前几天跟LG聊天，因为本身LG是做业务出身的，所以不知不觉就聊到了关于销售这一话题。按常理说我之前也体验过销售工作，对它也有一定认知，但LG对销售的精彩绝伦描述刷新了我对这一职业的看法。
LG将近七年的销售经历，他自嘲说自己算得上是“圈里人”，从他的故事中总结出对销售的理解主要是来自以下几个方面：
1. 销售关键词：外向型。
他说上学那会自己属于乐观派，喜欢与人交往。慢慢地，身边的同学和朋友都觉得他应该适合做销售，原因在于：外向型，善于沟通。而那时他对销售的理解也仅仅停留在外向和喜欢说话。殊不知，多少年后，这些预言竟然指引他走上了这条道，上道后才发现，中间的坑远不止这些。所谓的外向型和善于沟通也只是行外人的臆想而已，中间的苦与乐只有趟过那个水的人才知道。
2. 销售关键词：勤。
那会他刚从学校出来，有了第一份工作，有了第一位职场导师，职场导师给他最深的体会就是 - 业精于勤：只有不断的走访客户，才能把销售做到很好。因此，开始的两年是他走访客户频率最高的时候，也是酸甜苦辣各味尝尽的时候。经过坚持和努力，工作慢慢踏入正轨，客户、领导和同事的赞许也接踵而来。到现在经常以讲师的身份出现在客户公司讲台上，才觉得销售原来有很多玩法，只要你够坚持和用心，可以活出不一样的轨迹。
3. 销售关键词：玩转情商。
记得登老师之前分享过一本书 - 《销售就是玩转情商》。虽然里面讲得情商某些方面与他所理解的不一样 - 准确讲，比他理解得更深。如果一个销售人认为：溜须拍马、察言观色、见风使舵是销售的关键标签的话，对不起，你只能称得上低级别销售。
人的成长总是不断迭代的，曾几何时那些所谓的低级别标签他也用的乐此不疲。尽管看起来不那么高贵，但有时很实用。
4. 销售关键词：工匠精神。
话说工匠精神，就是把某一种职业做到极致。其实如果把它引用到销售行业中，他说同样适用。就像目前他公司里的应用工程师，一个技术型的销售人才 - 产品+销售专才。当你够专业，够资格帮助客户，哪怕你沟通能力欠佳，滴酒不沾（在传统行业销售一般善于喝酒），不会察言观色，你也会是个出色的销售员。
5. 销售关键词：学习。
七年的销售经历，随着业务的变化，能力的提升，对销售的理解也发生了量级变化。记得老师笑来之前有讲过一句话，大意是：今天你之所以还在用酒来换业绩，是因为平时在学习上时间花得太少。对这个观点他很认可，知识可以改变命运，知识也可以改变你的业务模式。如果说过去业务成交在酒桌上的话，今天来看这一套路已不再灵验。今天与你的客户讨论的话题在不知不觉中已转变为：企业管理、市场分析、国家政策、员工培训等等。总之，怎样给客户带来增值服务，将是销售人应该思考的问题。
文章分享到这，不禁让我联想到之前秋山利辉著作 - 《匠人精神》，每个行业都有属于自己的制高点，不断深入、不断探索，总会有属于自己的成就。
很多人在面临职业选择的时，都会出现焦虑。其实任何一种职业，一个行业，只要用心、用匠人精神去拼搏，爆发那天迟早会到来。
