事情是这样的，我是一个销售小白，现在在找工作，最近看了一份工作，想请您给把把脉，公司是深圳一家乳制品企业，现正开发广州市场，产品是鲜羊奶，目前主要作业模式是针对中高档小区，由业务人员边送奶，边开发客户，主要消费群是儿童占75%；女性15-20%；剩下的基本为老年人；薪资构成是业绩考核；达标后有固定底薪，未达标部分按业绩的20%提成，未来发展方向是小片区域承包商(小承包商 类似区域经理)到大承包商(一座城市的负责人)。
回复：哥们好：）
这类销售起源大都是日本乳酸菌霸王益力多的营销方式，当时益力多为了拓展消费群，他们大批聘请闲赋在家的妈妈，组成益力多妈妈营销团队，专门给自己小区送奶和负责开发客户群。
这类销售都属于一对一直销方式，开发客户的效率和客单量都太少了，说白了就是付出与回报不成正比。
因为日本社会大都是男主外，女主内，所以这类益力多妈妈营销方式，不仅适合女性从业（说白了就是一个兼职），而且因为本人住在这个小区，开发客户容易取得信任度。
但现在国内一些企业效仿这类做法，咱们对照益力多妈妈营销方式，发现了两大短板，你不在这座小区而要推广，效果能有多好？人家是兼职是玩票性子，而你是全职，收入能有多好？
此外，还要做个提醒。羊奶并没有在国内兴起，你还要负责教育消费者，引导市场潮流，哇，一个引导消费者的教育工作，会累死去哦，或许就是第一波炮灰，要是我，就不去啦，说白了吧，商业模式不适合个人快速成长为销售高手。
