谢谢大家。当你们看到这个生意计划的时候，谁从那时候开始就弄得一塌糊涂的，让我们都承认事实了。我记得我看到生意的晚上，我回到家上床翻来覆去，怎么也睡不着，我非常兴奋，一直在想着这个生意的可能性，我在想着疯狂的概念，万一能做成，如果事情能做成，我会如何呢？那时候我处于生意的蜜月期，一直想着这个生意是多么好，我只要向6个人讲计划，他们肯定会参加的，然后他们又向一些人讲计划，这样我就能做钻石了，也许只要花30天或者60天，你们有没有过这样的经历？所以那天晚上我失眠了，一直想着种种可能性，几天后发生了一些事情，我的蜜月期就匆匆结束了，进入了现实阶段。第一个人向我说不，然后几个人说不，我发现我们的社会是一个说不的社会，人们很容易拒绝别人，我也是说不的社会的一份子，我不知道你们是否这样，我们被教育成为这个社会的一分子，总是说不，比如说你走进一家商店想找一样东西，一位非常有礼貌的店员走过来问，我能帮你什么吗？这时候你会说什么？其实你并不只是看看你想得到帮助的，但你被培养成了这个社会的一份子。所以突然之间现实打击了，我发现这个生意不只是需要几个月时间，接下来又发生了一些事情，我对生意成功的幻觉破灭了，我不相信能做成，这样我进入了第三阶段，也就是长期远景阶段，

我给我的推荐人，也就是我的父亲打了电话，不是说别的，而是告诉他我觉得自己无法做成这个生意。我说我讲了一整个星期的计划，没有人跳进来，我以为父亲会给我一些安慰，结果他给了我1个著名的只有5个字的演讲，演讲非常有名，因为我在台上跟很多人讲过，这是我听到的生意的最好演讲。打电话的时候我告诉父亲我做不了这个生意，我希望他给我一些伟大激励，查克我相信你，你一定能成功的，这类的话！他回答说退了，然后这5个字，当时我想这真是我期待已久的答案，我确实想退出，他说对吧？然后他的意思是你想回去做以前那些令你很不开心的事情吗？你还有其他选择吗？我想了想。应该有，我以前确实做过一些生意，也有像这样的低启动成本，产品种类也很丰富，至于收入潜力有不少生意像这个生意那样也是很有潜力的。至于复制时间方面勉勉强强，那么这个系统怎么样？这一下就看出根本区别了，没有任何其他生意有着支持系统。我开始想究竟我对这个生意还埋怨什么呢？退出后还能做什么，我越看这个生意就越发现它的美妙之处。

在这个生意里，有一些人对你的成功怀着真诚的兴趣，你是否想象你做其他生意？比如开餐馆，你走进旁边一家餐馆，据老板说我刚刚开了一家餐馆，就在你这家店的旁边，我是你的竞争者，你能否告诉我怎么给餐馆做广告，怎么做更好的菜，怎么降低成本等等，这时候你会得到什么样的回答？你开玩笑赶紧滚，

可是在我们的生意里，我们有这一个系统，有人真心对你的成功感兴趣，他们尽全力把自己的知识传授给你，以便让你有一切成功的机会，这真是不可思议，非常不可思议。想想看，在这个生意里，每当有一种新产品推出，我们全部人的收入都得到提升，小组最大的人收入提高最多，对于那些说要等到某某东西有了以后再建立生意的人，我觉得很遗憾，我倒是建立了一个很大的消费者群体，当公司推出某某新产品时，我就能享受因此而来的收入，例如能量饮料，它给我们的收入带来了多么大的提高，确实如此。

很多人问我这个生意如何才能做成？为什么有人做成？而有人做不成原因究竟在哪里？

我发现成功的关键在于提高你的思维层次，

成功的关键在于提高你的思维层次，我们的思维把我们带到目前的样子，如果我们想改变目前的样子，就要改变我们的思维。

当我第一次与我的导师见面时，他告诉我这个道理，他说如果我们想改变现状，就要改变我们的思维，他说我们的思维决定我们做出的选择，我们做出的选择决定我们采取的行动，我们采取的行动将会决定最后的结果，所以你想得到不同的结果就要改变思维。我们坐在我的导师坐落在海边的大房子的沙发上，看着大海景色非常美丽，他告诉我我们的生活处境和他的生活处境的唯一区别就是我们的思维不同，我当时想如果这是真的，看来我们的思维方式真的非常不一样。我把我的小道具车停在他的劳斯莱斯旁边，我的小房间只有一间卧室，而他的海边大宅有好几处，他说确实如此，你通过改变思维方式来改变生活方式，他进一步举例说，你来到我这里说起产品总是说省了多少钱，这个产品价格多少等等，而我看产品就不会想到省钱，你知道他讲的是什么吗？是利润。他说你想着省钱而我想着利润，他说你总是说你花费多少钱买汽油，花费了多少钱买工具，你总是这样说，总是这样想，你知道我想什么吗？我想的是回报，你讲的是花费，我想的是回报，你想的是要花多少时间，而我想的是这个生意能带来自由的结果。我说好我们的思维是有差别，他说不光如此，你整个人其实是在向后的生活，我说有这么糟糕吗？他说没错，你们从小就被教育说要好好上学，接受教育毕业，然后做什么呢？找一份好工作，努力工作，最后就能成功。是这样，他说我们所说的向后生活指的是你们出去找工作，工作决定你的薪水多少，而薪水多少决定你们的生活方式。

