道（why使命价值观民心上下同欲者胜）
天（when行业社会市场大势风口趋势创新转型）
地where就是市场，能力圈边界即市场边界，必争之地为重点客户
将者who智信仁勇严（洞察、赏罚信任、爱兵、决策、纪律，千军易得一将难求）
法how（组织结构、人事制度、后勤财务）；
主孰有道、将孰有能：使命，攻心为上；将领有眼光追求格局境界高度胸怀价值观；
天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练（武器培训团队无条件听从命令时刻准备着），赏罚孰明；
全胜：
不战而屈人之兵，无智名无勇功
上兵伐谋（战略大于战术）
其次伐交（纵横捭阖，整合资源，合作盟友）
其次伐兵（出奇制胜避实击虚有壁垒）
攻城之法为不得已（在伐谋的基础上伐交伐兵及攻城，攻城服务于战）；
先胜
不败之地，不打没把握的仗，出手有胜算），修道而保法，基本盘稳固，决策不犯大错误，以待敌之可胜（自身实力+出手时机）
任势
资源效能放大，度势借势造势；求之于势，不责于人；时势天下大势，乘势，虚实待发；大势已去及时止损；
击虚：以正合以奇胜，攻心最高级，差异化，空白市场，农村包围城市，长尾战略，声东击西；
诡道：不打需要更大的智慧勇气，能而示之不能先占领市场，稳准巧狠。80%资源投入20%关键点，目标一个个打，兵力配置。
城有所不攻，放弃也是战略艺术。战略节奏清晰，阿里阶段重心不一样；
掌控主动权：永远左右敌人，至人而不至于人，隐真示假，先发制人，不允许别人进攻自己，积极防御；攻其所必救，围魏救赵，先夺其所爱，敢战才能言和；
兵无常行，机变。不变的是道（使命愿景民心所向），给不确定性留空间，试错成本，接受失败，拥抱无序和混乱，
先知：
知彼知己百战不殆，形人而我无行，市场数据信息差就是优势，从道天地将法知道信息。
用间
因间内间反间四间生间，无所不用间，分辨真相做决策，别无知打破认知局限，兼听则明，危机风险意识；最好的情报在一线，走动式管理，不迁怒于事实，了解任务含义对上司的上司意图也充分了解；真正的忠诚是为组织长远考虑而非只对上级命令负责，要正确地执行命令；
控制情绪，别让情绪主导决策；静以幽正以治，不动心谋定后动；
作战，敌人的粮食以一抵二十
行军，注重地形
