“高中，我拥有了属于自己的第一把吉他。

六年过去了，这把吉他跟着我从四川到厦门再到北京。

我还是没有学会弹吉他，但我始终舍不得抛弃它。”

5月的一场登山交流活动，让我对一群背着吉他去登山的姑娘和小伙留下了深刻的印象，一支年轻的团队，用吉他与音乐诠释青春的活力。

每个周，总能看见他们在咖啡厅内聚在一起，学吉他，玩音乐，漂亮的姑娘和帅气的小伙，嗓音悦耳，伴随着吉他清脆的调调，多么惬意而美好的时光啊，忘却工作的烦恼，短暂的午后时光，让人羡慕。

这一期的我的采访对象是一位音乐爱好者，他是这支团队的创始人——林斌，在创办公司以前他是一位钢琴行业的从业者，在钢琴企业做市场部经理。

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资深的行业经验，让他累积了敏锐的市场洞察力。创业之初，林斌的团队对国内吉他市场做了很多调查和了解。

目前低端琴还是占据非常大的市场份额，而这些低端琴由于音色、音准、手感都非常差，已经严重影响到非常多的吉他初学者的学琴路，很多初学者半途而废就是因为没有一把高品质的琴而丧失学琴的兴趣。

他强烈地希望改变这种现状，这也为这个创业团队带来了开拓市场的动力。

谈到品牌，任何东西，从国外到国内，在品牌知名度爆发之前，必将经历一个漫长的潜伏期。林斌的公司以弗莱契尔命名，因为他是将这个品牌引进国内的第一人。

Fletcher主要是做手工订制琴，于1936年问世，早已拥有非常长的历史，一直都不是量产的琴，而且几十年来都没有走出过美国国门，但在美国已有很高的品牌知名度。

但仅在五年前，这个品牌在国内还几乎没有人知道。也许是出于机缘巧合，也是出于真的热爱，机会就这么降临到林斌的身上。大学的时候，林斌在厦门大学作为交换生被安排到纽约州立大学石溪分校。

作为一名吉他爱好者，在美期间机缘巧合与同在美国纽约的知名老牌民谣吉他Fletcher弗莱契尔联系上。

跟弗莱契尔品牌的掌门人交流起想让Fletcher引进中国的这个想法，刚好他们也有这个想法进入亚洲市场，尤其是拥有世界1/5人口的中国市场。

林斌想，那么好的品牌应该让国内的吉他爱好者知道，并且可以接触到，另外几个美国知名吉他品牌像马丁，泰勒，吉普森，芬达等都已经被国内众多吉他爱好者所熟知了。

出于这个想法，林斌从此踏上了自己漫长但充满热爱的创业之路。

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初入这个行业，林斌遇到的第一件事是巨大的资金投入，引进品牌到国内，相当于承包了整个国内的业务。

一些制作工艺和技术专利等还是由美国弗莱契尔公司100%控制，林斌与美国的公司签订了非常大的产品订购协议。

为了保证品质，弗莱契尔坚持多用50%的时间来制作每一把琴，制琴的周期要达到两个月到两个半月的时间，而林斌的团队接到客户订单一般是当天或者第二天就会发货给客户，所以需要有非常大的库存。

另外每年参加全国大型的乐器展进行推广需要花费的资金也是巨大的，招募营销策划团队、销售团队、置办办公场所等都需要极大的投入。

弗莱契尔是于泰勒、马丁一样都是专业做木吉他的，美产的泰勒、马丁以及弗莱契尔价格都不菲，所以要在国内推广显然不太容易。

为了做出高性价比的吉他，弗莱契尔将工厂设在拥有非常大木材优势的印尼，省去很多劳动力成本以及乐器行业极高的关税。

乐器行业多年的从业经验，让林斌很快便找对了方法，虽然钢琴市场推广和吉他市场推广还是有很大的区别，但也确实有很多借鉴的地方。

项目12年开始启动，历时差不多两年的时间，14年6月林斌在国内成立公司并取得商标专利，并于10月正式亮相乐展，到通过一段时间的筹备，14年的时候弗莱契尔正式亮相全球影响力最大的上海国际乐器展。

通过乐器展，公司获得非常多的客户资源，并且国内非常多的分类信息网站，也为推广提供了便利。

在林斌的指导下，公司轻松地在网络上获取了全国各地的客户资源。并且业务展开通过授权给全国各地的琴行、艺术中心等作为经销商或者代理商进行销售，而自己不需做零售。

对的时机和好的方法，让林斌的创业之路成功了一半，现在弗莱契尔在中国大陆已经有超过300家经销商、代理商，为数万吉他爱好者提供产品和服务。在林斌和团队的推动下，2016年，Fletcher在中国还取得了国际知名品牌认证。

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五年过去了，从无到有，从0到1，Fletcher终于被越来越多的吉他爱好者熟知，一把做工精良的好琴终于送到了成千上万吉他爱好者的手上，而林斌和他的团队，将继续在幕后默默地努力，为推动正确的吉他认知做着更多的努力。

谈到他的团队，林斌展示了一些照片。弹吉他的女孩子气质出众，唱歌的男生也特别帅气，他说这是刚迈出学校大门新加入的同事，不仅有活力还很爱玩，上次的登山活动还有人现场求婚。

还有其中两个同事在学校就是经典组合，一个吉他伴奏，一个演唱歌曲，还获得十佳歌手榜首，在平时也经常带来一些有趣的配合。

提到管理，林斌说，自己用扁平式的管理，初创团队都是音乐爱好者，都认为做吉他是需要情怀的，最大的动力是源于热爱，做自己喜欢做的事，同时也能为全国众多吉他爱好者提供更好的产品和服务，这是初衷。

公司每周上班时间的最后两个小时都是免费组织的吉他交流学习时间，目的是让每一个同事都对吉他保持一份热爱。

林斌的经营之道，大概是源于热爱，忠于品质，不忘初心，方得始终。

文/蓿流一

◤蓿流一◢

见过文字神奇的力量，努力做一只写出好文的姑娘。