一旦得到了那种生活方式以后，你就开始为这种生活方式找到种种合理理由，你会这么想，这是我得到的生活方式，我喜欢这种生活。

你有没有听到有人说谁想住大房子，大房子要付多少暖气费，我刚刚买了另一套房子，有人对我说，天啊，两套房子，你怎么维护两套房子？就好像我们要打扫自己房子一样。

那么购物我还记得我和妻子购物的情景，他试穿的那些漂亮的衣服，问我，亲爱的，你觉得这件衣服怎么样？我看着妻子翻了一下标签，对他说，亲爱的颜色不适合你。

人们谈起旅游时对我说，你总是去澳洲、新西兰、欧洲等等地方，我可不喜欢旅游，旅游太危险了，这是花钱买难受，即使你能活命行李也会丢掉，这就是找理由！

去餐馆吃饭，又如何你出去吃饭？服务员把菜单递给你，说实话你会先看菜单的哪一边，你肯定先看菜单的右边，那里是价格，你不会看左边的菜名，选择你那些喜欢的，你肯定会看右边，挑选那些你付得起的东西吃，你会挑那些价格比较便宜的菜，比如24元、21元、18元、9元等等。

最近有人告诉我，他才不想赚到你们那些钻石赚的收入。我问他为什么？

他说你们赚那么多钱要付多少税，太搞笑了。我记得当我开始的时候，我对太太说我们有这么多的账单要付也很正常，我给这件事找理由，我经常把成堆的账单放在抽屉里，眼不见心不烦。我和太太开玩笑说，我要把这些账单混在一起，然后从里面抽出一张出来幸运账单我会付的账单，其他的只好等等了，我只想到这个解决办法了。至于那些没有被抽到的账单，过一段时间有人打电话给我，催我付款，

在这个生意里你需要学习姿态，我就是在这里学到姿态的，我告诉那些打电话催我付钱的人，如果你们还打电话给我，我就把你们的账单从抽签账单里拿走，

他们很在乎面子和地位。你知道德斯特对地位的定义是什么吗？什么都知道，什么都炫耀，什么都欠，这就回到我的导师提出的问题来，你必须转变，你必须停止向后生活，你不能只找一份工作，几十年如一日过日子，知道自己能赚多少薪水，然后逆来顺受的接受他，找到他合理的理由。

我的导师跟我说，你需要扭转它，你需要选择自己想要的生活方式。我很奇怪，选择自己想要的生活方式，这可能吗？是的。没错，你要选择想要什么生活方式，然后看看这样的生活需要多少收入来支撑之后，寻找能够得到这些收入的途径，以便你可以过上那样的生活。看到了吗？通过改变你的思维就能改变你的生活。

那天我坐在沙发上，听着导师向我讲述这些话，他说查克这样做的困难在于95%的人只是得过且过，在65岁的时候他们或者已经死去或者穷的要死95%的人几乎是所有在我们身边走过的人，他说更坏的是你学习的95%的东西都是从95%的人那里学到的。老师给我的问题是，这个问题也是我在想问在座各位的，

你从谁那里得到意见？是你的朋友、邻居还是媒体？他们给你的建议其实和他们与你分享的想法一样，只会使你的生活和他们的一样，这就是我们所说你的收入其实是你关系最密切的5个人的收入平均数。

导师说你想要百万富翁的生活方式，可是你的思维还停留在千元族的水平上，我在想其实千元族也不错，我当时充其量也就是百元族而已，

我说那好吧，既然思维如此重要，那么我要学习什么？请告诉我我需要学习什么？

他说这里又有一个问题了，你甚至不知道你不知道什么，如果你知道你早就去做了，如果你做了你就应该是百万富翁了。如果你还不是百万富翁，所以你还不知道。如果你以为你自己知道而没有去做，其实你并不知道。

我说好请帮帮我老师说，如果你想拥有一些你以前没有拥有的东西，你必须学习一些你以前不知道的东西，你同意吗？归根结底查克你不可能把老的自我再向新的未来，你需要进步好了，这些知识的秘密究竟在哪里，生意成功的秘诀在哪里？

