读李笑来老师《究竟什麽在决定价格》课后思考

我们每一个人都是一样的，都是一不小心忘了“最重要的是什么？”

我最重要的是什么？(自身成长，工作赚钱，小孩教育，老人抚养)而这中间能并联吗？

答案是可以。(那就去做吧，只有迈开第一步后面就知道怎么样走了。)

当我们希望自己被我们身处的世界所真正需要的时候，那你就要花时间琢磨了

1）他们真正的需求是什么，最需要的又是什么？

父母的需求常回家看看，只要儿女过的好就好，平常多打电话，多回家，最需要关心和关爱～

老公的需求是感觉到被爱，被包容，被理解，最需要体贴，孩子的需求是父母能在身边，能陪伴在一起玩耍，有不会的问题可以与父母讨论，有心爱的玩具可以与父母分享，最需要被爱被关注的感觉。

减肥顾客的需求，能以最便宜最快最健康的方式瘦下来，不反弹，(需要讲明白有时候慢其实是快)便宜，快，健康是三条边，多压在那一边都会使这个三角形变形！站在顾客的角度把问题讲明白，对于没讲明白的宁可不卖产品！这时期的顾客需求的是专业的指导与建议，多鼓励，多表扬。

代理需求，又美又瘦又赚钱！最需要(改变)很多代理都是自用型转做的代理，针对此类代理，多讲专业知识，多分析客户掉秤情况，多鼓励做售后，鼓励多与人交流。

2）我是那个能满足他需求的人吗？

针对家人，我是那个能满足他们需求的人。

针对顾客完全能满足他的需求，针对代理2级以下代理能满足现阶段需求，1级以上需要自身能力提高。(自己需要不断学习和成长)

3）如果我能，有没有可能成为必须？

对于家人我能满足他们的需求，也必须这样去做。

对于顾客和代理，他们的选择相对较多，(尊重每个人的选择)

4）如果我不能，我怎样才能？

对家人的陪伴会一直做，也会努力达到财富自由，这样才能有足够的时间和金钱用到家人身上，现在要做的事是努力成长践行，找到通往财富自由的路。

对于顾客和代理，做到自己的最大努力，用尽一切自己所知道的知识帮助她们。

5）有必要一定由我去满足这个需求吗？

有必要，满足家人的需求家庭会更幸福，家中的幸福感会增强太多，对小孩和老人都有莫大的好处。

满足顾客和代理的需求，会给我增加收益(目前所处环境最赚钱的)先填饱肚子在讲思想

挑最被需要的事情做

1）“我为你付出那么多，你却从来没有感动过。”是绝大多数人时不时遇到的委屈，你也有过吧？拿出纸笔仔细罗列一切你的委屈，不断填补，然后逐一划掉，只要最终你能认清那是因为你做了“不被需要的事情”只要委屈少了，生活就更幸福了，立竿见影。

孩子，我现在这么努力的工作就是为了让你们有一个更好的将来。

给你交钱让你上补习班就是为了让你能够更好的学习。

你为什么就这么不听话呢？

2）我的家庭需要的是什么？我的朋友最需要的是什么？我的合伙人最需要的是什么？我身边对我来说最重要的人需要的是什么？

家庭最需要的是被爱，被包容，快乐，现在最困扰的事情就是孩子学习问题和固定收入。

我的朋友基本上都是合伙人，他们最需要的是陪伴和倾听，另外是团队建设和彼此的鼓励，完成我们2017年的销售目标。

身边最重要的人需要的是爱和陪伴

3）他们最不需要的是什么？这一条想多了，废话就少了，你信不信？

他们最不需要的就是情绪混乱，吵架，谩骂，指责，推卸责任，自己不做让其他人做。

4）了解一个人的方式其实很简单。看他怎么想把他的结论倒推——他能得到这个结论的前提和原因是什么？一点一点推演就一点一点的更加清楚。

成为一个真正有用的人。才能变得更值钱，因为他们所处的世界真的很需要他们。市场上决定价格的最重要因素是“需求”。从需求出发，不管是真的需要，还是觉得需要。

5）关于“换位思考”，过去你理解的太肤浅了吧？重新审视自己的产品吧？如果有的话，这世界真的需要它吗？很需要它吗？真的很大量需要他吗？

产品:发型饰品，女人都很需要，主要顾客:不会为孩子梳头的妈妈们，孩子是顾客，妈妈为买单者，有一定经济基础和愿意打扮自己的女士。表演节目的小朋友(有需求，但有淡旺季节，能赚小钱，赚不了大钱，所属是服务业复制起来比较困难）

瘦身保养类产品:需求量大，需要量大，特别是产品特点中药外敷，不节食，不运动，不口服。三餐要求吃，营养均衡的前提下来减肥。减肥市场和保养品市场巨大，需求量一直都很高，易复制，(需要购买前的沟通，需做好百日疗法铺垫，不要对短期期望太高，对长期期望太低。做好跟踪售后，及时解决顾客以及代理问题，顾客回购率目前达到70%转代理率达到90%)

针对目前情况，挑最被需要的事情做，早上7点到12点为盘发高峰期，12点之后，可以做减肥保养的宣传和销售工作(制定详细市场营销计划，践行尝试，锁定目标)

以上文字为读李笑来老师《究竟是什麽在决定价格》后的思考，仅在目前的状况之下产生，做为自身之后践行的一个基础。