傅盛把一个人的认知状态进行了有趣的划分，一共是四个境界：

1. 不知道自己不知道；

2. 知道自己不知道；

3. 知道自己知道；

4. 不知道自己知道。

听起来有点像绕口令，简单说明一下它们之间的区别。

首先，不知道自己不知道。

绝大多数人，甚至是现代化之前的绝大多数人类文明—除了西欧文明—都处于这个状态。他们觉得，世界上所有的知识，要么祖宗圣人已经说了，要么已经写在经典里了，要么就是不重要的，没有什么我们不知道的。

第二，知道自己不知道。

你会说，这不是很正常吗？我就知道自己有很多不知道的东西啊。其实这并不容易，我们能做到这一点，其实是因为经过了现代文明的洗礼。

古时候中国人画地图，即使没有精确的地理知识，山川河流也都画得很清楚。周边搞不清楚的地方，就胡乱画一些山啊、海啊之类的。

只有在近代科学思维兴起之后，西欧人画地图，才有了那种“知之为知之，不知为不知”的精神。该空着的地方就空着好了，这样才有好奇心去探索。

人的大脑有一种本能的脑补机制，一般无法容忍自己的世界是残缺的。即使不知道的事情，往往也会用想象力把它给补齐。

所以，如果你能把自己的认知状态定义在“知道自己不知道”，那么恭喜你—

首先，你已经能够克服本能，向“不知道”开放了自己的心怀。

但更重要的是，你知道自己不知道，一定是定义出了一个问题，这其实是一件非常难的事。找到一个好问题，其实比找到答案更难。

比如说，我要是面对一个顶级的外科大夫，虽然我这辈子也不会去当医生，但是我对他怎么组织一台手术还是很好奇啊。而仅仅有这个好奇心没有用，如果我对这个问题没有起码的认知和提前的知识储备，我就一个问题也提不出来。所以按照傅盛的说法，我还是不知道自己不知道什么。

所以你看，这第二个境界并不容易达到。它甚至不只是一个境界，它实际上是一种能力。

再来看第三个境界：知道自己知道。

这个境界就高了。

它难就难在，你不仅得明确把握自己的认知，还得知道你所拥有的东西在整个认知版图里的位置。说白了，你得知道，你和不知道这件事的人的区别，你还得知道你和比你高明的人的差距。

这就像一个人对自己居住的城市特别熟悉，一个外地来拜访的朋友，你可以领着他看东看西。你们看到的东西是一样的，但是他看到的是具体的东西，可是你知道这个东西的来历，相关的细节和联想，知道它在城市里的位置。

这就是为什么我们走一段陌生的路，去的时候觉得走好远，回来的时候觉得其实路也没多长，就是这个道理。一去一回，认知已经在提升。

为什么有的年长的人告诫年轻人的话，听起来就是很浅白的道理，但是年轻人就是听不进去。年长的人最后只好长叹一声“活到我这个岁数，你就明白了”，也是这个原因。

第四个境界，就更厉害了：不知道自己知道。

当你对一个领域钻研的时间够长，你对它的认知达到了很深的程度，即使一个难题摆在你面前，刚开始你也不知道怎么办，但是事到临头，你真正要做决策的时候，你可能也是在赌，但是你的成功率还是比那些菜鸟要高很多。

这就是所谓的经验，所谓的灵感，所谓的认知差距。你甚至都说不出来为什么要做这样的决策，但是你就是觉得应该这样选。

这就是傅盛说的认知最高境界：你不知道自己知道。

比如说晚清的时候，曾国藩的湘军有一员大将，叫鲍超。他一生参与大战500场，身上有伤108处，是湘军最能打的猛将。

我在高阳先生的书里面看到，鲍超每次打仗，都是先严禁自己的部队冲锋。他自己骑马站在高处，不断地判断敌情，一旦到他觉得是时候了，就喊一声：“差不多了！”下令全军冲锋，往往大胜。

这种对双方形势的判断能力，是多少次大战积累出来的认知，无法言传给别人，他自己甚至也不知道自己知道什么，但是往往就是能把握到那个最准确的点。

就像岳飞说的，战场上“运用之妙，存乎一心”，也是这个道理。

傅盛说的认知升级的这四个境界，之所以有很大的价值，是因为我们正处在整个人类文明的一个大拐弯时代，每一个行业的认知都在迅速叠加，跨界越来越普遍。你要做成一件事，不管是大事还是小事，如果不保持这种“自我否定”的认知状态，就会一事无成。

比如说，做小事，你就是卖水果，如果你不知道现在人出门带现金的越来越少，必须得提供微信支付和支付宝支付的二维码，你这个水果摊都经营不下去。

做大事更是如此，如果你在创业，如果你仅仅是某个行业里的行家，不知道潜在的技术潮流，你最后往往会惊讶地发现，颠覆你这个行当的是不知道从哪里冒出来的一家新公司。

马云曾经说过一句话：“我用望远镜也找不到对手。”

后来他就解释说，这不是狂妄，这是着急。因为对手肯定不在眼前，所以要用望远镜去找。找不到，不是它不存在，而是我自己认知能力不够，我看不到他存在而已。

傅盛还提出来一个很重要的论断—人和人之间唯一的差别就是认知。

这和我们过去的认识是不一样的。过去我们以为，人和人的差别有很多，是血缘、身份、地域、权力、财富，甚至是运气，等等。但是傅盛斩钉截铁地说，这个时代，人和人之间唯一的差别就是认知，其他的差别都不重要。这确实有点毁三观。

就拿史玉柱来说。他最惨的时候，欠了一屁股债，什么都没有了。后来他靠一款脑白金，重新崛起。为啥？因为他在整个营销上的认知水平，领先了一个时代。虽然他失去所有的财富，甚至所有的队伍，但就凭他对营销的理解，也是那个时代无人可望其项背的，他随时可翻身。

反过来说，就算你现在财大气粗，一个投资失误，也会让你所有的存量毁于一旦。所以过去那种“我拥有什么，只要谨慎就会持续拥有，始终占据这个优势”的假设越来越不成立了。

最近我有一个朋友就把他父母家的固定电话给拆了。为啥？

因为现在的骗子都知道，家里装有固定电话的往往是老人。老人不见得没有知识，而且往往很有钱，但是在认知上普遍跟不上时代。所以，通过固定电话行骗，找到老人的机会就很高，行骗得手的概率也就大。在这个时代，没有什么固定拥有的东西还能守得住了，除非你的认知不断在迭代。

这里面还有一点也值得特别说明：知识是不是认知？

在傅盛的观点里，知识是认知的一部分，但是对不起，知识不是全部。

举个例子，傅盛在做“猎豹”之前，还曾经做过一个图片软件叫“可牛”，当时傅盛打出的口号是—“我们来了”。

什么意思？傅盛当时觉得，以我们的技术水平，做过的客户端体验，可以见啥灭啥。我们既然到这个行业来了，那谁还活得下去？

但是最后的结果，“美图秀秀”把傅盛打得内心都快崩溃了。

傅盛拥有的是某种确定的知识，但是做图片软件，光有自己的知识是不够的，得有对用户行为、行业环境的全面认知。

所以傅盛总结说—

他们比你强不是他们聪明，而是有着你不知道的认知。

我们的成长，过去依赖的往往是教育。但是教育给我们的是知识，甚至可以是智力上的开发，但是这都不是认知。

所谓成长，就来自认知。