今天分享第五个策略：超值
超值的威力有多大呢？
我不敢说它能所向披靡、降伏众生，但我保证它至少能瞬间打动80%以上的平民百姓以及中产消费阶级。
所谓超值，顾名思义就是物超所值的意思。我们大部分消费者的核心购买决策力就是买到物超所值的商品，正因为物超所值，很多人甚至会不知不觉地把一些他根本不需要的商品买回家里囤积起来。
就像很多“败家”的女孩子在双11那天，会情不自禁地购买一大堆衣服，而结果往往是在她们购买了一个月之后才发现，那些被她们雪藏在衣柜里的某几件衣服还从未穿过头一回呢，更离谱的事情是，有些女孩子压根就不知道她曾经买过哪些衣服，不仅暴殄钱财，还暴殄天物，都是超值在作祟！
各种各样情不自禁的购买行为之所以会频频发生，很多都是因为“物超所值”所导致。
顾客很少会买便宜，但大多会占便宜，物超所值的背后所触及的购买心理就是让顾客感觉占了便宜。
因此，一旦我们能让顾客感觉买我们的产品比买别人的产品更加物超所值，他们就会产生激进式的购买欲望，生怕错过！
所以，每当我在讲营销课题时，常常喜欢跟学员说一句话：你能让多少人产生物超所值的感觉，你就能激起多少人的购买欲望。
怎么才能让顾客产生物超所值的感觉呢？换句话说，我们如何打造物超所值的超级卖点呢？
核心的操作秘诀就是：必须传递价值与价格之间的落差，记住了，你提炼的那个卖点当中，必须要体现价值，要体现价格，更关键的是要体现这两者之间的落差，说白了，你卖的就是这个落差。
因为只有当顾客看到了这个落差，他才能直接感知到他占到了便宜。
关于超值的卖点，其实我们在生活当中时常都能碰到，就看我们有没有留心观察以及以此来思考我们自己的业务。
比如说，我们在逛超市的时候，就能在很多产品的包装上发现诸如“加量不加价”这样的字样。
加量不加价，体现的不就是价值与价格之间的落差吗？这个字样就是一个极简的超值卖点，但这个字样，却能释放出不菲的营销威力，它能打动大多数的平民百姓，并且能直接驱动一部人产生购买行为。
尤其很多家庭妇女一看到货架上摆了带“加量20%、加量30%”字样的商品，基本上就挪不动脚了，就算这一类商品暂时对他们家没什么用，她也极有可能会买一个回去储备着，因为他总觉得赶上一次不容易，怕是以后再也买不到这么超值的商品了。
你看看，这就是超值卖点的巨大力量，善于打造超值卖点，能驱动很多很多顾客产生情不自禁的购买行为！