让我来告诉你秘诀在哪里吧，

在于系统，就是秘诀，

什么是系统？系统是一种交往的氛围，通过阅读，通过听录音带，通过参加聚会和导师指导和正确的人建立紧密交往，与那些树上已经有果子的人交往，学习他们的思维方式。

下面我要讲系统为大家做的4件事情，系统能够为我们做的4件事情是什么呢？

第一，它提升我们的思维层次，这是我刚才讲到的提高我们的思维层次。爱因斯坦曾经说过，我们在生活中所面临的问题，不可能靠我们创造这些问题的同样思维来解决。我们现有的思维通常来源于电视、电台、报纸的新闻报道，同事和朋友，甚至是我们负面的自我谈话，对吧？

我们现在要做的事情就是通过提升进入我们大脑的内容，来提升我们的思维水平。

我手上有一份今天的报纸，拿它来举个例子，告诉大家它如何帮助我们给大脑编制成功的程序。

这份报纸的头版标题是因为外貌而被解雇的女收银员控告雇主，我对这个一无所知。看了这个新闻才知道，加拿大只有零售店冒着威胁开门营业。下一个标题，比尔盖茨将受到美国法院的联合反垄断诉讼，我不能说这些新闻没有意义，可是这些内容并不能帮助我的家庭得到财务自由，所以我可以每天早晨花时间读这些新闻，也可以花这些时间来打开一本积极正面的系统推荐书，比如约翰塞克斯威尔 你的成功蓝图，比如德什克耶格的书，胜利者追踪结果，而失败者追踪理由，

你和梦想有4个字，我不想做。

坏消息是时光飞逝，好消息是你是飞行员，你向头脑中注入什么信息呢？你可以读任何报纸，任何杂志，我并不是说这里面没有好的内容，我的意思是如果你想提升你的思维层次，以便提升你的生活质量的话，它不是值得你吸收的内容。所以系统做的第一件事实是提升你的思维水平。

迈克默多克说，贫穷和富有的区别在于智慧，而智慧只会来源于两个地方，自己犯错误和导师指导。

系统做的第二件事情是他创造一个引发人们做决定的环境。

德斯特说过，成功是一个决定，事实上任何第一次被创造出来的事物都有一个决定者，首先要有一个人作出决定，要做成某些事情，要把自己放入成功的环境里，在座各位都做了一个好决定，参加这次的周末聚会，其他人则做出决定不来，所以你能把自己放进了一个让自己更有可能往前走的环境中，你们将会享受到这个决定带来的好处。

有人现在呆在家里胡思乱想，什么都不做，我很难想象，才有一天会突然停止胡思乱想，作出决定却成为钻石，这是不可能发生的事情。

所以系统把你放入一个让你更容易做出决定的环境里。

系统的第三个好处是他能复制你的努力

系统能影响到所有人，你的生意规模越大，越感谢系统的好处。当我在开始的时候，根本没意识到这一点。我父亲告诉我有个聚会，参加这个聚会对我来说很重要，我说我不想参加，他太远了，他说不是很远，我说要花太多钱了，其实也不是那么多钱，我就是不想去，结果我没有去拨打电话给我的组员，我父亲吹的聚会，只不过是一些激励的东东而已。如果你们想被激励给我打电话，我来激励你们，结果我的整个小组也就是两个组员都没有参加，所以我想激励你们不要小看聚会，它能提升你的思维水平，你想拥有一个大生意吗？你以为自己可以激励和培养每一个人，不可能的，所以系统能复制你的努力，

系统还能保持信息纯净。

你们都玩过打电话游戏，对吧？我们每次都以同样的故事开头，一条棕色的狗围着一棵绿色的树，追着一只白色的猫，然后你用这个故事讲给另一个人，然后这个人再传给下一个人，再传给下一个人，很快的他就变成一个人带着一条狗去度假了，所以如果没有系统，你参加某个聚会把信息记下来，回家以后把笔记给别人看，这个人再把笔记传给下一个人，很快这些信息会大打折扣，面目全非了。

