你有没有这样困惑,我的产品这么好,为什么没人买?我的朋友圈有1000个好友,宝妈也很多,为什么销量还是不行?
可能,你只是找错了用户。问了很多微商,你产品的用户画像是谁,听到最多的答案是宝妈,学生党。再追问,她可能告诉你职场宝妈。
职场宝妈,学生党,是用户画像啊,那问题出在哪里呢?
举个例子, A微商:一片美白面膜单价在10元。B微商:一片院线级美白面膜的单价在50元。而同样有美白需求的2个宝妈,一个生活在四线小城镇,月工资在4000的职场宝妈,推荐B家面膜,她会买吗?一个生活在一线大城市,月收入在2万的职场宝妈,追求生活品质,你会推荐A家还是B家?
其实,用户画像真正的目的在于挖掘客户痛点和需求,达到成交。所以,用户画像要以产品为出发点,从基本属性,兴趣爱好,消费习惯,社交场所4方面寻找。比如:收入水平多少的顾客会买我的产品?买我的产品的客户需求是什么?会出入什么场所?更关注什么?
所以,正确用好用户画像,才是找到精准客户的关键,出单也会变得更轻松。