以下文章是我在今年年会上的演讲稿，“让企业与伙伴，拥有更好的未来”是我们企业今年升级后的愿景，这次十分钟的演讲，都围绕着这个愿景展开。借007的机会分享给战友们，也希望得到战友们的意见。
“让企业与伙伴，拥有更好的未来”。OK，那我就讲讲，如何才能拥有更好的未来呢？这其实是一个很大的话题，但我还是试试能不能在几分钟之内通过几个小故事把它讲清楚。这五分钟，希望大家能放下手机，安静地听一下。也许对你接下来五年的发展，都有所启发。
【第一个故事，摘自梁宁产品三十讲】第一个故事讲得是双胞胎。十年前，也就是2008年，有一对双胞胎一起大学毕业，同一个专业，同一个学校，同时毕业。唯一不同的是工作单位。其中一位进了腾讯，另外一位呢进了报社，在2012年之前，也就是毕业三四年的时候，还看不出太大的差别。十年之后，也就是今年。去腾讯的那位年薪已经很高了，而且满街都是挖他的猎头，投资人也在挖他，只要出来创业就给钱。去报社的那位，也不能说不好，但相比之下就比较悲催，不仅仅是他个人，报社都在转型，很多都需要重来。
这个小故事说明什么呢？大家还记得几何的四个基本元素吧？点、线、面、体。刚才这个故事的核心问题在哪？在于两个点努力程度不一样吗？不一定哦。核心问题在于这两个人所附着的面和体，一个在快速崛起，一个在快速下滑。
所以呢，个人的努力是一个点，这是基础，不努力我们不用谈任何未来。但是，如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益，从来没有享受过一次线性周期的成功回报，这就叫穷人勤奋的一生。普通人、中产阶级、富人的区别哪里？普通人勤勤恳恳，在意的是当下的每一个点；要成为中产，至少要获得一次线性周期的收益，比如持有腾讯股票10年或者持有北上深的房产，当然未来还有很多类似机会；要成为富人，就更要借助面和体的崛起。
所以，做职业规划或者人生选择的时候，要看到你切入的点是在一条什么样的线上，这条线在一个什么样的面上，以及这个面又处于一个什么样的经济体上。这个经济体是在上升，还是在下降，我这里不展开讲了。XXX作为平台化公司，切入的是互联网、物联网和人工智能这样崛起的经济体。在以两位船长的领导下面，加上我们坐在前排这么多经验丰富的老司机的引领下，确保大家在面和体上的选择不会有偏差。加上今年落地的平台化战略，XXX作为面为伙伴们在点上的努力做赋能。除了赋能之外，有梦想、有能力的伙伴还能成为合伙人。以上，是我们有信心敢说给予企业和伙伴更好的未来的前提条件之一。
第二个故事讲得是一个大家可能都看不上的群体。这个群体就是房产经纪人。说土一点，就是中介。不过经纪人不是整天给你打电话推销楼盘的那批人。那批人是房产销售代理。两者的区别是，销售代理只卖一个楼盘，准备一套话术就够了。而经纪人会根据你的置业需求来推荐物业。房产销售代理一定是最早被淘汰的一批，因为你那一套话术，接下来售楼机器人比你讲得溜多了，人家讲24小时还不累，还不需要工资和提成，你怎么和他比？
那房产经纪人会不会被淘汰？事实上并没有，反倒过得越来越好。他们做得事情很有意思。比如链家的经纪人，除了房屋买卖之外，他还给你提供很多其他的服务。比如说，你买完房子或者租完房子，是不是要入住？入住前要不要装一下房子？要不要打扫干净？要不要搬家服务？要不要换个锁，或者修个抽水马桶或者煤气灶？这些活，链家的经纪人都可以帮你做。这里的干活，不是指得经纪人自己亲自拿着机器上门修马桶。而是链家会对接专业的服务公司，经纪人要做得只需要和业主保持良好的关系，把单子甩给专门的服务团队就可以了，提成照样拿。诶，注意了。通过服务赋能之后，这时候，经纪人的角色从一次性的房产买卖中介变成了高频持久的家庭服务顾问，甚至还包括以后家庭相关的保险、理财、购车等方方面面的需求，细思极恐。同样的事情也发生在保险经纪人的身上，这里我也不展开讲了。
无论是房产经纪人还是保险经纪人都是一个个的个体，但是再加上平台的赋能之后，优秀的个体已然相当于一个小公司了。所以，在可见的未来，公司的边界将进一步模糊，公司的职能从管理变为赋能，个体的力量和价值不断崛起，优秀个体的盈利能力不断增强，你的赚钱能力以后你自己都会被吓到，这就是未来的趋势。
作为同样非标准化服务的互联网广告和企业级应用领域，经纪人模式是否能给我们一些启发？我们能不能将互联网广告作为我们和企业合作的切入点，建立联系之后，我们还能不能根据企业的需求提供更多服务，给企业拍个VR、拍个宣传视频，给企业建设信息化和BI系统，能不能对他的内部流程进行物联网改造？甚至为企业提供法律咨询和财务咨询。XXX会围绕着企业推广和应用的需求，对接越来越多优质、靠谱的资源给伙伴，同时提供好用的工具辅助大家。而对于伙伴们，我们只需要做好经纪人的两件事情：用心维系好客户，同时保持开放的心态，洞察企业的新需求。
我们在坐的这么多位伙伴，未来你们将会成为什么样的人？销售代理人、运营代理人，还是营销经纪人、营销师或者成为企业智慧一体化架构师？XXX作为平台会为你进行各种服务赋能，点上的努力得看大家自己。
今年最火的词语是“共建”，同样能应用于伙伴们和XXX平台的关系。未来不是一蹴而就的，是依靠现在点点滴滴的积累。我们共生共建，让企业和伙伴，一起拥有更好的未来。谢谢大家，祝大家晚会玩得开心。
