一年前，突如其来的“双减”让开了半辈子学校，已年近60岁的新东方老板俞敏洪惨遭事业滑铁卢，退掉了学费，捐掉了桌椅，众人为此惋惜的有之，哀叹的有之。

然后，仅仅一年后，新东方再次成为全网关注的焦点。

让人意想不到的是，让新东方火爆全网的，竟然是曾被外界笑称俞敏洪不得已才“死马当活马医”的直播带货。

那么，新东方的直播带货为什么这么厉害？

别人直播带货就是带货，叫卖声一片，动不动就是“321上链接”，只有新东方的主播们不仅开启了双语带货模式，甚至还聊文学、唠家常，讲物理原理、谈论人生哲学，把直播带货和知识分享做到了完美结合！

网友们评论：新东方拉高了直播带货的门槛，简直就是直播带货界的天花板！

如此高质量的直播带货自然也为新东方带来了漂亮的营收业绩，新东方旗下带货平台“东方甄选”仅仅两天时间涨粉百万，直播间场观高达千万人，单日营收超2000万，新东方直播间由此也被称为“史上最赚钱”的直播间，更令人震惊的是，直播间带货的爆火更让新东方在线和新东方股票暴涨66%，市值增长上百亿。

新东方总算打了一个漂亮的翻身仗！

同样作为一名小小主播的我，围观的同时，也在思考，新东方带货全网火爆，我们究竟能得到哪些启发？

01.比起颜值，更重要的是主播的知识与内涵

新东方直播带货也带红了主播，最被人们津津乐道的，便是一个叫“董宇辉”的小伙子。

可是这个小伙子长相并不好看，就是很普通很普通的那种，方脸，小眼睛，甚至被网友们笑称为从”兵马俑跑出来的”，然而，这样一个看似平平无奇的男孩子如今在全网获得了众多中年老阿姨们的赞赏，纷纷要求自家儿子要向董宇辉学习！

如果要以主播的颜值来论，董宇辉肯定是还没开口就输了。

但是大家别忘了，主播的核心能力是容貌吗？并不是。

直播带货并不是一场颜值比拼，不是你长得够好看、够帅气，用户就会乖乖买单，而是要努力获得粉丝的喜欢与信任。容貌或许能帮主播获得不错的印象分，但知识与内涵才是让围观者心服口服并最终成交的最强武器。

在直播间，这个貌不惊人的小伙子张口就是一篇优秀小作文：

在卖“大兴安岭野生蓝莓汁”时，他说道：

那天第一批我们自己吃的样品到了，我喝完一瓶，然后坐在中关村的出租屋里燥热，楼下吵闹，北四环的车流从来没有因为我的忧伤或者是兴奋而停过，楼下还时常在夜里打电话争吵。

但那一刻我坐在中关村租住的小房间里头，我的灵魂已飘向远方。

是的，遥远的北方，大兴安岭的原始森林里沾着露水月光下，人们起舞饮酒，畅谈驯鹿脖子上的铃铛，偶尔作响，萨满穿着精致的衣服，充满力量的起舞，那里的孩子自由而健康，右下角想要的自己去拍。

在卖《三体》的时候，他说的是：

你想象一下朋友，组成你左手的原子和组成你右手的原子，可能来自于不同的恒星，只要想到这一点这就已经足够浪漫了。

所以我们就是星辰，

我们生于星辰，

我们也终将归于星辰，

我们是星辰的孩子。

朋友，当你在直播间听到这样富有场景化的描述时，你会不会被打动？反正，我是被打动了！

的确，不是所有观众都喜欢“321上架”的模式，以前，或许没有人这样做过直播，用户无奈只能看321，但如果有的选择，我相信大家一定愿意为星辰大海，为人间烟火，为稻里花香付费！

那么董宇辉的才华和学识究竟是如何练就的？

董宇辉火爆全网后，《GQ》杂志采访了他，在被问到，如果有7天假期，他会拿来做什么时？

董宇辉回答，他会回家看爸妈和爷爷奶奶，然后一直看书。

果然，优秀的人都爱读书，满腹学识书中来。一个人只有具备才华和实力，才能获得更广泛的认可。

哪怕做一个直播带货的主播，也要努力去拼知识、拼内涵，而不是拼叫卖的能力。通过读书学习不断提升自己的魅力和才华，这才是最靠谱的方式。

任何时候，都不要被周围的嘈杂喧嚣迷乱心智，好好读书，努力修炼内功，如此，机会降临到你的身上时，你才会有脱颖而出的实力。

02. 跟上时代趋势+发扬优势，才能迎风飞翔

俞敏洪在90年代末开始做英语培训，搭上了改革开放，留学出国的热潮，他的英语培训事业取得了辉煌的成功，但就在一年前，教培行业惨遭重击，俞敏洪的新东方英语培训辉煌难再，不得不开始艰难转型。