所以系统做的第三件事情是复制你的努力，

系统所做的第四件事情，这也是意义最大的事情。它是一部绝妙的平等机器，它是一部绝妙的平等机器。换句话说，它能够让所有人找到共鸣。

在这个生意里你的最大敌人是什么？

是怀疑，你怀疑自己能否做成？

系统是平等，机器的意思是我们不需要成为别人的样子，也能成功，我们不需要无所不能，无所不知，不需要得到所有人的认同，系统能弥补我们的不足。

有时候你听到一盒磁带会很受感动，它就是我想要的那盒磁带，我终于找到了我的挚爱演讲了。然后当你听到下一盒磁带，你可能会想这是什么鬼东西，我还记得有一次我存了好些日子的钱，才下决心买一盒磁带，我还以为他能教我们如何实现梦想，我期待的，这就是我的神奇磁带了。然后我把磁带放进车上的录音机里，开着车到处走，磁带上那个人并没有讲他是如何做成生意的，只是说他做成了。现在他周游全世界到处钓鱼，他说自己去哪儿钓鱼，我耐心的听着，一直听完磁带a面，然后我翻到b面，他还是讲在哪里钓鱼，整合磁带都是关于钓鱼。如果我对钓鱼有那么一丁点兴趣，也不会感觉那么糟糕，我非常生气和磁带从录音机里扯出来，心想我以为他是我的救命时代，希望找到一些答案，我怒气冲冲的把这颗子弹扔出去，我想要的可不是这个，我给父亲打了电话，爸爸我买了这盒磁带可它很烂非常糟糕，子弹里那个家伙一直在讲他在这里钓鱼，在那里钓鱼，我对这些一点都不感兴趣，他说我同意那个时代对你没有吸引力，

我说我才不在乎他对我有没有吸引力，他说这么跟你说查克，如果你给一个人讲计划，你跟他说如果时间和金钱都不是问题，你最希望做什么事情？那个人说如果我能离开我的工作，去到全世界旅行钓鱼，我愿意做任何事情，你会怎么做？

你会不会对他说这个梦想可够蠢的，你当然不会，你会想我把那盒磁带扔到哪里去了？那盒磁带在哪里，我会把它找回来，

所以它是一部绝妙的平等机器，能够让人产生共鸣，系统能弥补我们的不足，

所以不要把人们说进这个生意，要把他们磁进来。比利弗洛伦斯说，我在这个生意的很多方面做的也许都不够好，可是我在让人们听磁带方面是最好的，我挑战你们在让人们听磁带方面做到最好，

所以这就是系统为我们做的4件事情，

系统是秘诀，系统是一切。

接下来我要简单讲几个概念，是我们在运用系统的时候要留意的。

第一个概念是自助餐概念，当我们吃自助餐的时候，会看到各种各样的食物、水果、肉、沙拉、鱼、甜品等等，你不会走进去或所有的食物都吃一遍，当然也有人这么做，但不是普遍现象。人们都会喜欢一些东西，而不是喜欢另外一些东西。对我来说我不喜欢玉米，但我不会看到玉米就觉得无法忍受，我不会跟太太说，亲爱的，让我们赶紧离开这里，有玉米令人倒胃口，你觉得这样很荒谬是吧？

同样当你听到磁带或者聚会上，有人说一些你不能完全赞同的话，应该不会说这些话令人到倒胃口，我要赶紧离开这里，这是同样的道理，对吧？比如说很多演讲者被邀请到这里，谈他们的成功故事，对很多人来说，我们的信仰非常重要，所以很多人会谈到信仰在他们的成功历程中的角色，对于另一些人来说，这也许会冒犯他们。

我来问各位，信仰对于一个人的成功确实非常重要，为什么我分享这个事实会令一些人不愉快，

事实上如果我不和你们分享，对我的成功如此重要的东西，你才会生气，对吗？所以自助餐概念就是方方面面考虑方方面面，如果你实在无法接受它，就让它留在桌子上。

第二个概念是设定步伐设定模式。

在这里模式指的是每听一个培训和技术方面的磁带，就听两个态度或者故事的磁带，培训和技术方面的磁带和态度或者故事的磁带，两者的比是1:2。对于我这样工程师背景的人，这是很难理解的，我认为自己不需要那些故事，根本不需要，然而有些磁带不太吸引你，但这是你最需要听的，光有子弹而不发射有什么用呢？如果你只是知道一大堆知识，而不是去应用，跟没有知识是一样的，所以不要鼓励你们要去发射去行动，这比掌握技巧更重要。教别人去做一件事情，并不能确保人们会去做。如果你告诉人们为什么要做这件事情，他们会找到克服障碍做成事情的方法。所以两个态度和故事的磁带，一个培训和技巧方面的磁带，设定步伐。

