小时的机会成本比雨天要小。如果出租车司机们的目标是，在一段较长的时期内——比方说一个月吧，工作时间尽量短，同时又让收入达到目标水平，那么应当在雨天尽量多干活，而在晴天多休息。

那么，了解机会成本有什么用呢？这个作用非常大。

在经济学眼里，只要有了选择，就有机会成本。

举个例子：年会抽奖，你中了一套高级化妆品，你可以说自己得到它没有任何成本，即免费。可如果公司让你在吹风机和高级化妆品之间选择一样，请注意，它们就不是免费的了——得到吹风机的机会成本是失去化妆品，得到化妆品的成本是失去吹风机。

选择的意义不仅仅在于你选择的东西，更在于你放弃的东西。你放弃的每一个机会，都没有真正的放弃，而是变成了“机会成本”，作为日后衡量利益得失的基石。

假如你选了化妆品，回头发现自己的肤质不适用，你一定很懊恼，为什么当时不选吹风机。但如果当时只有化妆品可选，你就不会后悔。

换句话说，如果一件事有两个选项：A和B，那么，选项A的机会成本就是B的收益，选项B的机会成本就是A的收益，一个好的选择就是要让它的机会成本尽可能低。

而大部分人在做选择的时候，只会想自己想要什么，从不想自己拥有什么，这就意味着，大部分人都在忽略机会成本的影响。

佛家有一句话；众生畏果，菩萨畏因。理解了机会成本，你才能理解人生选择的真正意义。

第五篇：沉没成本不是成本。

你是否经历过这样的事情：去餐厅吃饭被告知需要取号等待，取完号之后便开始了漫长的排队时间，可能等待超过半小时都未成功就餐，此时大部分人会觉得我已经等了半小时了，再等等应该就排上了，现在放弃的话，之前的半小时就白白浪费掉了。如果不论餐厅的口味、环境这些附加因素，单从时间成本角度而言，实际换到隔壁那间无需排队的餐厅就餐是更为正确的选择。这就是经济学里常常说到的 “沉没成本”在直接影响我们的决策的体现。

机会成本往往看起来似乎与要做出的决策不相关，实际上确实属于决策要考虑到的成本。反过来说，有时候一笔支出看似与要做出的决策相关，结果却没它什么事儿。沉没成本正是如此，它指的是做决定时不该考虑的成本。

沉没成本，是指以往发生的，已经付出且不能收回的成本。根据经济学的法则，沉没成本是做决策时应该忽略的成本。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的一个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不需要考虑以往发生的费用。但实际上人们通常在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，还会看过去是否已经在这件事情上有过投入，我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

我们举个例子。谈了恋爱，付出了很多，发现没那么喜欢对方了，也意识到将来两人结婚很可能因为性格不合、成长背景差异、思维模式及生活习惯不同等等原因发生争执，这时还要为了曾经的付出而继续下去吗？

此时很多情侣会选择性忽视将来极可能发生的婚变风险、家庭危机，仍决定结婚，虽然选择可能失误，但这是他们权衡考量过“沉没成本”与将来可能产生的收益之间的差距所做的决定。

但是这样的结果是什么呢？无论婚姻还是感情，在应当止损时不肯放弃考虑“沉没成本”的代价都是惨痛的，未来很可能要付出几年甚至一生的代价去消化、沉淀。

还有，已经买了电影票，发现电影很难看，你还看吗？很多人会坚持看完。为什么呢？因为觉得已经花了钱，不看就亏了，所以坚持看完了。而这些影响人们作出理性的客观的决定的因素，就是所谓的沉没成本。

沉没成本可能是家里堆积着大量用不着又舍不得扔下的东西，也可能是股票市场的错误投资，也可能是你的一段错误的感情。陷入沉没成本的黑洞无法自拔往往源自于我们内心的那份不甘，相比于惯性般地坚持，选择放弃往往是一件更加有难度的事情。那怎么办呢？

经济学主张最为有效的方法就是“及时止损”。

首先，先行思考按照现在的情形继续发展下去，会造成怎么样的结果。还是用刚刚的例子来说，你在发现电影不好看时，如果选择继续看下去的话，思考一下这样的结果，是能够慢慢的发现电影中的亮点，还是单纯的浪费了时间，心情也更糟糕了。

