韩娟《从受欢迎到被需要》读书会作业
学员：韩娟
来自刘慧芳读书会
第二周作业
一．读书摘要
答：内容
高情商者会让别人感觉很舒适，这点很重要，但是比这更重要的事用好自己的价值，促进高情商“变现”。
二．金句/语录（10句以上）
答：内容
1.肯努力是一件好事，但是如果找不对方向，就会变成一场灾难。
2.学会的最高标准是教。
3.你就是和你最常来往的平均值。换句话说，你的朋友圈、人脉圈、社交圈、就代表着你自己，他们就是你的净值、你的身价。
4.人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源，资源是人、是机会、是财富、是信息。
5.主动的人往往能够主导聊天进程，在变陌生为熟悉的过程中，这就等于成功了一半。
6.如果你能够和别人建立联盟关系，你就能影响到别人。
7.一定要学会给你的社交做减法，减少在无效的社交上花费的时间，把主要的时间用来自我精进，把”奋斗者“作为你个人品牌的标签。
8.人天生就喜欢被赞美，被认可，这是人本能需求中非常重要的一部分。
9.只有懂得用成本思维看待社交人脉的人才算得上是高情商者。
10.我们要明白，批评也好，道歉也好，都是非常危险的沟通形式。
三．思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
答：内容
梳理人脉，按照10 20 150元则进行分类。
并制定一本专属的社会资本笔记本，实现人际关系的高效管理。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
答：
张萌-萌姐
85后连续创业者：微博大V（@张萌_萌姐），下班加油站创始人，4次出席APEC CEO峰会，2017、2018年连续2年登上纽约时代广场大屏幕。
女性励志榜样：被评为“全国巾帼建功标兵”、“首都十大教育新闻人物”，被博鳌亚洲论坛2次授予“全球青年领袖”，曾先后受到30多位中外领导人接见。
时间管理专家：20年连续早起者，每天4:00早起，带领粉丝打卡学习。
畅销书作家：出版多部励志畅销书，如《精力管理手册》《加速：从拖延到高效》《人生效率手册》等，累计帮助500万青年提升职场竞争力。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
答：内容
沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。以前没有沉没成本意识，结交了很多对变现很多无用的朋友。浪费时间精力。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
答：内容
遇到过，曾经一度让我很痛苦也浪费了很多时间
1.曾经的我赞美错了人，让我损失很大，陷入了深深的自责中，赞美要赞美对对象。
2.曾经的我赞美别人，他们感觉很假。后来我不愿意这样做，变得严肃起来。跟很多人的关系疏远了，我反思自己赞美的时间和对象不正确。后来我反思自己没有遇到同频的对象。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。
答：内容
SWOT是一套非常好的在沟通中剥离情绪并快速做出科学决策的心智模型。
S优势：判断两个方案哪些是合理的、可行的。
W劣势：判断两个方案哪些是不合理的、不可行的。
O机会：判断方案中哪些是对方关注和希望得到的。
T威胁：判断方案中哪些是会给对方带来损失和威胁的
分析之后，双方共同作出决策。
四．启发与收获（3个以上）
答：内容
1.不再妄自菲薄，重塑自身价值
收获一个看待问题的全新视角，考虑问题的时候，站在他人利益的角度和需求上看待问题。有些问题，只站在自己的角度看，它是无解的，但是换一个新的角度解决起来就容易多了。
支付宝的产生和发展很好的印证了利他思维所蕴含的巨大力量。
2.二是要通过自主学习来实现自我迭代，来提升自我价值。
绳律突出是一种心态，利他一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
3.一是运用10/20/150法则梳理现有的人脉资源，建立自己的人脉系统。
特别是和年度目标相关的人。将关系与沉没成本结合，减少不必要的过度链接，将时间和精力放在对未来有用的人脉建设上。
附思维导图（必须有）
