杜子建，被称为中国微博营销教父。微博上许多言论都透露着智慧的光芒，仔细研究他说的一些话，发现其对营销的理解深入透彻，记录下来与大家分享。
一、你凭什么“心比天高”？你又为什么“命比纸薄”？创业者每隔三个月就这么问自己，你成功的概率就会大很多。
二、每一个抱怨背后，都有一个未被满足的市场!每个购房者的背后都隐藏着另一个购房者。
三、网络营销：使用“声、色、图、文、影视”等体裁通过有效媒介（微博、百度、微信、阿里、BBS等）把相关产品信息（功能、价值、信用等）运送到消费者的大脑里（听到、看到、想到、爱到、记到、念到）的一门学科。高级营销需要熟悉心理学、社会学、传播学、美学等学科。
四、销售其实不要看书，而是要：1.看客户的心；2.看他们的眼神；3.看他们的需求和担心；4.看他们的纠结和向往，不要只看自己的“成交心”；5.不要只坚持在自家产品的优异上；6.不要急于求成；7.不要急功近利，一切销售，到人为止。
五、你干掉了别人的多少个问号，就会收获别人回馈的多少个感叹号。你解决了别人的多少怕，就能收获别人多少的爱。
六、营销的最大误区，就是我们一直在研究消费者喜欢什么，而忽略研究消费者“不买什么”。
七、#营销七法则#1.不要耽误消费者的时间（忙）；2.不要消耗消费者的脑力（烦）；3.不要婉拒消费者的授权（信）；4.不要影响消费者的情绪（恼）；5不要受制于消费者的审美（审美权归第三方）；6.不要掏空消费者的口袋（宰）；7.不要否定消费者的一级需求（次级需求可以否定）。
八、#营销十诀# 1.洞察抽象需求；2.归纳满足区域；3.寻找隐形关联；4.强化关联逻辑；5.猜测提问模型；6.提供答案吻点；7.塑造需求具象；8.拉直答案路径；9.做好期望值管理；10.完成信息直供。
九、#营销基础# 1.要了解中国现有的各种媒介；2.要懂得并善于运用各种传播工具；3.对商业大环境有粗略的了解；4.找到该产品受众中的“大多数”；5洞察这个“大多数”的各种习惯和喜好；6.策划出迎合这群“大多数”的各种卖点；7.找对媒介，把这些卖点释放给他们；8.维护（互动）卖点信息。
十、#要、不要、还要#做营销必须弄懂三个词。一、要，谁要？谁会要？为什么要？凭什么要？在哪里要？怎么要？二、不要，谁不要？为什么不要？本来要不要？价格的不要？功能的不要？款式的不要？三、还要，为什么还要？怎么让他还要？如果不要的能不能让他还要？还要了以后还要不要？
十一、品牌的八个要素：1.消费信誉高；2.心智占领广；3.社会责任强；4.行业领袖范；5.需求差异化（略有排他性）；6.视觉识别准；7.消费首选化；8.购买荣誉感。
十二、“策划”的七个环节：1.该产品的优势；2.该行业的现状；3.该产品需要重视的地方；4.我们希望解决掉的问题；5.我们将怎么做；6.我们能做到什么效果；7.需要多少人马多少钱。
十三、#商品思维#1.不要只迷恋自身产品的优势。2.不断思考它的市场劣势。3.它卖给谁？4,。买它的人多大年纪，什么文化水平，什么性别，在哪类城市，可承受的价格。5.他为什么要买？6.他将因何不买？7.他使用后会有什么反应，怎么评价？8.市场状况最差时有多少销量？9.对手是谁？多狠？
十四、产品经理要思考的几个关键：1.尊重用户智商（都别耗脑子）；2.珍惜用户时间（都是急性子）；3.尊重用户情绪（都是暴脾气）；4.环节越少越好（都是单细胞）；5.按钮越少越好（都已烦透）；6.延伸品尽量少做；7.尽量让他懒（如沙发）。
十五、#产品定位#1.用户认知定位；2.用户审美定位；3.用户记忆定位；4.用户答案定位。
十六、微博经营第一条，就是要认真经营自己的网络人格；二、与人为善；三、与人互动，真诚地去品味和赞美别人的帖子；四、尽可能多地写出自己真情实感的东西，哪怕水平并不高，只要真诚；无、有了一定经验之后，去研究网性和网感，当你明白了网感，你基本上就会获得越来越多的好友了。
十七、在最近的移动互联网创业领域，1.老年人的生活服务是个大市场（老龄化社会全面来临）；2.亚健康服务是个大市场（尤其中年人）；3.心理干预是个大市场（中年危机、职场危机、婚姻危机亲子危机）；4.戒烟是个大市场（全民戒烟的市场条件已经成熟）；5.心理美容是个大市场（物理美容要升级了）。
十八、马云的阿里卖的是“便宜”，史玉柱的脑白金打的是“送礼”，江南春的分众解的是“无聊”，周鸿祎的奇虎玩的是“免费”，李彦宏的百度给的是“答案”，马化腾的腾讯挖的是“关系”，曹国伟的微博送的是“消息”。
十九、迷茫，就是不想做小事，只想做大事；不想做手边的事，只想做天边的事；不想做繁琐的事，只想做繁荣的事。
二十、#电商新手找工作的建议#1.有苦都吃的；2.有本事学的；3.有挑战类项目的；4.有好师傅带的；5.有可能破产的；6.有轮岗机会的；7.有销售职责的；8.有升值机会的。（8选4就好了，成长会很快。）
二十一、兴趣即意义，坚持即捷径。