新东方转型的第一个方向，就是直播带货，然而，这个转型并不被外界看好。毕竟术业有专攻，站三尺讲台的老师做网红直播卖货，怎么看怎么不合适。

质疑声一片，但俞敏洪看准了直播是风口，坚决all in 直播。如今半年过去，新东方成功凭借直播翻盘。

新东方转型成功的秘诀是什么？我总结了两个关键词：顺势而为+发扬优势。

一个人要成事，一定要懂得顺势而为。

新东方一直都在跟着时代趋势走。做英语培训的时候是这样，如今做直播带货也是这样。

直播带货这几年有多火，大家都耳闻目睹，大的主播们一场带货GMV常常千万甚至过亿，小的主播们几十万几百万也都是常有的事，不仅经济效益显著，对品牌来说也是极大的曝光。

直播目前处于高速发展期，此时不进入，什么时候进入？所以，新东方入局直播，无疑是明智之选。

与此同时，俞敏洪将原先的讲师转型为直播销售员，不仅为老师们提供了就业机会，同时更充分发挥了新东方的人才资源优势。

对新东方而言，直播是一个全新的赛道，但其实，新东方本身就是一个“大型网红孵化基地”，为什么这么说呢？

直播带货需要有较强的表达能力，需要口才好，最好还能有点才华，这点新东方的老师们完全具备，而且毕竟都是高学历人才，文化素养和知识储备也都是出众的。所以，虽然从讲师到主播，身份变了，但依靠的核心能力其实还是知识和内涵。

可见，新东方做直播带货，既搭上了当下直播的快车道，另一方面，也充分发挥了人才优势，最终迎来的必然是迎风飞翔。

新东方直播带货的成功启示我们，要想获得成功，一定要顺势而为，多关注当下哪些行业还有机会，抓住时代的红利，同时学会发挥优势，扬长避短，才更容易出成绩。

就在昨晚，我给一位学员做一对一咨询，这位学员问我，如果要打造个人品牌应该怎么做？

我建议她，目前短视频和直播正处于红利期，要想做出成绩，一定要跟着趋势走。但一开始，她不愿意出镜，后来我又结合她的专业优势+当下自媒体环境作了一番分析。

咨询结束后，她告诉我，我的建议让她很心动，她决定做短视频，结合自己的主业优势，当一名科普法律知识的短视频博主。

任何时候，要想做出成果，一要发挥优势，二要顺势而为。如此，努力和时间才不会被浪费。这是从新东方直播带货我得到的第二个启发。

03.比开始更重要的，是坚持不懈

新东方的成功令众人艳羡不已，但当我们在鼓掌叫好时，千万别忘了，没有谁的成功轻而易举。

董宇辉就曾讲过，

“很长一段时间，直播间就只有5-6个人。”

“曾经也经历过一上午一单也卖不出去。”

甚至就连最开始，俞敏洪亲自上阵直播，成绩也并不很出色，3个小时，只卖了460万，同一时期，罗永浩单场直播带货早已过亿。

那么，遇到困难的时候，不被别人看好，没有人看，没有成绩，还要不要坚持？ 做过的直播的人都知道，直播不易，尤其做知识类的直播更不易，如果只是普通的销讲，很多话术和剧本不用更改，按照既定流程来就行了，但是知识类的直播主题不同，每次的内容都需要重新策划，带货直播更需要团队配合，要做好真的没有那么简单。

而且直播初期，很可能即便付出了很多努力和时间，可能都没什么人气，没有业绩，很可能什么收获都没有。

尝试任何一个新领域，开始很容易，难的是坚持。

很显然，新东方选择了坚持，最终也收获了巨大的成功。

新东方直播带货的成功也给了我一些信心，让我看到了坚持的力量。

就在父亲节那天，我做了一场比较大型的直播，但也是我直播以来最惨、最失败的一次。

虽然坚持直播了近5个小时，然而全程状况频出，要么网络掉线，要么手机高热被迫退出，总共被逼退了4次........再加上前天晚上失眠导致直播状态并不好，喝了两罐红牛也并没什么用，别说其他人，我自己都非常不满意。

全程5小时，是备受煎熬的5小时，很多次感觉几乎无法完成直播，被迫退出直播间的时候，我甚至都想，“要不算了“”直接退出吧“，但纠结了两分钟过后，还是继续咬咬牙，重新恢复直播。

这场直播成绩惨淡，我累得精疲力尽又毫无成就感，辛苦了这么久却什么成绩也没有，当时感觉特别失败、沮丧和泄气，我问自己，我究竟在折腾什么？有这些时间和精力，我好好看看书，多写几篇文章不好吗？

直播结束后，我躺平了一下午，甚至到第二天都感觉浑身没劲，好像一下子不想努力了，可是手机微信只要一打开，随时总能看到新东方的直播。

想了想， 人家那么牛逼的团队都坚持直播了半年，而我一个直播次数至今加起来都不到一个月的非成熟专业主播，妄想每次直播都一帆风顺、收获满满，怎么可能？

我不能放弃。在哪里跌倒，就从哪里爬起。

如果一次失败就退缩，那我今后还能做成什么？

不会就努力学，只要方法得当，我相信成功就在不远方。

坚持做对的、有价值的事情。通过直播分享知识、推广读书一定是有意义的，也是能做成的。

这是新东方直播带货给予我的启示，也是我对自己的期许。

我是笑薇，南方姑娘远嫁西北，靠读书写作自由生活。曾在企业打过工，也在体制内试过水，当过北漂青年，如今小城安家，执着追梦。

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作者 | 笑薇

编辑 | 蓓蓓

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