同事有不少炒股票的，但多数都在做“股东”，也就是说很多人都是在多年之前买的股票，这几年就只是看着它们涨涨跌跌，为什么？因为被套了，亏钱了，所以舍不得卖掉或换股。

认识一对夫妻朋友很多年了，二人平日看上去还好，但总会隔上一段时间因为一些小事闹上几天。起初，大家只是劝劝他们也就和好了，小夫妻打架不记仇嘛。谁知，最近发现女方的额头和眼睛青肿了起来，这才知道，原来这些年她一直默默忍受着家暴，朋友们有些气愤，劝她这样的老公赶紧离了算了，但她却不舍地说，都结婚这么多年了，孩子都那么大了，青春也都给了他了，就这么离了太亏了。

朋友们经常一起开车出行，可能大家都遇到过这么一种情况，中途发现走错了路口，你们是立刻折返到出错的路口选择正确的方向继续前行，还是会继续在错误的路上继续往前开，然后期待前方会出现一个通往你的行程路线的岔口？我想，选择立刻折返的是少数，尤其是在错误路上开的越久越不可能返回，理由大概都是“已经开出来这么久了，回去不合适，说不定前面一点就有岔道可以回到正确的路上。”

以上几种情况的思考方式其实都是类似的，都是考虑了原先投入的成本，包括金钱、精力、情感、时间等等，虽然明知道那些投入已经无法挽回，但在心里还是难以割舍，情感上无法放弃，殊不知这样坚持下去的后果，可能就是带来更多、更大的损失。

在经济学上，把这类无法挽回的投入称为“沉没成本”，它是诱导我们继续亏损的最主要原因之一，就像是一条无形的钢索把我们绑定套牢。

股票亏得越多越舍不得卖掉，因为亏得多，很难有机会再回前期高点，所以抱着的时间就更长。感情的事情也是一样，无论是夫妻还是恋爱关系，一旦因为是自己投入太多而舍不得分开，那就和股票一样陷入了一个恶性的死循环，只会遭受更多、更大的痛苦。

去年，与老婆一同去厦门游玩，去之前就听说那里的小吃种类繁多、美味诱人，所以我们夫妻二人都憋着劲儿，想到了那儿放开肚子大吃一通。到了厦门，小吃果然花样繁多，面对这样的情况，我所采取的策略就是“少量多样”，每一种小吃都点上一份，一起尝尝，好吃就再点，不好吃就弃掉。

可能是口味不同的原因，结果，每次吃饭，桌子上都会剩下好多只尝了一口的食物，然后我还会去买那些没尝过的小吃。老婆嫌我浪费，阻止我再去买新的食物，还建议不管好吃不好吃都要坚持把它们吃掉，因为钱已经花了，不吃就太浪费了。

这那之前我刚弄懂了“沉没成本”这样的概念，所以我坚持我的决定并向老婆解释了我的想法。浪费食物固然不好，但是我想我们这么远来到这里就是想品尝厦门好吃的美食，不好吃的东西虽然已经花掉了钱，但不能因为这样就非要吃掉这些难吃的东西。如果这样，一方面我已经因为不好吃的东西浪费了钱，还要委屈自己的肚子吃掉它们，最重要的是可能就没有机会或肚子去吃那些好吃的东西了，这样算起来损失不是更大吗

这样的实例在我们的身上随时都在发生着，只是我们没有意识到纠结于“沉没成本”对于我们所带来的更大危害。

就如我们在生活或工作中交了朋友，经过时间的磨合，我们发现对方与你的价值观完全不同，或者对方根本不是把你当成朋友，你只是被他利用的工具，而且他常常会不顾你的感受做出一些伤害你感情的事情。你会生气，但你也会考虑和他交往了这么久，你投入了那么多感情在他的身上，你会舍不得，想再帮帮他，多给他一次机会，于是，继续有伤害，继续有伤心……

既然多数人都会纠缠在“沉没成本”之中，“聪明人”自然会利用这点来套牢我们，除了感情方面，商家当然也绝不会放弃这样的机会，他们会利用我们贪图便宜的心理，先是用很低的价格将东西卖给你，然后再不断地诱使你花钱。比如有些销售净水器的厂家，机器很便宜，但今后你要不断地花钱换滤芯，而且只能换他们家的，我们能怎样呢？关乎健康，而且已经花了钱了，根本停不下来。

有兴趣的朋友可以上网查看一些身受电话诈骗的案例，都是刚开始引诱你交上一点点钱给你个“大便宜”，然后不断地用各种名目加码，“受害人”一次又一次地给骗子汇款，让人觉得不可思议，其实，你不是他，你不知道他当时的处境和想法，“后面的钱不交，前面的不就白交了呀！”

可笑么？愚蠢么？其实我们每天都做着和那差不多的事情。

造梦弄人   一个浪漫了一辈子的大叔

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