第一个，听完所有的磁带，第一个听完所有的磁带，如果你的一个伙伴跟你说纳克斯带多好，简直太棒了。反正你没有听过纳克斯带，你只能敷衍说，是吗？是非常好的时代，你总不希望自己处于这样的处境，当我刚开始的时候，我离我的推荐人也就是我的父母，大概有6个小时的车程，那时候我根本没有任何问题，因为他们总是让我多听磁带，我每次回家看父母的时候，父亲都会给我一袋磁带，满满一袋磁带，有50盒那么多，我发现他开始这个生意的头一年时间里，如果我可以平均每天听三盒磁带，那是将近1000盒磁带，我挑战你，如果你听了1000盒磁带以后，你肯定会变成另一个人。当我回到自己的家里，把这些磁带从购物袋里倒出来，就像这样感觉好极了。那么多人际关系的时代，成功心态的时代，吉米克拉克的攀登你的高峰，杰里美露丝的做个行动者等等，我开始听子弹，要求父亲给我多点磁带，因为我要开6个小时的车回去，爸爸多给我几盒磁带，多给我几盒磁带，我要更多的磁带，你们都应该有自己最喜欢的10盒磁带清单，最喜欢的20盒磁带，一定要熟练掌握它们。我父亲用磁带清洗了，你知道我的意思吗？他用磁带清洗了我清了1000盒磁带以后，我有了一点点成长，我到了一个程度说起话来，有时候像这位嘉宾，有时候像嘉宾，我记得我有一次和一个人谈话，银河磁带从我的嘴里边吐出来，心想这个人真的很有智慧，我发现如果我的头脑里有这么多磁带，到了最后我的脑袋肯定装不下这么多东西，他一定会从我的嘴边吐出来，

所以你们要设定步伐，要下决心，比小组里任何人听的磁带更多，我要把如此多的磁带进脑袋里，让他们自然而然的吐出来。有人说这不是洗脑吗？如果洗脑能够带来财务自由，那有什么不好？

第三个概念，自己确定价格，我们可以给自己买的磁带定价，这简直太棒了。你们知道这一点吗？从我开始做这个生意起，我就被允许自己给自己的磁带定价。人们说制作业和磁带哪里要花六七个美元，确实不要是磁带里的信息值这么多钱，所以如果你听一遍磁带里的信息，要花多少钱？6美元对吗？但是如果你听2遍时代，他其实花了多少钱？3美元，如果你听10遍，只要花60美分了对吧？很便宜，我总想让他们更划算一些，每一颗子弹我总要听上10遍，有些20遍50遍，我发现如果一盒磁带我听上很多遍，而且是有效的听它几乎就是免费的，你们同意吗？

这就是自己确定价格的概念。再说一遍要改变你的思维，要把它向生意思维转变。我研究了很多生意机会，从来没有找到不用投资就有收益的生意，但是非常棒的是在我们生意里你可以自己定价，你可以自己给自己一个更好的价格，一遍又一遍的听这些信息，自己给自己一个更好的价钱。最后我想和大家分享的概念，做钻石车后箱概念，钻石车后箱想想你的汽车车后箱里有什么东西，我希望在你的车后箱里装的是系统，当我开着我的1982年版的道具小车走在大街上，人们都在嘲笑我，说这辆车了不起，只要花500美元，可是你的车后箱放的磁带却花了800多美元，你这也太疯狂了。我说是我本来就挺疯狂的，但不是为了自在，我是为了我的生活和自由而疯狂，我为磁带而疯狂，因为只有它能给我们带来生活自由。我记得当初的时候，我还没有对系统以及他给我提供的信息而痴迷，我有点抱怨，我问导师为什么我要听这么多磁带，看这么多书，他说你要一直听磁带看书，直到你被修理好为止。他说当然这是开玩笑的，应该说你要一直亲自带看书，直到你自己愿意这样做为止，你要爱上这样一个事实。有一群系统里的人正在过着你梦想中的生活，他们愿意尽全力把这种生活传递给你，要确保你有一个钻石车后箱，要确保你让人们看到足够多的证据来证明自己做一个严肃的生意，都给自己足够的证据来坚定自己的信念。但我告诉你们，如果你坐上生意伙伴的车，座位上堆满了磁带，你的伙伴很抱歉的赶快把磁带移开，让你坐下。我肯定会对他说，不用这些子弹对我来说像音乐一样美妙，我很高兴你离自由都更进了一步，你很快就可以成功了亲爱的。所以要确保你的车后箱有足够的证据，

所以我们究竟要做些什么？

我们做我们教我们通过系统来学习成功的原则和技巧，我们学习成功的原则，原则是没有时效性的，是久经时间考验的，他们适用于今天明天以及未来，成功的原则也适用于生活的方方面面。所以有趣的是人们进入这个生意是为了改善生活的一个方面，同时他们发现通过学习成功原则，他们生活的方方面面都改善了，成功技巧是有时效性的，是会变化的，所以参加持续教育是如此重要。

通过聆听每个月的新磁带，你不断吸收新的不断改善的技能，所以我们要学习这些东西，我们学习成功的原则和技巧，然后我们把这些原则和技巧应用在实际行动中，我们付诸行动，不光学到知识，还用这些知识来做一些事情。

