经过上一轮的收割，人们好像变得冷静下来了。
下午最后一场分享，是张某木。也不是真名，是艺名。
他们有很多名字，混这个圈子，用A名，一种人设。
混另一个圈子，叫B名，是另一种人设了。
就像我们崇拜已久的竞价王子，做餐饮加盟后摇身变成了开火锅店的王贵人。
台上最能折腾的成交表演者
张某木号称是100%成交率的营销策划大师，开始就让大家产生了兴趣：想看他牛在哪里？
一个矮胖子，肩宽脖子短，秃脑门大镜片。
只有一身板正的灰色中山装显得这位是正规厂家生产的。
其貌不扬的小矮胖子，100%成交率？敢如此自居，到底有什么样的本事呢？
接下来就是见证他的成交力的表演了。
上来边讲边演，一阵折腾，一会儿直挺挺摔倒下去，一会儿又蹦起来，呕！……啊！……哇！……开始他讲什么没听进去，光看他配合演讲的表演，夸张的表情和动作就觉得索然无味。像看跳梁小丑一样，不以为然。
早在06～08年，混会议圈子的时候，就被这种所谓拥有丰富肢体语言的讲师们，洗过无数次脑了。
也不知他折腾了多久，渐渐的大家好像凝重起来，不知不觉被他的语言吸引了过去。
接着讲了几个扣人心弦的故事，打开了大家的心门。
语言是穿透心灵的利刃。
故事营销的魔力
他讲的故事让人感激涕零，意识上会把他与故事里的人物联系起来，那这就是一个充满正义的，孝顺的，有真才实学的，令人尊重的人了。
其中一个是贵州六盘水一个母亲为挽救女儿被烧毁的皮肤，而拒麻做植皮手术的故事，
一个是孝子张三总有人替他上庙里第一柱香的故事。
好几年过去了，物是人非斗转星移，很多人很多事儿，都渐渐模糊，只有这两个故事还深刻的印在大脑里。清晰的提醒着我，是如何被这位跳大神似的讲师成交的。
这一招也是很多玩套路的人，玩套路的项目，必用之法宝，讲别人的故事，讲自己的故事。高明的成交，都是在听故事中不知不觉成交的。
张某木也是江湖老手了，这一招用到了极致。能很及时的捕捉到现场的氛围，观众的情绪到了哪个火候。
多套成交方案反复圈
火候够了的，就直接推出第一套成交方案，拿下一批。
不够的还在观望的，第二套成交方案，再来一批。
仍然不动的，第三套成交方案甩出来……
也不知道抛出了多少套方案，一套比一套听上去更有诱惑力，更有便宜可赚，你不想让我赚你钱，那我让你赚我便宜总可以吧！就见台下的人越来越少了。
他选择的时间也是非常有利于他的作战计划的，是下午的后半场。
这个档期和晚餐时间相连接，他可以一直顺延整个晚餐时间。直到他看到现场实在没人可刮了。
从3980写书套餐，到5000的合伙人，到980的什么套餐，高矮胖瘦，尽收眼底，再回头一看，人都跑台上排队刷卡了，下面真的没几个了。
一场疯子一样的演说折腾，换来一阵疯狂的刷卡。
舍不得3980的，咱有980的接着，舍不得3万的，咱有5000的兜着，反正你跑不了。
先把你装进口袋，再慢慢让你往出掏钱。这把人性研究利用的，透透的。
观众们用刷卡的行为，验证着100%成交率的传说。
不吃镰刀的，换小水果刀，
看不上小的，来大的，嫌贵的，来便宜的。
总之就是让你感觉有便宜可赚，有利可图。跟他合作是你赚便宜。
说捂住口袋的人也在排队刷卡
上午会间休息闲聊的时候，那几个“说这种会议捂住自己的口袋就行了”的男同学，我看也跑上去刷卡了。
得了，连如此靠理性思维的人，都没捂住口袋，更何况靠感性思维的女同学了。
如果把这场会议当做是一场战争，敌方是讲师张，我方是全场学员，那结果就是，张以一己之力干的我方全军覆灭！！！
剩下几个残兵败将，要么就是像他一样的久经沙场的老油条，要么就是没钱的。