接着，如果结果的确是积极向上的，那就考虑下积极和消极所占的比率，哪一种更大，是否值得。如果结果是消极的，那么就要开始启动我们的止损程序，果断的离开电影院。花钱发现电影不好看，这本身已经让我们心情不好了，继续看完也不能让我们的心情好转，反而会让我们觉得时间都浪费了，变的更糟糕了，那便掉头就走，就好了。

最后，换个角度想自己。当你离开了电影院，你可能心里或多或少的会觉得自己浪费了钱，此时你就要换个角度思考这件事，你就要暗示自己：我节约了2小时的时间。这样，你的心情会随着你的暗示渐渐好转。好心情，是我们自己可以调节出来的。

最后，结合上节课和这个节课的内容给大家出个小题目：

一个姑娘错误地爱上了一个渣男，在一起五年，投入了很多，但最终还是选择分手，以下表述中哪一个是正确的？

A. 姑娘与渣男在一起时放弃的其他追求者，是姑娘与渣男谈恋爱的机会成本。

B. 姑娘与渣男在一起时放弃的其他追求者，是姑娘与渣男谈恋爱的沉没成本。

C. 姑娘在渣男身上投入的时间、感情、金钱等，是姑娘与渣男分手时不应该考虑的沉没成本。

D. 姑娘与渣男分手，选择了一个更好的男人结婚，那么渣男就是姑娘结婚的机会成本。

正确的答案是哪个呢？

选择C。

姑娘与渣男谈恋爱的机会成本，应该是姑娘与渣男在一起时放弃的最好的那个追求者，因此A的表述是错误的。姑娘的沉没成本应该是在渣男身上已经投入的时间、感情、金钱等等，因此B的表述错误，而C是正确的。当姑娘选择了一个更好的男人结婚，此时姑娘的机会成本应该是她放弃的其他结婚对象中最好的那一个，很大程度上不会是这个已经分手的渣男，因此D的表述是错误的。

第六篇：边际收益递减。

经济学里有一个非常重要的概念，叫做边际，翻译成通俗的话来说，就是新增所带来的新增。

边际收益就是每一份新增所带来的收益。边际成本就是每一份新增所带来的成本。

经济学认为边际收益递减，边际成本递增。一个人如果要让自己的选择更明智，是一定要用边际的思维去决策的。边际的思维就是指，当你做一个决策的时候，你一定要考虑这件事情的边际收益减去边际成本之后还有没有富余。

一个比较常见的在商业上的例子就是，假如有一架航班马上要起飞，如果起飞之前还有1个位置是空着的，此时把这位置以低价卖出就有收益，因为这多卖的位置所带来的边际成本也无非就是一些饮料和花生米的钱，只要收益大于这些，那么对航空公司就是有利的。

边际的思想，原来是奥地利经济学派引入的，这个概念太重要了，以至于成为了一个经济学常识，也不用强调这个是奥地利经济学派的观点，边际的概念也是所有经济学教科书的一个最常见的概念。

边际收益递减，在我们的生活中的应用非常广泛。比如在学习、工作时间的分配上，就有极大的应用。我们来举个例子。

我们都知道，孩子的成长是需要不断的被肯定和表扬的。那么，是不是表扬越多就越好呢？

有个小男孩，非常淘气，为了管教好他，他爸妈没少费心，他们天天看各种教育的书、听育儿课程，发现教育专家都在强调表扬和鼓励的好处，于是他们也决定展开表扬攻势。只要孩子取得了成绩和进步，不管事情多么微不足道，爸妈都会大大地表扬他一番。

一开始这个孩子挺惊喜的，为了得到更多的表扬，他也开始注意自己的行为了。

比如在课堂上稍微表现得乖一点，偶尔还帮妈妈做家务，也懂礼貌多了，这样他就能够得到更多的表扬。爸妈很高兴，心想，专家就是专家，表扬的作用果然很明显，看来表扬是多多益善的，于是爸妈继续加大表扬攻势。

可渐渐地，他们发现孩子的改进没有以前明显了，因为孩子对爸妈的表扬已经习以为常，反而如果他做的事情得不到爸妈及时的、热烈的表扬，就会感到不满意，甚至怨恨。与此同时，孩子似乎又一点一点回到以前的状态了。