第三，我们通过系统来传授这些原则和技巧，我们应用系统把这些原则和技巧传给别人，

所以说在这个生意里人会跟踪三个指标，这些可以称为关键指标。

第一个指标是跟踪已听过的磁带数量，重复听的磁带鼠粮，还有多次重复听的磁带数量。当我说磁带的时候，我的意思也包含书，也多次听这些磁带看这些书，以致你们非常熟悉他们，我希望你们能里里外外熟悉这个生意。

在座有没有人学习过外语？我学习过两年西班牙语，一开始学习外语的时候，你慢慢的一个字一个字的记，随着更多的学习你可以说得更快，最后你不加思路的说出一大堆话来，因为你能用这个语言来思考了，如果一个人对这门外语非常熟悉，他甚至可以用那种语言来做梦，

问题是你能不能用系统语言来做梦。我有一个成员有一次给我打电话，他说明天早晨他醒来后发现自己梦到一个推荐对象给他打电话，他和那个人定了计划，他不知道梦到了这件事情还是他确实发生了。于是他给那个人打了个电话说今天早上你有没有给我打过电话，推荐对象说有

我几个小时之前给你打了电话，他说我刚刚起床，我们有没有谈过这个生意，我有没有和你定了时间见面？那个人说有，他说你可不可以告诉我时间和地点？我很想和你见面，这个人是不是对这个生意里里外外都熟悉呢？他用系统的语言来做梦，所以

第一点是跟踪你听过的磁带和读过的书，你重复听的磁带和重复读的书，以至你能熟练掌握它，以及在你的小组里面流通的磁带和书等等，这是一个关键指标。

第二个指标是你参加聚会的数量，你参加的大小的聚会的数量，你参加过多少次聚会，你的小组平均有多少人参加聚会，你要跟踪这些数字，这些信息非常重要。我的导师和我的父母从来没有问过我推荐了多少人参加生意，但是他们每个月都知道有多少人参加了聚会，

为什么会这样？因为他们知道参加聚会的人才能成功。

这三个指标是你讲计划的数量，你讲计划的数量，为什么？因为我们通过讲计划在人们参加生意，以便提升他们的思维水平，达到成功，跟踪你讲多少计划，以及跟踪你的小组一共讲了多少计划，你小组里有多少人正在讲计划？我听一个钻石说过，他讲计划的唯一原因是为了找到能够讲计划的其他人，你讲多少计划以及你的小组讲了多少计划，这就是我们要跟踪的三个指标。

下面让我们把这些指标揉进行动计划里，

首先我们要做一个行动计划，我们把它做成1个24个月的合同，你有没有足够的勇气去履行1个24个月的合同？合同里有10件要做的事情，如果你说这是我的合同，我要在这个合同上签字，并且完成它。如果你这样说，并且这么做到，你就可以期待极大的成功。如果你违反了合同规定，你要重新开始，

你准备好了吗？24个月的合同实践要做的事情，再次强调一下，这是对那些确实渴望成功的人来说，好吧？我是跟这种人说话的，他们说你告诉我怎么做，我就会去做的，我们都要搞清楚才行。甚至给那些有承诺的人，预备的。好的，

十件事情，

第一，一磁带每天听一盒磁带，顺便说一下，如果你每天听两盘3盘甚至10盘磁带，不算违约，每天至少听一盒子弹。

第二，每天读书15分钟，阅读系统推荐的书籍，这些书涵盖了从积极态度、人际关系、做生意理念等广泛领域。

第三，参加所有每月聚会。

第四，参加所有大型聚会，所有大型聚会，我现在可以感到各位的心情一下子掉下去了。各位可能在想，你要是不说这句话，这个生意还蛮有趣的。我记得曾经对父亲说，爸爸我去不了聚会，我在这个生意上还没有赚到一分钱，事实上我还花了不少钱。我父亲说你需要为成功付出代价，参加聚会就是你要付出的代价，学习知识，提升你的思维水平，这样才能成功。我跟父亲说聚会的地点太远了，我当时在加州而聚会，在田纳西州的纳什维尔举行，去这个地方坐飞机也得几个小时。我的好朋友安迪安吉里斯说过，如果有人跟他说聚会地点太远了，他就问那个人哪个离你更遥远，是会场距离，还是凭你现有的思维水平？杂志成功的距离，这个问题很尖锐，我可不敢这么说是安迪这么说的。

第五点对你的产品百分百忠诚

对产品百分百忠诚。如果你走进浴室看到某个牌子的牙膏，那就要醒醒，诚实对待自己，对你的产品百分百忠诚。

第六点，保持有充足的资料 

换句话说填满你的钻石车后箱，不要让自己去聚会，而没有正确的跟进资料，不要让自己说真后悔，没有听更多的磁带，保持有充足的资料供应，填满你的钻石车后箱c7，每个月讲15~20个计划，每个月讲15~20个计划，这样你才能创造动势，这样你才能有负值。搞笑的是人们说每个月讲20个计划王五太多了，想想看你每个月要上班多长时间？你每个月上班15~20次吗？是。他们想实现梦想的话，我们谈的是讲计划，每个月讲15~20个计划，

