菜好不好吃，不能问厨师！

这个部分不好写，因为很敏感，我只能抛砖引玉。从普通投资者的角度来说，我们需要明白现货领域的三大利益主体。

一，交易所。

交易所搭建交易平台，提供交易需要的硬件及软件环境。从交易所的角度来说，他们当然希望去他那里交易的人越多越好。交易所除了其直属的市场工作人员之外，会招募很多代理商协助其进行市场推广的工作。交易所一般不涉及开户业务，开户主要交由其下属代理商完成。

二，代理商。

代理商也称为现货服务机构或者说会员单位。其主要职能一是帮助市场进行推广，二是为通过其开户的散户投资者提供基本的技术服务。

三，散户投资者。

散户投资者也就是我们普通的自然人投资者。他们通过某代理商开通某市场账户之后，参与交易。

在介绍了现货领域的三大利益主体后，我们再来讲讲各利益主体是如何赚钱的。

1，交易所的收入来源。

我本人炒现货，炒期货，炒股，也关注新三板。我只炒现货农产品，对于其他类型的现货一律不碰。所以我这里说的交易所特制农产品交易所，不包括现货贵金属，现货原油，现货沥青，现货天然气以及微交易等。

在交易所交易的人越多，资金量越大，交易所赚钱的可能性就越大。注意我的措辞是可能性。

交易所的利润来源有4种。

（1）手续费收入。所有参与交易的投资者在交易的时候都需要支付手续费。这部分收入比较稳定。

（2）盘面交易收入。盘面交易收入是指交易者直接通过交易获利，但是这一块的利润并不稳定。

（3）流通收入。所谓流通收入，是指市场通过实物交收环节，带动某个地区某种农作物的销售，在这个过程中产生的部分收入。这类市场目前很少，但是我知道有市场在为这个事情努力。我个人比较看好这类市场的发展前景，线上虚拟交易若能对线下实物流通产生带动作用，意味着其生命力会比较持久。

（4）资本运作。这就属于另一个维度的玩法了，简单点说就是通过对交易市场的运营，使其具备Ipo资格，挂牌上市。目前也有部分市场在探索这条路。

2代理商或会员单位的收入来源。

上面说完了交易所，再来说一下代理商，也称为会员单位，他们的主要收入来源为手续费。咱们散户投资者都是通过代理商开通交易账户。我们在交易中会产生手续费，那么市场会将部分手续费返给我们开户的代理商，这也是代理商为交易所推广所获得的报酬。

3散户投资者的收入来源。

散户投资者当然就是撸起袖子干，通过实际的交易来赚钱，只不过这个钱更难赚。

通过对各种利益主体的简单分析，大家应该能得出一个简单结论：不论是交易所还是代理商，他们的收入其实主要还是依托散户投资者。

明明我们很多散户投资者已经对自己狠狠地下死手了，但还是难赚钱，可这是为什么呢？

1零和博弈与二八定律的行业属性。

之所以难赚钱，是因为零和博弈与二八定律。在投机领域，二八定律与零和博弈被诠释的淋漓尽致。

打个不恰当的比方，市场是赌场，代理负责拉客，咱们散户进去赌博，大部分人会输钱。当然，不管我们输钱还是赢钱，赌场都会获利的。这些钱是参与投资的人提供的。不会凭空掉下来一堆钱，让大家抢。

2信息泛滥的行业现状。

信息泛滥和投资者甄别能力差，是我们很多投资者长期亏损的另一个重要原因。由于散户是市场和代理的利润贡献者，所以在各种信息传播平台上，到处充斥着对现货交易的美化，为什么？如果不让人怀揣着美好，谁愿意来玩呢？我不会美化现货交易，也不会抨击现货交易，我力争做到客观阐述我对交易的理解。

2014年7月，我在今日头条上写过一篇文章，对于重仓的错误理解。有人在评论中问我：不重仓，不狠狠地买，如何赚钱？还有人说我心理阴暗，出于嫉妒，怕别人挣钱。

什么样的人会说这样的话呢？绝对不是吃过亏的投资者，要知道，这个行业，活跃的人不仅仅只有散户投资者。谁最担心我们不交易呢？我们只要动手交易，谁会获利呢？

在这个信息发达的时代，投资者在寻找投资知识的时候，面临的最大问题不是信息太少，而是信息太多，过滤太难。因为我们投资者看到的很多信息，均是部分利益主体希望我们看到的内容。

在前文如何用正确的姿势学习交易中谈到过，交易的行为过程，本质是一个知识输入输出的过程。当输入的信息有问题，输出的结果自然也会有问题，这还怎么赚钱呢？

如果您和我一样，是需要真枪实弹上战场进行交易的散户投资者，如何衡量信息的价值？我这里讲两个办法。第一，让您看了之后觉得很不爽的文章，往往就是有价值的信息，反之，价值不大。第二，实践是检验真理的唯一标准，任何信息，不管有多好，若您实践之后不是那么回事情，就应该果断舍弃。如果您看到这里觉得看了也没用，我就建议您别看了。