爸妈开始着急了，眼看表扬这一招好像不好使了，怎么办？

为什么越表扬越无效，甚至到最后适得其反呢？问题到底出现在哪儿呢？

其实这个教育上的问题就可以用我们今天学习的这个经济学定律来解释，那就是边际效用递减定律。

前面我们讲了，边际就是新增带来的新增。

在现实生活当中，我们会发现边际效用虽然有时候是会上升的，但它迟早是要下降的。比如你在吃雪糕的时候，雪糕给你的边际效用就是递减的。这是什么意思呢？

当你吃第一口雪糕的时候，这口雪糕给你带来的效用很高，你会觉得哇哦~好好吃，好满足。第二口雪糕给你带来的新增效用就会少一点，第三口又会再少一点，一口一口地吃下去，雪糕给你的边际效用就在逐步减少。直到你看到也不想吃了。这叫边际效用递减规律。

回到孩子被表扬的这件事，随着表扬的次数增加，孩子好行为的次数是先上升后下降的，一开始孩子的好行为随着爸妈的表扬明显在上升。

但是当爸妈的表扬次数不断增加的时候，就会遇到一个转折点，那就是爸妈再表扬下去，表扬的效果就逐渐开始减弱了，孩子做出好行为的次数就出现下降了。

所以，表扬不是越多越好，恰到好处的表扬和鼓励才能带来最大的效用。这就是边际的概念在我们生活中的运用。

再比如，我们都知道，在农田里撒化肥可以增加农作物的产量，当你向一亩农田里撒第一个100公斤化肥的时候，增加的产量最多，撒第二个100公斤化肥的时候，增加的产量就没有第一个 100公斤化肥增加的产量多，撒第三个100公斤化肥的时候增加的产量就更少，也就是说，随着所撒化肥的增加，增产效应越来越低。

《曹刿论战》里面有几句话，相信不少人都有印象，“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”这就是一个很典型的边际收益递减的案例。当时齐国攻打鲁国，齐国兵力比鲁国强大很多，最终齐国败鲁国胜，为何？因为鲁国很巧妙地运用了“边际收益递减”的经济学规律，在齐军第三次擂鼓时才出兵迎战，此时齐军“边际士气递减”，士气已下降大半，而鲁军士气正旺，打胜仗自在情理之中。

那么，我们如何克服边际收益递减的弊端呢？

最重要的是，不要长时间做同一件事，而要“分而治之”。我们在做学生的时候应该体会最深，如果一天时间都用来学同一门学科，到最后面几个小时效率是非常低的。科学的学习方法是将时间，比如一天12个小时，分割成几块，比如4块，每块3小时，在第一个时间段复习英语，第二个时间段复习数学，第三个时间段复习语文，如果你觉得英语需要加大时间，在第四个时间段再复习英语，这样的“分而治之”比一天全学英语、一天全学数学、一天全学语文的效果要强很多。

在工作中也是一样的，一定要学会将工作进行分割，先做什么后做什么，轮换着来做，免得使自己努力的“边际收益递减”。

学习了这节课，在帮助孩子分配自己的学习时间的时候，现在你有好的建议了吗？

第七篇：经济学中的心理学。

经济学的基础有两个假设。一个假设是：人是“经济人”，假定是个体（包括个人、家庭或组织）的行为都是有目的的，也就是最大限度地追求经济利益的满足。日常生活中经济利益用金钱来表达，即通过获得金钱来满足个体的需求。

经济学的另一个假设是：人是理性人，即人们选择判断的逻辑性很强也很理性，不受其他因素的影响，比较遵循经济理性。其基本前提是“人追求个人效用最大化”，即每一个从事经济活动的人都是利己的。也可以说，每一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以最小的经济代价去获得最大的经济利益。

那么，心理学上是怎么看待这两个问题呢？

心理学的实证研究表明：人是“经济人”，但人的经济利益实质上是心理利益。马斯洛认为，人的需求可以分为两大类五个层次：一类是人类的稀缺需求，包括：

(1)生理需求，如食物、水分、空气、睡眠、性等；

(2)安全需求，如安全、稳定的环境、受到保护、免除恐惧和焦虑；

(3)社交需求，如与人沟通、亲近、建立感情和联系、受到接纳、有所皈依等。

另一类是人类的成长需求，包括：

(1)自尊需求，如受人羡慕、尊重、稳固的高评价、自尊心等；

(2)自我实现的需求，如能做自己想做的事情、实现人生的目标、充分发挥自己的潜能并完善自己等。

经济活动不仅要满足人的基本需求，更要满足人的高层次需求，如自我实现。现代人更为强烈的需求越来越是人的高层次需求。同时，针对理性人这个假设在现实中也很难实现，实际上，有很多心理、社会和文化因素都限制了人的理性思维。

