裂变 增长 私域流量
无疑是2019年运营圈内最热门的话题
随之而来微信生态圈内围绕 小程序＋社群＋个人号＋公众号 开启裂变增长的玩法也是层出不穷
鉴锋团队动则小几十万 大几百万的低成本裂变成功案例 也让不少运营人一股脑扎堆开启了裂变
殊不知 道阻且长
一个好的裂变没有你想的那么容易
但也没有你想的那么难
接下来
将结合自我摸索的实战经验
针对“建群宝”（社群）裂变
罗列走过的坑吸取的经验教训
虽然不算是特别特别成功的案例 但希望对你有帮助
案例一# 初级会计考试
针对人群：初级会计考试人群
裂变内容：长达6个月的免费初会考试教材课程
需投入时长：6个月
投放成本：0元
投放渠道：初级会计豆瓣，贴吧小组，20个100人左右QQ群（会计群体，但并非精准初会群体），潜入的友商5个微信群（精准初会群体）
是否有KOL：无
裂变路径：（如图）
裂变海报：（如图）
左图为开考前一个月之后的版本
右图为开考前一个月之前的版本
裂变结果：6个月时间和人力投入，裂变31个群，共3364人进入过裂变群，802人进入正式群
案例二 # 初级会计考试原题
针对人群：初级会计考试人群
裂变内容：长达5天的初会考场原题实时分享
需投入时长：5天
投放成本：0元
投放渠道：第一个案例中的初会群体
是否有KOL：无
裂变路径：（如图）
裂变海报：（如图）
裂变结果：5天时间和人力投入，2天裂变50个群，共5148人进入过裂变群，0成本带来注册1130个
通过两个案例对比总结：
one-两个案例投入时长相差悬殊，一个长达6个人月，一个仅5天，而后者反而要比前者效果好，反映出裂变内容需要有紧迫感
长周期长投入的裂变最好不要做 多做临近的热点以及迫切刚需会更好
two-关于启动量：案例一的启动量几乎为0，也注定裂变速度缓慢反观案例二借助案例一的流量 2天内就能取得6个月达到的成绩 如果不是开启的时间太晚（开考前2天才开启）还有中途正值裂变高峰期第三方被封进不了群（这里也要提醒大家做好备选方案 要不然群被封了只能干等着捉急） 预计能裂变100个群
再好的裂变内容 没有一定的精准启动量 妄想自发传播如果你有KOL将会事半功倍
three-潜入的友商QQ群（QQ群搜索关键字即可申请加入）或者微信群并不是越多越好 最好是和群主打好关系 由群主来发 否则你发了就被群主踢出去 不但留下了不好的印象 你的裂变海报扫码的机率也很小
潜入友商群重心可放在微信群 因为QQ群扫码不能直接跳转到微信 用户需要截图和保存至微信再扫码 流失率会很大
four-裂变海报占整个裂变项目是否成功的80% 案例一中的海报主标题字太小 主要表达意思不明显 案例二中的海报主标题突出 且抓痛点
是否衡量一个裂变海报是否够好的标准：发在朋友圈不点开放大的情况下 你能看到的内容是否能第一眼就吸引到你
说到这里顺便讲一下
裂变海报的8大要素
可按照8大要素慢慢摸索最优海报
five-关于群的后续利用：这种单一活动或者热点的裂变群80%今后都会变为死群
如何降低流失率：
1 活动结束后群名改为XXX福利/XXX干货群 告知用户继续留在此群还有有不定期的福利 也为你下次的裂变做启动量
2 引导用户关注公众号或者加个人微信 沉淀到这两个地方会比群更容易留存
six-关于裂变路径：案例一相比案例二裂变路径长 吸取案例一转化到个人微信率低的情况 案例二直接再群内发放资料 这种退群率低（用户需在群内等待福利）转化率高（基本裂变进来的用户只要看到都能领取）
那么问题来了 有人浑水摸鱼不分享怎么办？
做不到100%的分享率
但能通过一定的方法提高分享率
1 群满后改群名为【此群已满 分享人工审核中】
改群名能很直观的让用户接受到消息 “人工审核” 文案 促进用户分享
2 定期群内提醒
“人工审核中 检测到此群还有X人未分享 今晚X点前还未分享的用户将被踢出群 其他分享完毕的同学在群内坐等原题即可哦~”
seven-如果遇到买的第三方不稳定的情况 裂变群的群主很容易被封最好提前把群主转让给自己的微信号 一旦被封群内广告党成灾都不能剔除 这个群就完全死掉了
eight-最后总结裂变最为重要的3个点：
1 启动量（种子用户&KOL）：启动量直接决定裂变的覆盖面，覆盖面越广，活动的传播范围也就越宽，参与的人数也就越多
需要注意的是在活动开始前，不要同时启动所有的量，分开启动，低成本试错，根据数据反馈不断做优化调整
2 裂变诱饵：正如第一点中所说 诱饵最好是热点或者迫切刚需 抓住用户注意力更容易起到广泛传播
3 裂变海报：海报主标题是否能让你的目标人群第一眼就被吸引 超级超级超级超级重要