3大爷心态作祟。

天作孽犹可存，自作孽不可活。

我自始至终认为做交易只能靠自己独立交易，独立决策，不能依赖带盘高手。

交易者需要不断充电，提升自己对交易的认知能力和甄别能力，因为我们接触到的很多信息本身就是诱导我们亏损的原因之一。

但是，大爷太多了。当然，对于我们这些愿意自力更生的人而言，我们应该庆幸，大爷很多。如果说行业属性和行业现状，是散户难赚钱的重要影响因素，那么大爷心态作祟，就是导致我们亏损的决定性因素。

只要散户投资者入市，就会有一堆业务员围上来，用各种软件合成的盈利截图吸引你，诱惑你。他们一个比一个热情，都夸自己服务好。久而久之，散户投资者习惯了这种众星捧月当大爷的感觉。但是一旦我们被引诱了，我们成就的仅仅是他们的事业，这才是他们如此热情的真正原因。也有人遇见像我这么冷漠的人，先是聊上几句，然后就没然后了。在QQ上交流聊上几句之后，我发现对方是小白的话，往往就会说：这玩意不好搞，不懂的话别急着开户，先把我写的教程看看。因为我的教程不光有文字，还有我录制的一些交易案例视频。我通过个人真金白银的实际交易过程，来诠释做盘纪律，资金管理和风险管控的重要性。

然而，在大部分情况下，我直接被人拉黑了，因为大部分人都是大爷。

图3-1至图3-3是一堆手抄稿。这些手抄稿给了我很多鼓励。两年前，我的个人交易实现盈利之后，我为了实现盈利的规模化和交易行为的标准化，决定梳理自己的交易思路，便一口气写了10万字的教程，并同步录制了一套视频，部分视频是收费的。

但是，如果我的老客户愿意把我写的10万字教程手抄一遍，我就会把收费的视频免费赠送给他，而且提供持续性的技术答疑，直至其交易水平超过我，实现稳定盈利为止。

有人以为我在开玩笑，说我逗人，说这根本完成不了，我没搭理，一个字都没解释，因为我不敢告诉这些大爷我的心里话。当时，我的心里话：我能花几个月时间，一个字一个字的写，你为什么就不能抄？你若看不起我，我更不会把我的心血跟你分享了，反正你亏钱跟我也没一毛钱关系。

当时，也有人抄了，这些人做了这件令很多人觉得很傻的事情。两年过去了，这批当初被人当傻瓜一样看待的人，不花一分钱，实现了自主交易和个人交易的盈利，他们的交易做的比很多人都要牛。

但是那些嘲笑别人的人，有些人已经亏完本金离开了，剩下的人还跟两年前一样，到处找人要行情，要点位。

我是一个努力不做代理商的代理商，我更是一个民间草根交易员。4年前，我经历过重大亏损，当时我的感觉是：如果谁给我一个机会，只要能把这些亏损还给我，让我干啥我都会答应。

当时，我整夜睡不着，还不敢告诉家里人，怕他们为我操心，很庆幸，我慢慢挺过来

在我经历从亏损到盈利的煎熬之后，我奉劝很多啥都不懂的人不要急着做交易，要先学习，结果被人骂，有人骂：没见过像你这么心理阴暗的人，你劝我们不做，钱让你一个人赚吗？这玩意儿还需要学吗？我忙的要死，哪有功夫学习，扯淡。

我当时听了差点气个半死，然后我就笑了，并且选择了闭嘴。改用文字表达自己的观点。至于阅读的人如何看待这些内容，我已经看淡了。

我希望我的分享能有很多受众，因为我有虚荣心，毕竟大家在微信发个朋友圈都会关注，有没有人点赞，不是吗？

有人因为我的分享受益，我会觉得很开心，但是我其实并不在意每位阅读者的态度。就跟我一直强调的，文章的价值不在于文章本身，而在于阅读的人。遇见频道一致的人，无需多聊自然彼此一见钟情，不在一个频道的人，话不投机半句多。我真正唯一在意的就是我的交易，只要他好，我就好。

三年前我从亏损实现盈利。开始做交易分享的时候，我就很清楚，我分享的这些东西，一定有人需要。对我而言，要面对最真实的内心世界，回炉梳理是最好的交易提升方式，也是一种用时间换资金的廉价且高效的方式。在大爷遍地的交易领域，总会有人以孙子的谦卑心态，一步步通过实盘历练，成为真正的大爷。

上文谈到的利益主体，其实都算是正规，透明的。现货行业充斥着太多不干净的东西，很多骗局。我也期待这个行业越来越规范。

不深聊了，对于很多被骗的投资者而言，我要用一句话概括：鸡蛋破了，自然也就容易吸引苍蝇。