上周，主打拼团模式的电商平台拼多多成功登陆美股纳斯达克的消息，吸引了不少人的目光。第一时间知道的人都惊讶它的发展速度。从2015年9月上线到上市，拼多多仅用时两年11个月，刷新了中国互联网企业最快上市纪录。拼多多发行价为19美元，市值超240亿美元。最后拼多多首日收报26.7美元，收涨40.53%，市值将近340亿美元！

7月26日当天，留守上海总公司的创始人黄峥在敲钟前的上市发布会上，黄峥略显紧张地读了一份公开信，他不时地看着台下的提词器，偶尔有些停顿。作为最快登陆资本市场的电商企业，拼多多备受资本市场的关注和追捧，也将这个技术男推至前台，他甚至还来不及适应。

黄峥在敲钟致辞中称，未来，拼多多将成为一个网络虚拟空间和现实世界融合的“新空间”：这个“空间”里，物质消费与精神消费有机结合，用户可以用最划算的价钱买到理想的商品，更在过程中收获快乐；这个“空间”里，供给两端的链条被压缩，批量定制化大规模实现，社会资源的无谓损耗持续降低。

从长远来看，其拼多多必须要升级商业模式，完成从低价策略向高性价比的优化升级，并加强物流、服务体系的建设，这样才能实现持续良性发展。

在其后接受媒体采访的时候，被北京晨报记者“最大的危机感是什么”的问题，黄峥表示“我每天都有危机感”，最大的危机感是来自于这个平台越来越大，用户越来越多，任何小事都会在规模下被放大，有时候会觉得责任比较大，想把事情做好又害怕搞砸，“这种惶恐每天都在”。

在被问及“拼多多现在最大的竞争对手是谁？”黄峥企图用一句玩笑话带过，“这时候不应该说最大的竞争对手是自己吗？”这句玩笑话成功引起全场的笑声。

笑过之后黄峥的回答却严肃了很多。“其实竞争对手一直都在，对他们而言，拼多多才是竞争对手。”

但是有很多人并不买这种轻松气氛的账，并调侃道：“我都还没用过拼多多，它竟然上市了。”有人则质疑道：“就算上市了，假货风就能抑制么？”

当然，更多更多的人理解不了——在业界普遍认为电商格局已定，阿里、京东、唯品会等“虎视眈眈”之下，拼多多是如何在夹缝中成长的呢？

让小高在这里给您分析分析，拼多多的低价策略吸引了大量三四线城市以下的用户，并充分消化了这一部分“人口蛋糕”，不到3年积累超3亿多用户。

根据大数据统计，拼多多用户70%为女性，65%来自四五线城市的低收入人群，这一群体属于价格敏感型客户，而拼多多的低价策略牢牢抓住了这些人的核心需求。

在天猫、京东等电商巨头以“消费升级”为口号，不断向中高端市场拓展的时候，拼多多却另辟蹊径，利用低价的差异化避开了与巨头的正面竞争，通过挖掘在一定程度上渗透率不高的三四线以下市场，实现了快速扩张。

其次，拼多多的迅速崛起与微信社交平台是分不开的。实现1000亿元的GMV(网站成交金额)，京东用了10年、唯品会用了8年、淘宝用了5年，拼多多只用了两年零三个月，这与腾讯提供的社交平台及其小程序的出现密不可分。拼多多自上线后通过微信等社交网络低成本快速获得了大量用户，而这是其他电商平台所不具备的有利条件。

拼多多小程序活跃规模

不过，即使已经成功上市，并成为中国排名第三的电商平台，拼多多依然饱受争议。

在业内人士看来，拼多多有两大短板：一是需求端的冒牌假货问题，这似乎是拼多多的“黑色原罪”，也是被公众广泛质疑的地方。就在拼多多上市后的第二天，也就是7月28日，其就被创维数字大股东深圳创维-RGB电子有限公司“打假”，并被要求即日起停止所有假冒创维电视产品的展示及销售活动。

二是供给端与供应商的紧张关系问题。在今年6月，拼多多就因为对违规供应商严厉处罚，遭遇一些供应商上门维权。七月初供货商集体围堵在总公司门口的壮观景象，甚至引来了媒体的关注和追踪，同时，也将拼多多“涉黄”、“涉暴”、假货横行的黑色再次带出。

此外，过度依赖腾讯的生态系统、知识产权保护方面可能带来的诉讼与质疑、可能到来的“低价电商”的天花板、亏损问题、客户黏性不高、客单价低、来自“淘宝特价版”的竞争等都是拼多多面临的挑战。

在这场旷日持久的大战中，淘宝、京东二者调性逐渐趋同。但是作为成功的“第三者”，拼多多的用户人群追求的更加直接，廉价。

国家统计局数据显示，2018年上半年，全国居民人均消费支出9609元，这个数字不多也不少，折合下来每个月1600多元。但是农村居民人均消费支出很少，只有5806元，平均每月不足1000元。

中国的城镇居民和农村居民哪个数量更多？不是农村，是城镇。2017年，我国城镇人口7.93亿，农村人口5.90亿，然而城镇居民人均消费支出也不过12745元，每月2000元出头。

在消费上，我国大多数人还是“穷人”，而淘宝与京东争抢的用户，不是“穷人”。

拼多多过去野蛮生长中的一些问题，可以被今天的光环所掩盖，但不会被今天的光环所解决。

“阿里曾经的原罪，拼多多都会有。”知名财经媒体人董云峰在其文中提到。

阿里最大的原罪是什么？假货横行，商品质量参差不齐。打击假货！阿里无数次下狠心解决假货问题，但，似乎还没有解决。拼多多的商品质量和假货问题，比淘宝严重的多，起码在我身边买过拼多多商品的朋友，没有一个人说好。

企业，想要成为长期存在，必须和用户共生，为用户创造价值。

拼多多对于用户的价值，是帮助“穷人”解决“有没有”的问题，但“穷人”不会一直穷下去，当“穷人”们的消费升级来临之时，拼多多必须帮助用户解决“好不好”的问题。

没有无法复制的商业模式，只有服务不好的用户人群。市场的选择让拼多多三年崛起，这三年积累的辉煌，会不会是昙花一现？还要看未来黄铮如何解决自己过去不拘过的“小节”。

假货，是电商行业永远的痛，常会裹挟着行业巨头处于舆论风口浪尖。强如淘宝、天猫、京东，也不能例外。而现在的拼多多，也加入了被监督行列。

售假是电商行业痼疾，电商企业必需主动担当，也需要行业、社会共治。其实，电商平台上频繁出现售假，会导致其市场价值迅速走低，正是其极力避免的。但假货的成因复杂，从生产到流通，单一监管环节和主体，想完全避免是困难的。不过，这并不妨碍淘宝、京东投入巨大的资源去打击售假，同时也成效明显。两位老大哥的这份担当，以及丰富经验，正是拼多多应该努力学习的。

17世纪上半叶产生了近代专利制度；一百年后产生了“专利说明书”制度；又过了一百多年后，从法院在处理侵权纠纷时的需要开始，才产生了“权利要求书”制度。在二十一世纪，知识产权与人类的生活息息相关，到处充满了知识产权，在商业竞争上我们可以看出它的重要作用。

知识产权是关于人类在社会实践中创造的智力劳动成果的专有权利。所以在这里小高呼吁全社会尊重知识产权，保护知识产权！

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