经济学规律很多时候都相关于我们的决策，但选择不是简单的数学运算，也不是仅仅计算得与失就可以完成的。它是一场心理的较量，因为选择还会受各种因素的影响，如亲朋好友的反应、个人的欲望、价值观等。所以，经济学和心理学的结合，在现代社会越来越被经济学领域认可。2017年的诺贝尔经济学奖授予了72岁的芝加哥大学经济学教授理查德·泰勒，他就是第一个真正欢迎心理学的经济学家。

就拿我们学习过的机会成本来说。只要提到机会成本，就必然离不开决策与选择，而人类的决策与选择正是认知心理学的基本概念。

比如，我们都注意到一个现象，受过教育的女性比没受过教育的女性生的孩子少得多。为什么？表面看来，生一个孩子的成本差不多，但受教育的女性生孩子所支付的成本远不止抚养一个孩子的费用。她们失去的可能是高薪、晋升的机会以及即将获得的成功等。对她们来说，机会成本带来的损失难以弥补。相反，没受过教育的女性的机会成本就会少得多。因此，两者之间的差别不是实际成本的差别，而是机会成本的差别。

这是一个经济学现象，同时也是一个心理学现象。

经济学里应用心理学的事例非常普遍。比如下面这个故事。

一位买家正感到头疼，因为他要在两栋房子中选中一栋。一栋是屋况良好的希腊复兴风格农舍，标价30万美元；另一栋是才翻新过的维多利亚式连排别墅，标价28万美元。买家倾向于后者。这时，他的地产经纪人安排他去看另一栋希腊复兴风格农舍。

这栋房子的屋况比前一栋稍差，标价32万美元。回程的路上，买家宣布，他打算买下第一栋希腊复兴风格农舍。是什么使得地产经纪人认为，给客户再看一栋房子是个好主意呢？

这个情节，令我想起一个故事，有个男人问速食店的女招待，菜单上有哪些三明治。“有鸡肉沙拉的和烤牛肉的。”于是就餐者点了烤牛肉三明治。女招待又说，“哦，我忘了，我们还有金枪鱼的。”结果就餐者回答说，“既然这样，我还是要鸡肉沙拉的吧。”

就餐者改了选项，违反了理性选择论的一个基本公理，也就是倘若备选名单上增加了一个最差选项，不应当影响之前已经选中的选项。就餐者最先所做的选择，说明他喜欢烤牛肉三明治多过鸡肉沙拉三明治，而这一偏好，不应当因为备选名单上多了一项金枪鱼三明治而发生改变。

然而实验证明，这种偏好的逆转其实是很普遍的现象。情况好像是这样，人们往往在两个难于比较的选项上拿不定主意。每一项都有吸引人的特点，人们不愿意选择其中之一，因为害怕以后会后悔没选另一个。在这种情形下，引入一个看似无关的新选项能带来深刻的影响。

回到地产的的故事，地产经纪人的客户无法在头一栋希腊复兴风格农舍和维多利亚式连排别墅中做出选择。可轮到比较头一栋农舍和第二栋农舍时，客户并不感到为难，因为第二栋农舍质量不好，价格又贵。在第二次比较中，头一栋农舍轻松取胜，于是客户产生了爱屋及乌的心理，并将这种心理，带入了与

维多利亚式连排别墅的再度比较当中。

按照传统的理性选择论，经纪人带客户看第二栋农舍的做法，完全是浪费时间。然而在实践当中，这种手法经常奏效。

行为经济学告诉我们，如果想要理解人们在经济活动中实际所做的选择，必须对人类的动机加以更细致的分析。在很大程度上，人们所做的选择，源于一种想要构建、保持个人或群体认同的心理动机。这就是心理学在经济领域的运用。

好，读到现在，你大概算得上初窥经济学的门径了。说不定你已经能看出一些日常小事中的新细节和新模式。凭着敏锐的目光，我们能在日常生活经验里发现许多相关的结构和模式。在未来的日子里，你可以把找出这些有趣现象当作一种美妙的智力冒险，和孩子和家人一起分享。