你的梦想有多大？你的梦想有多重要？启发点，放大梦想，专注于你要去哪里，而不是你正在经历什么，把你得到自由的那一天的日期写下来，想象做一天的钻石和伴侣，请一天假不去工作做一天钻石。当然这一点请咨询领导人不要为了这一天而买一辆法拉利跑车，享受一天的顿时生活，你想做什么？早上起床放松，慢慢享受早餐，喝杯美味的咖啡去健身房，在星期三带孩子去动物园，这就是钻石的一天，

或者拿起一张捐款表格，写上你真正想捐赠的金额，不是你能够负担的20或者30美元，而是你确实想捐赠的，而且让你感动流泪的金额。这就是钻石的一天

要放大梦想，看着你要去的地方，并为此而兴奋。

第九，咨询领导人，咨询领导人，每个月你都定下来一天时间来寻求支持团队和导师的帮助。

我知道有不少人肯定会说，查克我已经知道我什么事情没有做到了，你的领导人也知道，这不是关键，关键是找到原因，至少你要定下日期，在那一天以前多做一些事情，然后打电话给领导人说，至少我做了这些事情，对吧？

要确定咨询时间做些事情，顺便说一句，当你做到直系，你就可以给看人咨询，指导他们，如果你还不是直系，你不应该给别人咨询，你打算教他们什么呢？你要把你的小组带到直系或直系以上领导人那里咨询他们。

第十，向所有伙伴推广这10件事情，

这就是10件事情，这是24个月的合同，

有些人想要寻找捷径，他们说这个生意不错，但是我只想做一件或者第四件或者第七件等等事情

不能这样做。

如果你想做蛋糕，你肯定不能不要面粉，只要鸡蛋这不会成功的捷径，最后往往把事情弄得一团糟，

德士特耶格写了一本书叫 百万富翁的标记 在这本书里，

他说你总会付出两个代价中的一个德斯特说

你要么付出自律的代价，要么付出后悔的代价。他说自律只会用克来计算而后悔要用分来计算，这个生意是不会建立在你的方便之上，而是建立在不方便之上，成功不一定取决于你有多大的梦想，而是取决于你的大梦想能持续多久，这才是成就你或者毁掉你的关键因素，

让我用一些想法作为今天讲话的结束。

第一，放弃别人是怎么想？把它忘了松开手。如此多的人，你一辈子都在担心别人怎么看自己，你知道吗？不是所有人都会思想的，如果他们的确在想的话，也不是关于你，而是关于他们自己。

所以不要担心别人怎么看自己。顺便说了一句，为什么你如此容易让别人告诉你这个生意做不成，而他们从来没有给你一些能做成的东西，你想过没有？

要聆听那些结果，并且真心诚意帮助你成功的人放弃其他人怎么想的。我刚开始生意时，有一个好朋友总是邀请我参加各种晚会去吃喝玩乐，我说我要参加一个生意聚会，他说又是聚会，你怎么总是参加聚会，聚会怎么比我们更重要呢？我说不是聚会比你们更重要，是我妻子和孩子的自由比你们更重要。聚会代表着我的家庭和我的妻子的自由，这是优先次序问题，有人说你把优先次序搞乱了，他们这样说，我问他们有什么比建立这个生意更重要的，他说信仰了，我说好还有他说家庭了，我说好还有健康了，好还有他说了一大吐，我都说我同意你的看法，他说可是你把所有时间都放在这个生意上，都用在赚钱上面了，我说你说刚才提到的这些比挣钱重要对吧？他说是我说好，我们拿出一张纸列一列，你每天花多少时间来培养你的信仰，你花多少时间和家人在一起，你花多少时间来锻炼身体？你花多少时间来上班？换句话说，如果你每天花810甚至12小时来上班，而口口声声说这些事情更重要，

你给我看看你在哪里分配时间，我就可以告诉你你的优先次序是什么？

我们在做这个生意的时候，根本不在意别人怎么想，我要向前走做出努力，有时候这其实有点不平衡，我们在上班的时候花那么多精力去追求工资收入已经够不平衡了，现在再加上一个生意，但我们要这样做，以便我们能在将来摆脱上班的工作，如果那是我们的梦想的话，我们才根据优先次序来分配时间，把优先次序重新整理好，所以请忘记别人怎么看你的，除了那些已经有所收获，并且愿意帮助你成功的人的想法。

