作者：左右

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从法律上讲，结婚就是大家到民政局领一本证，从传统上讲，要摆个酒席，拜过父母，喝过交杯酒，西式教堂婚礼加一个上帝见证环节。很多普通人办婚庆，基于口袋钞票不多，其实也就是摆摆酒席，很少做婚庆。我就来说说婚庆能做吗？怎么做才赚钱？

现在年轻人结婚越来越注重形式，这块市场还是看好的。

婚庆的客户是谁？

1、有钱人。口袋没钱的人很少会去搞那些仪式，一般传统的搞完了就行了，有钱人要面子，对金钱不是那么敏感，需要展示自己的实力，因此有这块需要。

2、女顾客。一般而言，女人都希望有童话般的婚姻，希望把自己的婚礼搞得跟王室婚礼一样，因此她们在这块舍得花钱。一般男人对于这些东西无非就是仪式上过一下，不是太讲究，所以如果有客户上门，主推未婚妻，男人付钱就是。

女人是感性的，可以说每个女人的内心都对浪漫、童话这些意向抱有相当的憧憬，所以我们只要得到准新娘的认可就行。

婚庆都做些什么？

广义的婚庆其实从订婚开始就算了，各地风俗不同，大概就是定时辰、下聘礼这些，这些一般婚庆公司没有搞。这些都是传统，会有一些卖传统婚俗的店铺、或者亲朋好友里熟悉这块业务的人搞，如果你想拓展业务，其实从这块就可以开始了。

然后是拍婚纱照，这也是近年兴起的，跟这些影楼做好联系，让他们推荐一些客户给你，一般婚庆公司都会去跑婚纱摄影店。

和影楼合作还有一个好处就是，可以根据客户拍的婚纱照的档次来判断消费能力，对应推荐不同的婚庆方案，成交率更高。

进入结婚的实质阶段，就是婚礼的当天，一般客人都会提前来定。

说白了，婚庆就是租舞台幕布、租音响、租婚礼道具（烛台、金鱼、香槟、罗马柱、爱情亭这类东西），布置现场，然后现场帮忙放音乐，请主持人，完善整个婚礼。

那么婚庆公司主要是干嘛呢？我先说一下简单的流程。

一般婚宴前的仪式，在酒店的仪式流程是这样：

宾客都到了——主持人宣布婚礼开始——放宣传片（婚纱摄影都有提供)——新郎上台——新娘接着上来（一般父亲牵着）——新郎接新娘上台——然后主持人开始说——用一些道具开始做活动（比如倒香槟、倒金鱼、点烛台）——证婚人上台证婚——双方父母上台——敬酒——大概就是这个流程。

婚庆公司就是替别人办婚礼，把结婚的整个流程走一遍，帮别人操心。

婚庆公司提前要布置好舞台幕布、红地毯等等这些设施，主要看着要富丽堂皇，让客户满意。广义一点的婚庆公司还提供上门布置服务，比如家里拜堂的一些礼仪用品、喜娘服务、租车服务，整个流程要给客户提供咨询，还有摄影摄像服务。

说白了，就是租东西、布置会场、提供服务。有的客人还有一些其它需求，比如鲜花等，这类都要能搞定。

做婚庆要注意什么？

那么，如何成功运营一家婚庆公司呢？我一个做过婚庆的朋友总结了几条经验。

一、要定位高端：要树立一个理念，婚庆是给有钱人奢侈用的，一定要定位高端。

从投资角度考虑，婚庆用品都是一次性投资，多次出租使用，使用频率越高，成本越低，但每次使用后耗损是一样的。华丽的烛台和香槟比普通香槟贵不了多少，价钱一定要报高。因为有钱人希望婚礼够气派，对这些不是太在乎，利润较高。而一些低端客户会不断压价，而你的人工、运输、布置这方面高端和低端没什么差别，低端的很难赚。我那个朋友几百块的婚庆从来不做。

做婚庆就要做高端定位的，有能力的还可以做高端定制。

二、要从新娘入手。

一般都是新娘拉着新郎来的，很多新郎对婚庆不是太感兴趣，他们认为结婚喝完喜酒就好，这个浪费钱，多数搞婚庆都是女人的浪漫情结使然。所以你要不断把高端的、完美的婚礼呈现在新娘面前，让她感动进而带动消费。一定要推销贵的、好的、不平凡的、花大钱的给新娘，让她爱不释手。

三、广交朋友，搞好业内关系。

结婚是一个完整的流程，涉及很多人，比如媒人、喜娘、婚纱摄影、录像、传统婚庆用品店等等，这是一个产业，所以你做婚庆人一定要熟，该给别人的红包不要吝啬，生意会滚滚而来。

四、门面一定要好。

婚庆这个门面装修高端很重要。虽然门面不太需要很大，但是位置要好，装修要温馨、华丽，给人一种高端的感觉。

装修成这样的，说得难听点，让人看了连婚都不想结了。

五、互惠互利。

不一定完全从婚礼赚钱，租车、给喜娘介绍生意这类等等，都会有额外收入。

六、跟新娘们拉好关系。

钱对婚礼是小事，完美才是好的，口碑营销在婚庆这行是最完美的营销方式，不要得罪每一个新人。

一般来讲，我那个朋友一个月能做一场一万以上的婚礼，一般普通三四千，利润也是非常可观。还有就是要有创意，多上网看看学学。其实我觉得做婚庆的话，加盟没啥意义，那些东西网上都有卖，有心人看看就懂，自己买个视频回去学学婚礼常识就行。

做得好坏还是和你的付出成正比的，当然了，前提是找对路子。现在各行各业竞争都很激烈，想要赚钱都要有资源，不管是资金、人脉、信息，还是经验，只要你比别人多一点，你就更容易成功，能赚得更多！资金和人脉是需要自己慢慢累积的，信息和经验却是可以从别人那得到或学来的！现在就有这样一个平台，给你分享商业知识、行业信息、创业开店经验，你还不关注起来？