现在很多平台上的直播带货主播,特别是一些工厂店的主播,他们一边是工厂经营者,兼职做直播。他们大都是和我们一样的普通人,不高不矮,不胖不瘦,长相咋一看没有什么过人之处。但是,他们人一到直播间里,屏幕一打开,主播立刻变身超级演说家,特别是各平台直播带货的顶流们。
直播间众多,想要让粉丝走进直播间,并不是一件容易的事情。想要让走进直播间的粉丝对自家的商品有兴趣,更是考验和挑战。所以,主播的表达方式和表达风格就非常的重要了。
现实生活中,销售是一个非常微妙的过程,巧妙通过语言让对方乐于下单,真是一件了不起的本事。虚拟网络的直播带货也是一样的,主播是以语言为支撑的销售。所以,主播怎么和粉丝沟通,什么该简略讲,什么该清晰讲,什么该扩展讲,都会直接引起粉丝心理和思绪变化。能力强的主播,会更有包容性,他们一般不会强力diss粉丝,而是允许粉丝有不同意见的存在,他们不会勉强粉丝和自己的观点保持一致(好像也没办法勉强)他们更善于用语言技巧把好像站在对立面的粉丝拉到自己的观点阵营里。
同样一句话可以有不同的说法,很多主播都懂得最能触动和顺应粉丝的最佳表达。或许,这就是他们被称为超级演说家的原因