第二点是你必须失败才能成功，你必须失败才能胜利，

没有别的路可走，但是要理解失败是一件事，而不是一一个人失败了，然后放弃，他才算个失败者，不管你失败多少次都没关系，不管你被打倒在地多少次都没关系，不管有多少次事情不如意都没关系，不要说你成功或失败改变这个说法，要说你获得成功或者学到东西，每次你被打倒在地问问自己普通中学到了什么，

你知道你听过的最好演讲都是在你做某个聚会以后，你开车回家的路上，你一边开车一边想我应该说这句话了，如果我这样那样就会这样那样，但是下一次聚会的时候，你还是遇到同样的问题，所以说你并没有失败，你学到了东西，这些东西让你成功的道路是由失败铺成的，你跌跌撞撞的一路失败直到成功，你越成功经历的失败越多。

我们多次听到德士特说，我是这个生意所见过的最大失败者，我们听了都不以为然，心想我们如果能这么失败就好了，但这是真的，

他得到的不比我们任何人都更多，他比我们任何人遭到更多的拒绝。当我们选择接受那么多拒绝，我们也能有那么多的成功，也许更多因为我们有他的指导，而他在经历这一切以前，从来没有接受过指导。

我总是告诉伙伴们，当你讲计划得到50个拒绝的时候告诉我，因为我想见见你的小组，因为当你得到50个拒绝的时候，你肯定已经有了一个很不错的小组，你应该期待这么多的拒绝。

我想作为结束语的

第三点是说，我向你保证它是值得的，

你建立生意所付出的努力和时间都是值得的，生意能够带给你你难以想象的生活方式。

你知道很多人赚了很多钱，但是很少人能去享受真正的生活方式，很多人拥有时间却没有钱，这个生意能够同时带给你时间和金钱，你会选择去享受真正的生活。

在这个生意里你可以培养友谊，这种紧密的友谊是很难在家庭之外培养起来的。很多人在家庭里有很亲密的友情，而家庭之外只是认识而已，或许只有一两个好朋友，但是通过这个生意你会发现你充满着祝福，你会拥有如此多的亲密朋友，这是在这个生意之外很难遇到的。

通过这个生意，很多人可以培养自己的信念和使命感。

每天早晨你起床的时候，你会很清楚自己为什么要起床，你知道自己能帮助别人更好的生活，你给别人的机会能积极的影响他们的生命，没有什么比这样更能激励你起床了，这也会给你的生命带来不同的

这是如此值得，

我们看到进入这个生意的人们来自各种各样的职业背景，凡是你想到的职业都有人参加这个生意，但我从来没有见过有哪一个翡翠和钻石希望进入那些职业。

大家应该能看到我们的生意是多么有力量，多么值得我想和大家分享的最后一点是

你能做到你

也许会说查克，你不知道我的环境如何，我知道的你能做到，查克你不知道我遇到了什么问题，我知道的你能做到，我相信你们，你们的推荐人相信你们，你们的领导人团队，相信你们的伴侣，相信你们，你能做到。

我有个朋友讲过一个故事是关于他两岁儿子的故事，两岁是个好年纪，他说他和两岁的儿子一起玩棒球，在我们的卧室里儿子站着拿着球棒，我站在几尺以外把球投给儿子，儿子挥动球棒，总是碰不到球，或讲起球再向他投去，他挥动球棒碰不到球，这样几次下来他有点沮丧。我说没关系，我们有很多球，我让他高兴起来，继续向他投球，我发现不管我从哪个方向投球，孩子总是在同一个方向挥动球棒，所以我想如果我是个好投手，我应该把球投到他的投放那里，对吧？所以他说现在我把球投向儿子的球棒，儿子挥动球棒终于击中了球，儿子非常开心，跳上跳下，他知道要向本垒方向跑去，但他跑错了方向，但是没关系，然后他跑回来非常开心。我继续向他的球帽方向投球，他又击中了又击中了又击中了，然后我向高一些的方向投球，他移动球棒用举重了。接下来我向低一些的方向投球，他移动球棒又击中了，

为什么呢？因为孩子的信心增强了，他的信念增强了，球技改进了，结果他连续击中球非常兴奋。

在我看来被拒绝了几次就放弃这个生意，和几次击球就放弃是同样荒谬的，没人在开你的玩笑，说你不会做成的，你怎么会认为你能做成这个，他们这么说是因为这个社会是说不的社会，

我对你说你做不到，就像那个朋友对儿子说他做不到一样，我只知道我只要一直击球就肯定能击中。我想说的是系统就是投手它是那么好，它一定能击中你的球棒的，你需要做的事情就是不断的挥动球棒，不断挥动球棒，你只要坚持站在赛场上不断挥动球棒，

我想让你们知道你们是一个伟大事业的一部分，现在是这个生意的伟大时机，我们此时此刻正创造历史，而你们都是伟大历史的一部分！